ده درس بازاریابی آنلاین که به روش سخت آموخته شد
نسخه ای از بازاریابی اینترنتی وجود دارد که از بیرون ساده به نظر می رسد: محتوا بنویسید، ترافیک دریافت کنید، فروش داشته باشید. واقعیت انجام آن تکراری تر و فروتن تر است. درس هایی که به من گیر داد، بیشتر درس هایی است که از انجام کار اشتباهی آموختم و باید بفهمم چه اتفاقی افتاده است.
قبل از شروع، بدانید که می خواهید به چه کسی برسید
من بیش از آنچه باید برای کمپینی که تقریباً «افراد علاقه مند به صنعت من» را هدف قرار داده بود، پول خرج کردم. این یک مخاطب هدف نیست. این جمعیت به اندازه یک کشور است. هر چه محدودتر بتوانید تعریف کنید که به چه کسی می خواهید برسید، هر چیزی که می سازید مفیدتر می شود. این در مورد محتوا، تبلیغات، ایمیل ها و هر کانال دیگری صدق می کند. الف پلت فرم تجزیه و تحلیل بازاریابی می تواند به شما کمک کند بفهمید چه کسی واقعاً با محتوای شما درگیر است، که اغلب با آنچه شما تصور می کردید متفاوت است.
درک مخاطبان شما همچنین به معنای یادگیری محل سپری کردن زمان آنلاین آنهاست. انجمنها، زیرمجموعهها، گروههای فیسبوک، کانالهای خاص یوتیوب - مشتریان شما در جایی صحبت میکنند و آنچه را که میگویند تحقیق رایگان است میخوانند. شما دقیقاً کلماتی را که آنها برای توصیف مشکلات خود استفاده می کنند، یاد می گیرید، که به روشی مفید است که هیچ ابزار کلمه کلیدی به طور کامل تکرار نمی شود.
محتوا باید واقعاً مفید باشد، نه فقط موجود
نوشتن مقالههایی که عمدتاً برای قرار دادن کلمات کلیدی وجود دارند، تلهای است که زمان را تلف میکند و محتوایی تولید میکند که هیچکس واقعاً آن را نمیخواند. محتوایی که باعث ایجاد ترافیک ثابت میشود، محتوایی است که واقعاً به کسی کمک میکند کاری را انجام دهد یا چیزی را که میخواهد بفهمد درک کند. این یک نوار پایین به نظر می رسد، اما بیشتر موارد منتشر شده را رد می کند.
تنوع فرمت های محتوا نیز بیش از آن چیزی است که اکثر راهنماهای تک قالبی اذعان می کنند. برخی از مردم از خواندن یاد می گیرند، برخی از ویدئوها، برخی از صدا. اگر همه چیزهایی که منتشر می کنید متن طولانی است، برای همه کسانی که قالب متفاوتی را ترجیح می دهند نامرئی خواهید بود. نمایش ویدیویی کوتاه از یک [[LINK:auto:product] ویژگی]]، توضیحات صوتی، اینفوگرافیک - هیچ یک از اینها به بودجه تولید حرفهای نیاز ندارند و هر کدام به مخاطبانی میرسند که متن به آن نیاز ندارد.
بدانید که رقبای شما چه می کنند
نه با وسواس – اما نادیده گرفتن محیط رقابتی خود به طور کامل به این معنی است که الگوهایی را که برای همه افراد دیگر در بازارتان آشکار است از دست خواهید داد. ثبت نام در لیست ایمیل رقبا، خواندن محتوای آنها، و گهگاه جستجوی دسته بندی محصولات خود از یک مرورگر جدید، همگی زمینه مفیدی را فراهم می کنند. شکاف های موجود در آنچه رقبای شما ارائه می دهند اغلب دقیقاً همان جایی است که می توانید متمایز کنید.
آنچه در واقع باعث فروش می شود را پیگیری کنید
گزارش های ترافیک بدون ردیابی تبدیل گمراه کننده هستند. صفحه ای که هزار بازدید داشته باشد و فروش صفر داشته باشد، بدون در نظر گرفتن تعداد ترافیک، عملکرد خوبی ندارد. معیاری که مهم است این است که آیا مردم در حال خرید، اشتراک یا تماس با شما هستند - و اینکه آیا می توانید آن اقدام را به یک قطعه خاص از محتوا یا کمپین ردیابی کنید. استفاده از متفاوت ابزارهای ردیابی URL برای کانال های مختلف به شما امکان می دهد ببینید کدام منابع به جای مرورگرها، خریداران واقعی را تولید می کنند.
نظارت بر نتایج همچنین پیش از گران شدن، اشتباه می کند. یک کمپین ایمیلی با نرخ باز شدن بسیار پایین به شما چیزی می گوید. افزایشی در ترافیک که هیچ افزایشی در فروش ایجاد نمی کند به جای جشن گرفتن ارزش بررسی دارد. اعدادی که داستان منسجمی را بیان نمی کنند معمولاً به یک مشکل اشاره می کنند.
چیزی که من از آن می گذرم
من از دوره ای که سعی می کنید در پنج پلتفرم به طور همزمان رقابت کنید، صرف نظر می کنم. من از هر کمپینی که در آن فکر نکرده باشید پس از کلیک کردن یک نفر چه اتفاقی میافتد صرفنظر میکنم - یک تبلیغ هدفمند که به صفحه فرود گیج کننده منجر میشود، هدف گذاری را هدر میدهد. و وقتی همه چیز کند می شود، از رفلکس کاهش بازاریابی صرف نظر می کنم. معمولاً دقیقاً زمان اشتباه برای کاهش دید است.
حقیقت ناخوشایند در مورد درس های بازاریابی اینترنتی این است که بیشتر آنها فقط پس از اینکه هزینه آنها را در زمان یا پول هدر داده اید، باقی می مانند. خواندن آنها در اینجا ممکن است تا حدودی از هزینه شما صرفه جویی کند. اما برخی از آنها را احتمالاً باید به هر حال تجربه کنید - و این خوب است، به شرطی که هنگام انجام این کار به آن توجه کنید.
بهترین بازاریاب هایی که من مشاهده کردم تاکتیک های جادویی نداشتند. آنها عادت منظمی داشتند که آنچه را که اتفاق افتاده اندازهگیری کنند، چرایی را بفهمند و تنظیم کنند. این همه چیز است و نیاز به نبوغ خاصی ندارد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
