จับต้องได้กับดิจิทัล: สิ่งที่ฉันโปรโมตจริง ๆ และเพราะเหตุใด
ฉันใช้เวลาสองปีแรกของธุรกิจออนไลน์กับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้และดิจิทัล เช่น ค่ายคู่แข่ง คุณเป็นพันธมิตร "ผลิตภัณฑ์จริง" หรือเป็น "ผลิตภัณฑ์ข้อมูล" การจัดเฟรมนั้นทำให้ฉันเสียเวลามากและอาจเป็นเงินพอสมควร
คนคอมมิชชันคณิตอธิบายไม่ชัดเจน
นี่คือส่วนที่ทำให้ฉันสะดุดตั้งแต่เนิ่นๆ: ค่าคอมมิชชัน 50% ฟังดูดีกว่า 10% อย่างมาก แต่ 50% ของ eBook ราคา $12 จะเป็น $6 และ 10% ของ $150 โต๊ะยืน คือ $15 ฉันคิดย้อนกลับไปในใจมานานกว่าหนึ่งปีเพราะฉันอ่านค่าเปอร์เซ็นต์ ไม่ใช่จำนวนเงินดอลลาร์
สินค้าที่จับต้องได้ผ่านโปรแกรมอย่าง Amazon มักจะอยู่ในช่วง 4–10% ซึ่งให้ความรู้สึกเบาบางจนกว่าคุณจะสังเกตเห็นพฤติกรรมของรถเข็น เมื่อมีคนคลิกเข้าไปซื้อก ผู้จัดโต๊ะพวกเขามักจะจบลงด้วยสิ่งอื่นสามหรือสี่อย่างตามลำดับ คุณได้รับจากมันทั้งหมด การขายแบบดิจิทัลมักจะเป็นการซื้อสินค้าชิ้นเดียวโดยไม่มีการล้นตะกร้า
ไม่มีรุ่นใดดีกว่าอย่างเห็นได้ชัด พวกเขามีรูปร่างที่แตกต่างกัน และการทำความเข้าใจรูปร่างนั้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มจะช่วยลดความยุ่งยากได้มาก
สิ่งที่ขายได้จริงในแต่ละหมวด
ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จะแปลงสภาพได้ดีเมื่อผู้ซื้อสามารถนึกภาพการใช้สิ่งของนั้นได้แล้ว ก เก้าอี้ที่เหมาะกับการทำงาน บทวิจารณ์ได้รับการคลิกจากผู้ที่รู้อยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการรีวิว คุณแค่ช่วยให้พวกเขาเลือกเท่านั้น ความตั้งใจมักจะพร้อมสำหรับการซื้อเสมอ
ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมีความซับซ้อนกว่า สิ่งที่ขายได้มากมายในพื้นที่ "ธุรกิจออนไลน์" คือการฝึกอบรม เทมเพลต หรือซอฟต์แวร์ บางส่วนก็มีประโยชน์จริงๆ ส่วนมากเป็นส่วนน้อย เมื่อฉันเริ่มเลือกสรรมากขึ้น — โปรโมตเฉพาะเครื่องมือดิจิทัลเท่านั้น จริงๆ แล้วฉันจะใช้งานบนเครื่องของฉันเอง เช่น ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล ฉันใช้รายสัปดาห์ — อัตราคอนเวอร์ชั่นของฉันดีขึ้นเพราะงานเขียนมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นและมียอดขายน้อยลง
ความจริงก็คือ ฉันเห็นว่าทั้งสองประเภทล้มเหลวโดยสิ้นเชิงในการขายบนเว็บไซต์ที่ไม่ได้ส่งการเข้าชมโดยมีจุดประสงค์ในการซื้อจริง คุณภาพของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญน้อยกว่าความเหมาะสมของผู้ชม และนั่นคือสิ่งที่บทความเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มองข้ามไปอย่างเงียบๆ
ที่ทั้งสองทำงานร่วมกัน
รายได้ที่มั่นคงที่สุดที่ฉันสร้างมาจากการจับคู่พวกเขา ชิ้นส่วนเกี่ยวกับการจัดตั้งโฮมออฟฟิศอาจอ้างอิงถึงก แขนมอนิเตอร์ที่เฉพาะเจาะจง หูฟังตัดเสียงรบกวน และแอปเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในบทความเดียวกัน การซื้อทางกายภาพและการสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์เป็นชิ้นเดียว — อัตราค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกัน รายได้ต่อการขายที่แตกต่างกัน แต่เมื่อรวมกันแล้วจะครอบคลุมจุดอ่อนของกันและกัน
ฉันเก็บสเปรดชีตง่ายๆ ที่มีการคลิกต่อเดือนโดยประมาณ อัตราคอนเวอร์ชันเฉลี่ย และค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยต่อการขายสำหรับลิงก์แต่ละประเภทบนหน้าเว็บ ใช้เวลาสิบนาทีในการกรอกข้อมูลและทำให้เห็นได้ทันทีว่าหน้านั้นคุ้มค่าที่จะขยายหรือไม่
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามผลิตภัณฑ์ดิจิทัลใดๆ ที่สัญญาว่าจะสอนการตลาดแบบพันธมิตรโดยไม่ต้องตรงไปตรงมาเกี่ยวกับไทม์ไลน์และรายได้ที่สมจริง ตลาดเต็มไปด้วยพวกเขาและอัตราค่าคอมมิชชั่นมักเป็นเพียงสิ่งเดียวที่ช่วยหนุนรายได้ของผู้ก่อการ หากผลิตภัณฑ์ไม่มีนโยบายการคืนเงินของแท้และคำรับรองจริงจากบุคคลที่ไม่ใช่บริษัทในเครือ ฉันจะไม่แตะต้องมัน
ในด้านกายภาพ ฉันได้หยุดโปรโมตสิ่งใดๆ ก็ตามที่มีราคาขายเฉลี่ยต่ำกว่า 20 ดอลลาร์ การคำนวณไม่ได้ผลเมื่อคุณคำนึงถึงเวลาของเนื้อหาและค่าใช้จ่ายในการเข้าชม แม้แต่ค่าคอมมิชชั่น 10% ที่ดีสำหรับสินค้าราคา $15 ก็ยังอยู่ที่ $1.50 ต่อคลิก และคุณต้องการปริมาณที่ช่องส่วนใหญ่ไม่สามารถรักษาไว้ได้
สิ่งสำคัญที่สุด: โปรโมตทั้งสองอย่าง ทำความเข้าใจค่าคอมมิชชั่นทางคณิตศาสตร์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น และสร้างกลุ่มเป้าหมายให้เหมาะสมก่อน ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นไปตามนั้น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
