Матеріальне проти цифрового: що я насправді рекламую і чому
Я провів перші два роки свого онлайн-бізнесу, ставлячись до фізичних і цифрових продуктів як до конкуруючих таборів — ви були або філією «справжніх продуктів», або особою, яка займалася «інформаційними продуктами». Це обрамлення коштувало мені багато часу і, мабуть, чимало грошей.
Комісія з математики не пояснює чітко
Ось те, що збентежило мене на початку: 50% комісії звучить значно краще, ніж 10%. Але 50% електронної книги за 12 доларів коштує 6 доларів. І 10% від 150 доларів стоячий стіл становить 15 доларів США. У мене це було в голові більше року назад, тому що я читав відсоток, а не суму в доларах.
Фізичні продукти через такі програми, як Amazon, як правило, знаходяться в діапазоні 4–10%, що здається слабким, доки ви не помітите поведінку кошика. Коли хтось натискає, щоб купити a настільний органайзер, вони часто закінчуються трьома або чотирма речами в своєму порядку. Ви заробляєте на всьому цьому. Цифрові продажі зазвичай являють собою покупки окремого товару без переливання в кошик.
Жодна модель, очевидно, не краща. Вони просто мають різні форми, і розуміння цієї форми до того, як зайнятися нішею, позбавляє від багатьох розчарувань.
Що насправді продається в кожній категорії
Фізичні продукти добре конвертуються, коли людина, яка їх купує, вже може уявити, як ними користується. А ергономічний стілець огляд отримує кліки від людей, які вже знають, що хочуть його — ви просто допомагаєте їм вибрати. Намір майже завжди готовий до покупки.
Цифрові продукти складніші. Багато з того, що продається в просторі «онлайн-бізнесу», — це навчання, шаблони або програмне забезпечення. Деякі з них справді корисні. Багато з цього є маргінальним. Коли я почав бути більш вибірковим — просувати лише цифрові інструменти, які я фактично запускав на своїй машині, наприклад програмне забезпечення електронного маркетингу Я використовую щотижня — мій коефіцієнт конверсії покращився, оскільки написання стало більш конкретним і менш продажним.
Чесна правда полягає в тому, що я бачив, як обидва типи абсолютно не продають на сайтах, які не надсилають трафік із справжнім наміром покупки. Якість продукту має менше значення, ніж відповідність аудиторії, і це те, що більшість статей про порівняння продуктів тихо пропускають.
Де двоє працюють разом
Найстабільніший прибуток, який я отримав, отримав від їх поєднання. Частина про створення домашнього офісу може, природно, посилатися на a кронштейн монітора, специфічний шумопоглинаючі навушники модель і додаток продуктивності в тій же статті. Фізичні покупки та підписка на програмне забезпечення разом — різні ставки комісії, різний дохід від продажу, але разом вони покривають слабкі місця один одного.
Я веду просту електронну таблицю з приблизними місячними кліками, середнім коефіцієнтом конверсії та середньою комісією за продаж для кожного типу посилання на сторінці. Заповнення займає десять хвилин, і відразу стає зрозуміло, чи варто розгортати сторінку чи ні.
Що б я пропустив
Я б пропустив будь-який цифровий продукт, який обіцяє навчити афілійованому маркетингу, не повідомляючи наперед про реалістичні терміни та прибутки. Ринок переповнений ними, і ставки комісії часто є єдиним фактором, що підтримує дохід промоутера. Якщо продукт не має справжньої політики відшкодування та реальних відгуків від людей, які також не є афіліатами, я не торкаюся цього.
Щодо фізичної сторони, я припинив рекламувати будь-що, середня ціна продажу якої нижча за 20 доларів. Математика просто не спрацьовує, якщо взяти до уваги час вмісту та вартість трафіку — навіть добра 10% комісія за товар вартістю 15 доларів США становить 1,50 доларів США за клік, а вам потрібен обсяг, який не витримає більшість ніш.
Підсумок: рекламуйте обидва, перш ніж почати, зрозумійте арифметику комісії для кожного конкретного продукту та спершу створіть відповідну аудиторію. З цього випливає все інше.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
