Påtagligt kontra digitalt: Vad jag faktiskt främjar och varför
Jag tillbringade de första två åren av min onlineverksamhet med att behandla fysiska och digitala produkter som rivaliserande läger - du var antingen en "riktig produkt"-affiliate eller en "infoprodukter"-person. Den inramningen kostade mig mycket tid och förmodligen en hel del pengar.
Kommissionsmattefolket förklarar inte tydligt
Här är den del som gjorde mig upprörd tidigt: en provision på 50 % låter dramatiskt bättre än 10 %. Men 50 % av en e-bok på 12 USD kostar 6 USD. Och 10% av 150 $ stående skrivbord är $15. Jag hade det här baklänges i huvudet i över ett år eftersom jag läste procenten, inte dollarbeloppet.
Fysiska produkter genom program som Amazon tenderar att ligga i intervallet 4–10 %, vilket känns tunt tills du märker vagnens beteende. När någon klickar sig vidare för att köpa en skrivbordsarrangör, de slutar ofta med tre eller fyra andra saker i sin ordning. Du tjänar på allt. Digital försäljning är vanligtvis köp av enstaka artiklar utan spill-over.
Ingendera modellen är uppenbarligen bättre. De har bara olika former, och att förstå den formen innan du förbinder dig till en nisch sparar mycket frustration.
Vad som faktiskt säljs i varje kategori
Fysiska produkter konverterar bra när personen som köper dem redan kan föreställa sig att de använder saken. A ergonomisk stol recension får klick från personer som redan vet att de vill ha en – du hjälper dem bara att välja. Avsikten är nästan alltid köpklar.
Digitala produkter är knepigare. Mycket av det som säljs i "online business"-utrymmet är utbildning, mallar eller programvara. En del av det är verkligen användbart. Mycket av det är marginellt. När jag började vara mer selektiv — bara marknadsföring av digitala verktyg skulle jag faktiskt köra på min egen maskin, som programvara för e-postmarknadsföring Jag använder veckovis - min omvandlingsfrekvens förbättrades eftersom skriften blev mer specifik och mindre säljande.
Den ärliga sanningen är att jag har sett båda typerna helt misslyckas med att sälja på webbplatser som inte skickade trafik med verklig köpuppsåt. Produktkvalitet spelar mindre roll än publikens passform, och det är det som de flesta produktjämförelseartiklar hoppar över.
Där de två arbetar tillsammans
Den mest stabila inkomsten jag har genererat har kommit från att para ihop dem. Ett stycke om att inrätta ett hemmakontor kan naturligtvis referera till en monitorarm, en specifik brusreducerande hörlurar modell och en produktivitetsapp i samma artikel. Fysiska köp och ett mjukvaruabonnemang i ett stycke — olika provisionssatser, olika vinst per försäljning, men tillsammans täcker de varandras svaga punkter.
Jag har ett enkelt kalkylblad med uppskattade månatliga klick, genomsnittlig konverteringsfrekvens och genomsnittlig provision per försäljning för varje länktyp på en sida. Det tar tio minuter att fylla i och gör det direkt uppenbart om sidan är värd att utöka eller inte.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över alla digitala produkter som lovar att lära ut affiliate-marknadsföring utan att vara på förhand om realistiska tidslinjer och intäkter. Marknaden är översvämmad med dem och provisionssatserna är ofta det enda som stöder arrangörens inkomst. Om produkten inte har en äkta återbetalningspolicy och riktiga vittnesmål från personer som inte också är affiliates, rör jag det inte.
På den fysiska sidan har jag slutat marknadsföra något där det genomsnittliga försäljningspriset är under 20 USD. Matematiken fungerar helt enkelt inte när du räknar in innehållstid och trafikkostnader – till och med en bra 10 % provision på en artikel på 15 USD är 1,50 USD per klick, och du behöver volym som de flesta nischer inte klarar av.
Summan av kardemumman: främja båda, förstå provisionsräkningen för varje specifik produkt innan du börjar, och bygg upp publiken först. Allt annat följer av det.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
