Maddi ve Dijital: Aslında Neyi Destekliyorum ve Neden
Çevrimiçi işimin ilk iki yılını fiziksel ve dijital ürünleri rakip kamplar gibi ele alarak geçirdim; siz ya "gerçek ürünler" bağlı kuruluşuydunuz ya da "bilgi ürünleri" insanıydınız. Bu çerçeveleme bana çok zamana ve muhtemelen oldukça fazla paraya mal oldu.
Komisyondaki matematikçiler açıkça açıklamıyor
Beni erkenden şaşırtan kısım şu: %50'lik bir komisyon kulağa %10'dan çok daha iyi geliyor. Ancak 12 dolarlık bir e-kitabın %50'si 6 dolardır. Ve 150 doların %10'u ayakta masa 15 dolar. Bir yılı aşkın bir süredir bunu aklımdan çıkaramıyordum çünkü dolar miktarını değil yüzdeyi okuyordum.
Amazon gibi programlar aracılığıyla sunulan fiziksel ürünler genellikle %4-10 aralığında yer alır ve bu, alışveriş sepeti davranışını fark edene kadar zayıf bir his verir. Birisi bir ürün satın almak için tıkladığında masa düzenleyici, genellikle sıralarında üç veya dört şey daha olur. Hepsinden kazanıyorsun. Dijital satışlar genellikle sepette yayılma olmayan tek ürünlü satın alımlardır.
Her iki model de açıkça daha iyi değil. Sadece farklı şekilleri var ve bir nişe karar vermeden önce bu şekli anlamak, birçok hayal kırıklığını ortadan kaldırır.
Her kategoride aslında ne satılıyor?
Fiziksel ürünler, onları satın alan kişi zaten ürünü kullanmayı hayal edebildiğinde iyi bir şekilde dönüştürülür. bir ergonomik sandalye inceleme, zaten bir inceleme istediğini bilen kişilerden tıklama alır; yalnızca seçim yapmalarına yardımcı olursunuz. Niyet neredeyse her zaman satın almaya hazırdır.
Dijital ürünler daha yanıltıcıdır. "Çevrimiçi iş" alanında satılanların çoğu eğitim, şablonlar veya yazılımdır. Bazıları gerçekten faydalıdır. Çoğu marjinal. Daha seçici olmaya başladığımda, yalnızca kendi makinemde çalıştırdığım dijital araçları tanıtıyordum. e-posta pazarlama yazılımı Haftalık olarak kullanıyorum; yazılar daha spesifik ve daha az satış odaklı olduğundan dönüşüm oranım arttı.
Dürüst olmak gerekirse, her iki türün de gerçek satın alma amacıyla trafik göndermeyen sitelerde satış yapmakta tamamen başarısız olduğunu gördüm. Ürün kalitesi hedef kitlenin uygunluğundan daha az önemlidir ve ürün karşılaştırma makalelerinin çoğunun sessizce atladığı şey budur.
İkisinin birlikte çalıştığı yer
Elde ettiğim en istikrarlı gelir onları eşleştirmekten geldi. Bir ev ofisi kurmaya ilişkin bir yazı doğal olarak bir monitör kolu, belirli bir gürültü önleyici kulaklıklar modeli ve üretkenlik uygulamasını aynı makalede bulabilirsiniz. Fiziksel satın almalar ve yazılım aboneliği tek parça halinde; farklı komisyon oranları, farklı satış başına kazançlar, ancak bir araya geldiklerinde birbirlerinin zayıf noktalarını kapatıyorlar.
Bir sayfadaki her bağlantı türü için tahmini aylık tıklamaları, ortalama dönüşüm oranını ve satış başına ortalama komisyonu içeren basit bir e-tablo tutuyorum. Doldurulması on dakika sürüyor ve sayfanın genişletilmeye değer olup olmadığı hemen anlaşılıyor.
Neyi atlardım
Gerçekçi zaman çizelgeleri ve kazançlar konusunda açık sözlü olmadan bağlı kuruluş pazarlamasını öğretmeyi vaat eden herhangi bir dijital ürünü atlarım. Piyasa bunlarla dolup taşıyor ve komisyon oranları çoğu zaman organizatörün gelirini destekleyen tek şey oluyor. Ürünün gerçek bir geri ödeme politikası yoksa ve ürüne bağlı olmayan kişilerden gerçek referanslar yoksa, ona dokunmam.
Fiziksel açıdan ortalama satış fiyatı 20 doların altında olan herhangi bir şeyin tanıtımını yapmayı bıraktım. İçerik süresini ve trafik maliyetlerini hesaba kattığınızda matematik işe yaramıyor - 15 dolarlık bir öğe için %10'luk iyi bir komisyon bile tıklama başına 1,50 dolar ve çoğu nişin sürdüremeyeceği bir hacme ihtiyacınız var.
Sonuç olarak: her ikisini de tanıtın, başlamadan önce her bir ürün için komisyon aritmetiğini anlayın ve öncelikle uygun kitleyi oluşturun. Geri kalan her şey bundan kaynaklanır.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
