Hữu hình so với kỹ thuật số: Điều tôi thực sự quảng bá và tại sao
Tôi đã dành hai năm đầu tiên kinh doanh trực tuyến của mình để coi các sản phẩm vật lý và kỹ thuật số giống như các đối thủ - bạn là người liên kết với "sản phẩm thực" hoặc là người "sản phẩm thông tin". Việc đóng khung đó khiến tôi tốn rất nhiều thời gian và có lẽ là một khoản tiền kha khá.
Người tính hoa hồng không giải thích rõ ràng
Đây là phần khiến tôi vấp ngã sớm: hoa hồng 50% nghe có vẻ tốt hơn đáng kể so với 10%. Nhưng 50% của một cuốn sách điện tử trị giá 12 đô la là 6 đô la. Và 10% của $150 bàn đứng là 15 đô la. Tôi đã nhớ lại điều này trong hơn một năm vì tôi đang đọc tỷ lệ phần trăm chứ không phải số tiền.
Các sản phẩm vật lý thông qua các chương trình như Amazon có xu hướng nằm trong phạm vi 4–10%, cảm giác mỏng cho đến khi bạn nhận thấy hành vi của giỏ hàng. Khi ai đó nhấp qua để mua sắp xếp bàn làm việc, họ thường kết thúc với ba hoặc bốn thứ khác theo thứ tự. Bạn kiếm được từ tất cả những điều đó. Bán hàng kỹ thuật số thường là mua một mặt hàng mà không có sự lan tỏa của giỏ hàng.
Không có mô hình nào rõ ràng là tốt hơn. Chúng chỉ có những hình dạng khác nhau và việc hiểu được hình dạng đó trước khi bạn quyết định dấn thân vào một thị trường ngách sẽ giúp bạn tránh được rất nhiều thất vọng.
Những gì thực sự bán trong mỗi danh mục
Các sản phẩm vật chất có khả năng chuyển đổi tốt khi người mua chúng có thể hình dung được cách sử dụng sản phẩm đó. A ghế làm việc bài đánh giá nhận được nhấp chuột từ những người đã biết họ muốn một bài đánh giá — bạn chỉ đang giúp họ chọn. Mục đích hầu như luôn sẵn sàng mua hàng.
Các sản phẩm kỹ thuật số phức tạp hơn. Phần lớn thứ được bán trong không gian "kinh doanh trực tuyến" là đào tạo, mẫu hoặc phần mềm. Một số trong đó thực sự hữu ích. Rất nhiều trong số đó là cận biên. Khi tôi bắt đầu chọn lọc hơn — chỉ quảng cáo các công cụ kỹ thuật số mà tôi thực sự chạy trên máy của chính mình, chẳng hạn như phần mềm tiếp thị qua email Tôi sử dụng hàng tuần - tỷ lệ chuyển đổi của tôi được cải thiện vì bài viết trở nên cụ thể hơn và ít mang tính bán hàng hơn.
Sự thật trung thực là tôi đã thấy cả hai loại hoàn toàn không bán được hàng trên các trang web không gửi lưu lượng truy cập với mục đích mua hàng thực sự. Chất lượng sản phẩm không quan trọng bằng mức độ phù hợp với khán giả và đó là điều mà hầu hết các bài viết so sánh sản phẩm đều lặng lẽ bỏ qua.
Nơi hai người làm việc cùng nhau
Thu nhập ổn định nhất mà tôi tạo ra đều đến từ việc ghép đôi chúng. Một phần về việc thiết lập một văn phòng tại nhà đương nhiên có thể đề cập đến một màn hình cánh tay, cụ thể tai nghe khử tiếng ồn mô hình và ứng dụng năng suất trong cùng một bài viết. Mua hàng vật lý và đăng ký phần mềm gộp lại thành một — tỷ lệ hoa hồng khác nhau, thu nhập trên mỗi lần bán khác nhau, nhưng khi kết hợp lại, chúng sẽ bù đắp những điểm yếu của nhau.
Tôi giữ một bảng tính đơn giản với số lần nhấp ước tính hàng tháng, tỷ lệ chuyển đổi trung bình và hoa hồng trung bình trên mỗi lần bán cho từng loại liên kết trên một trang. Phải mất mười phút để điền vào và cho thấy ngay trang đó có đáng để mở rộng hay không.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua bất kỳ sản phẩm kỹ thuật số nào hứa hẹn dạy về tiếp thị liên kết mà không nói trước về các mốc thời gian và thu nhập thực tế. Thị trường tràn ngập chúng và tỷ lệ hoa hồng thường là thứ duy nhất hỗ trợ thu nhập của nhà quảng cáo. Nếu sản phẩm không có chính sách hoàn tiền chính hãng và lời chứng thực thực tế từ những người không phải là đơn vị liên kết, tôi sẽ không động đến nó.
Về mặt vật chất, tôi đã ngừng quảng cáo bất cứ sản phẩm nào có giá bán trung bình dưới 20 USD. Phép toán không có tác dụng khi bạn tính đến thời gian nội dung và chi phí lưu lượng truy cập — ngay cả mức hoa hồng 10% tốt cho một mặt hàng trị giá 15 đô la cũng là 1,5 đô la cho một lần nhấp và bạn cần khối lượng mà hầu hết các ngóc ngách không thể duy trì được.
Điểm mấu chốt: quảng bá cả hai, hiểu số học hoa hồng cho từng sản phẩm cụ thể trước khi bạn bắt đầu và xây dựng đối tượng phù hợp trước tiên. Mọi thứ khác đều theo sau từ đó.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
