Δέκα μαθήματα διαδικτυακού μάρκετινγκ που πήραμε με τον δύσκολο τρόπο
Υπάρχει μια έκδοση του διαδικτυακού μάρκετινγκ που φαίνεται ξεκάθαρη από έξω: γράψτε περιεχόμενο, αποκτήστε επισκεψιμότητα, πραγματοποιήστε πωλήσεις. Η πραγματικότητα του να το κάνεις είναι πιο επαναληπτική και πιο ταπεινή. Τα μαθήματα που μου κόλλησαν είναι κυρίως μαθήματα που έμαθα κάνοντας κάτι λάθος και έχοντας να καταλάβω τι συνέβη.
Μάθετε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε πριν ξεκινήσετε
Ξόδεψα περισσότερα χρήματα από όσα θα έπρεπε σε μια καμπάνια που στόχευε περίπου σε "άτομα που ενδιαφέρονται για τον κλάδο μου". Αυτό δεν είναι ένα κοινό-στόχος. είναι ένας πληθυσμός στο μέγεθος μιας χώρας. Όσο πιο στενό μπορείτε να ορίσετε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε, τόσο πιο χρήσιμο γίνεται ό,τι φτιάχνετε. Αυτό ισχύει για περιεχόμενο, διαφημίσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κάθε άλλο κανάλι. Α πλατφόρμα ανάλυσης μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιος ασχολείται πραγματικά με το περιεχόμενό σας, το οποίο είναι συχνά διαφορετικό από αυτό που υποθέσατε ότι θα αλληλεπιδρά.
Η κατανόηση του κοινού σας σημαίνει επίσης να μάθετε πού περνούν χρόνο στο διαδίκτυο. Φόρουμ, subreddits, ομάδες Facebook, συγκεκριμένα κανάλια YouTube — οι πελάτες σας μιλούν κάπου και διαβάζουν αυτό που λένε ότι είναι δωρεάν έρευνα. Μαθαίνετε τις ακριβείς λέξεις που χρησιμοποιούν για να περιγράψουν τα προβλήματά τους, κάτι που είναι χρήσιμο με τρόπους που κανένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών δεν αναπαράγει πλήρως.
Το περιεχόμενο πρέπει να είναι πραγματικά χρήσιμο, όχι μόνο παρόν
Η συγγραφή άρθρων που υπάρχουν κυρίως για να γεμίσουν λέξεις-κλειδιά είναι μια παγίδα που σπαταλά χρόνο και παράγει περιεχόμενο που κανείς δεν διαβάζει πραγματικά. Το περιεχόμενο που οδηγεί σε σταθερή επισκεψιμότητα είναι περιεχόμενο που βοηθά πραγματικά κάποιον να πετύχει κάτι ή να καταλάβει κάτι που ήθελε να καταλάβει. Αυτό ακούγεται σαν χαμηλός πήχης, αλλά αποκλείει τα περισσότερα από αυτά που δημοσιεύονται.
Η διαφοροποίηση των μορφών περιεχομένου έχει επίσης μεγαλύτερη σημασία από ό,τι παραδέχονται οι περισσότεροι οδηγοί μιας μορφής. Μερικοί άνθρωποι μαθαίνουν διαβάζοντας, άλλοι από βίντεο, άλλοι από ήχο. Εάν όλα όσα δημοσιεύετε είναι κείμενο μεγάλης μορφής, δεν είστε ορατοί σε όλους όσους προτιμούν διαφορετική μορφή. Σύντομες επιδείξεις βίντεο μιας [[LINK:auto:product] χαρακτηριστικό]], ηχητικές περιγραφές, γραφήματα — κανένα από αυτά δεν απαιτεί επαγγελματικούς προϋπολογισμούς παραγωγής και το καθένα προσεγγίζει κοινό που δεν κάνει το κείμενο.
Μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας
Όχι με εμμονή — αλλά αγνοώντας εντελώς το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας σημαίνει ότι θα χάσετε μοτίβα που είναι προφανή σε όλους τους άλλους στην αγορά σας. Η εγγραφή στις λίστες email των ανταγωνιστών, η ανάγνωση του περιεχομένου τους και η περιστασιακή αναζήτηση της κατηγορίας των προϊόντων σας από ένα νέο πρόγραμμα περιήγησης παρέχουν όλα χρήσιμο πλαίσιο. Τα κενά σε αυτά που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας είναι συχνά ακριβώς εκεί που μπορείτε να διαφοροποιήσετε.
Παρακολουθήστε τι πραγματικά προκαλεί τις πωλήσεις
Οι αναφορές επισκεψιμότητας χωρίς παρακολούθηση μετατροπών είναι παραπλανητικές. Μια σελίδα που λαμβάνει χίλιες επισκέψεις και παράγει μηδενικές πωλήσεις δεν έχει καλή απόδοση ανεξάρτητα από τον αριθμό επισκεψιμότητας. Η μέτρηση που έχει σημασία είναι εάν οι άνθρωποι αγοράζουν, εγγράφονται ή επικοινωνούν μαζί σας — και εάν μπορείτε να εντοπίσετε αυτήν την ενέργεια σε ένα συγκεκριμένο κομμάτι περιεχομένου ή καμπάνιας. Χρησιμοποιώντας διαφορετικά Εργαλεία παρακολούθησης URL για διαφορετικά κανάλια σας επιτρέπει να δείτε ποιες πηγές παράγουν πραγματικούς αγοραστές και όχι προγράμματα περιήγησης.
Η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων συλλαμβάνει επίσης τα πράγματα να πάνε στραβά πριν γίνουν ακριβά. Μια καμπάνια email με δραματικά χαμηλό επιτόκιο ανοίγματος σας λέει κάτι. Μια άνοδος στην επισκεψιμότητα που δεν προκαλεί αντίστοιχη άνοδο στις πωλήσεις αξίζει να ερευνηθεί παρά να γιορταστεί. Οι αριθμοί που δεν λένε μια συνεκτική ιστορία συνήθως δείχνουν ένα πρόβλημα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα την περίοδο που προσπαθείς να είσαι ανταγωνιστικός σε πέντε πλατφόρμες ταυτόχρονα. Θα παρακάμπτω οποιαδήποτε καμπάνια στην οποία δεν έχετε σκεφτεί τι συμβαίνει αφού κάνει κλικ κάποιος — μια καλά στοχευμένη διαφήμιση που οδηγεί σε μια μπερδεμένη σελίδα προορισμού είναι σπατάλη της στόχευσης. Και θα παραλείπω το αντανακλαστικό να κόψω το μάρκετινγκ όταν τα πράγματα αργούν. συνήθως είναι ακριβώς η λάθος στιγμή για να μειώσετε την ορατότητα.
Η δυσάρεστη αλήθεια για τα μαθήματα μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι ότι τα περισσότερα από αυτά μένουν μόνο αφού τα έχετε πληρώσει σε χαμένο χρόνο ή χρήμα. Η ανάγνωση τους εδώ μπορεί να σας εξοικονομήσει μέρος του κόστους. Αλλά μερικά από αυτά θα πρέπει να τα ζήσετε ούτως ή άλλως — και αυτό είναι εντάξει, αρκεί να προσέχετε όταν το κάνετε.
Οι καλύτεροι έμποροι που έχω παρατηρήσει δεν είχαν μαγικές τακτικές. Είχαν μια πειθαρχημένη συνήθεια να μετρούν τι συνέβη, να κατανοούν το γιατί και να προσαρμόζονται. Αυτό είναι το όλο θέμα και δεν απαιτεί ιδιαίτερη ιδιοφυΐα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
