Zinazoonekana dhidi ya Dijiti: Ninachokuza na Kwa Nini
Nilitumia miaka miwili ya kwanza ya biashara yangu ya mtandaoni kutibu bidhaa halisi na dijitali kama vile kambi pinzani - labda ulikuwa mshirika wa "bidhaa halisi" au mtu wa "bidhaa za maelezo". Uundaji huo ulinigharimu wakati mwingi na labda pesa kidogo.
Watu wa hesabu za tume hawaelezi wazi
Hii ndio sehemu iliyonizuia mapema: tume ya 50% inaonekana bora kuliko 10%. Lakini 50% ya kitabu pepe cha $12 ni $6. Na 10% ya $150 dawati la kusimama ni $15. Nilikuwa na hii nyuma katika kichwa changu kwa zaidi ya mwaka kwa sababu nilikuwa nasoma asilimia, sio kiasi cha dola.
Bidhaa za kimwili kupitia programu kama Amazon huwa zinakaa katika safu ya 4-10%, ambayo huhisi nyembamba hadi utambue tabia ya mkokoteni. Mtu anapobofya ili kununua a mratibu wa dawati, mara nyingi huishia na vitu vingine vitatu au vinne kwa mpangilio wao. Unapata kwa yote. Mauzo ya kidijitali kwa kawaida ni ununuzi wa bidhaa moja bila spillover ya rukwama.
Wala mfano ni dhahiri bora. Wana maumbo tofauti tu, na kuelewa umbo hilo kabla ya kujitolea kwa niche huokoa kufadhaika sana.
Ni nini hasa kinauzwa katika kila kategoria
Bidhaa za kimwili hubadilika vizuri wakati mtu anayezinunua tayari anaweza kupiga picha kwa kutumia kitu hicho. A mwenyekiti wa ergonomic ukaguzi hupata mibofyo kutoka kwa watu ambao tayari wanajua wanataka moja - unawasaidia kuchagua. Nia iko karibu kila wakati kununua-tayari.
Bidhaa za dijiti ni ngumu zaidi. Mengi ya kile kinachouzwa katika nafasi ya "biashara ya mtandaoni" ni mafunzo, violezo, au programu. Baadhi yake ni muhimu kweli. Mengi yake ni ya pembezoni. Nilipoanza kuchagua zaidi - kukuza zana za kidijitali pekee ningetumia mashine yangu mwenyewe, kama vile programu ya uuzaji ya barua pepe Ninatumia kila wiki - kiwango changu cha ubadilishaji kiliboreshwa kwa sababu uandishi ulikuwa mahususi zaidi na haukuuzwa sana.
Ukweli wa kweli ni kwamba nimeona aina zote mbili zimeshindwa kabisa kuuza kwenye tovuti ambazo hazikuwa zikituma trafiki kwa nia halisi ya ununuzi. Ubora wa bidhaa sio muhimu kuliko ufaao wa hadhira, na hilo ndilo jambo ambalo makala nyingi za kulinganisha bidhaa huruka kimya kimya.
Ambapo wawili hao hufanya kazi pamoja
Mapato thabiti zaidi ambayo nimezalisha yametokana na kuoanisha. Kipande kuhusu kuanzisha ofisi ya nyumbani kinaweza kurejelea a mkono wa kufuatilia, maalum kelele kufuta headphones mfano, na programu ya tija katika makala sawa. Ununuzi wa kimwili na usajili wa programu katika sehemu moja - viwango tofauti vya kamisheni, mapato tofauti kwa kila mauzo, lakini kwa pamoja hufunika sehemu dhaifu za kila mmoja.
Mimi huhifadhi lahajedwali rahisi yenye makadirio ya kubofya kila mwezi, wastani wa asilimia ya walioshawishika, na wastani wa kamisheni kwa kila mauzo kwa kila aina ya kiungo kwenye ukurasa. Inachukua dakika kumi kujaza na kuifanya iwe dhahiri mara moja ikiwa ukurasa unastahili kupanuliwa au la.
Ningeruka nini
Ningeruka bidhaa yoyote ya kidijitali inayoahidi kufundisha utangazaji shirikishi bila kuwa wazi kuhusu kalenda na mapato halisi. Soko limefurika kwao na viwango vya kamisheni mara nyingi ndicho kitu pekee kinachoongeza mapato ya promota. Ikiwa bidhaa haina sera halisi ya kurejesha pesa na ushuhuda halisi kutoka kwa watu ambao pia si washirika, siigusi.
Kwa upande wa kimwili, nimeacha kutangaza chochote ambapo wastani wa bei ya kuuza ni chini ya $20. Hesabu haifanyi kazi unapozingatia muda wa maudhui na gharama za trafiki - hata kamisheni nzuri ya 10% kwenye kipengee cha $15 ni $1.50 kwa mbofyo mmoja, na unahitaji sauti ambayo niches nyingi haziwezi kudumu.
Jambo la msingi: tangaza zote mbili, elewa hesabu ya tume kwa kila bidhaa mahususi kabla ya kuanza, na ujenge hadhira kufaa kwanza. Kila kitu kingine kinafuata kutoka kwa hiyo.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
