עשרה שיעורי שיווק מקוון שנלמדו בדרך הקשה
יש גרסה של שיווק באינטרנט שנראית פשוטה מבחוץ: כתוב תוכן, קבל תנועה, בצע מכירות. המציאות לעשות את זה היא איטרטיבית יותר ומשפילה יותר. השיעורים שדבקו בי הם בעיקר שיעורים שלמדתי מלעשות משהו לא בסדר ולהבין מה קרה.
דע למי אתה מנסה להגיע לפני שתתחיל
הוצאתי יותר כסף ממה שהייתי צריך לקבל על מסע פרסום שמכוון ל"אנשים שמתעניינים בתעשייה שלי". זה לא קהל יעד; זו אוכלוסייה בגודל של מדינה. ככל שאתה יכול להגדיר למי אתה מנסה להגיע, כך כל מה שאתה עושה הופך להיות שימושי יותר. זה חל על תוכן, מודעות, מיילים וכל ערוץ אחר. א פלטפורמת ניתוח שיווק יכול לעזור לך להבין מי בעצם מעורב בתוכן שלך, שלעתים קרובות שונה ממה שהנחת.
הבנת הקהל שלך פירושה גם ללמוד היכן הם מבלים באינטרנט. פורומים, subbreddits, קבוצות פייסבוק, ערוצי יוטיוב ספציפיים - הלקוחות שלך מדברים איפשהו, ולקרוא את מה שהם אומרים זה מחקר חינם. אתה לומד את המילים המדויקות שבהן הם משתמשים כדי לתאר את הבעיות שלהם, וזה שימושי בדרכים שאף כלי מילות מפתח לא משכפל במלואו.
התוכן צריך להיות שימושי באמת, לא רק נוכח
כתיבת מאמרים שקיימים בעיקר כדי להכניס מילות מפתח היא מלכודת שמבזבזת זמן ומייצרת תוכן שאף אחד לא באמת קורא. התוכן שמניע תנועה עקבית הוא תוכן שבאמת עוזר למישהו להשיג משהו או להבין משהו שהוא רצה להבין. זה נשמע כמו רף נמוך, אבל זה שולל את רוב מה שמתפרסם.
גיוון פורמטים של תוכן גם חשוב יותר ממה שרוב המדריכים בפורמט יחיד מודים. חלק מהאנשים לומדים מקריאה, חלק מסרטונים, חלק מאודיו. אם כל מה שאתה מפרסם הוא טקסט ארוך, אתה בלתי נראה לכל מי שמעדיף פורמט אחר. הדגמות וידאו קצרות של תכונה [[LINK:auto:product]], הדרכות אודיו, אינפוגרפיקה - אף אחת מהן לא דורשת תקציבי הפקה מקצועיים, וכל אחת מהן מגיעה לקהלים שטקסט לא.
דע מה המתחרים שלך עושים
לא בצורה אובססיבית - אבל התעלמות מוחלטת מהסביבה התחרותית שלך פירושה שאתה תפספס דפוסים ברורים לכל השאר בשוק שלך. הרשמה לרשימות הדוא"ל של מתחרים, קריאת התוכן שלהם ומדי פעם חיפוש אחר קטגוריית המוצרים שלך מדפדפן חדש, כל אלה מספקים הקשר שימושי. הפערים במה שהמתחרים שלך מציעים הם לרוב בדיוק המקום שבו אתה יכול להבדיל.
עקוב אחר מה בעצם גורם למכירות
דוחות תנועה ללא מעקב המרות מטעים. עמוד שזוכה לאלף ביקורים ומייצר אפס מכירות אינו מניב ביצועים טובים ללא קשר למספר התנועה. המדד שחשוב הוא האם אנשים קונים, נרשמים או יוצרים איתך קשר - והאם אתה יכול לעקוב אחר הפעולה הזו אל קטע תוכן או מסע פרסום ספציפיים. שימוש שונה כלי מעקב אחר כתובות אתרים עבור ערוצים שונים מאפשר לך לראות אילו מקורות מייצרים קונים אמיתיים ולא דפדפנים.
ניטור התוצאות גם תופס דברים משתבשים לפני שהם הופכים יקרים. קמפיין אימייל עם שיעור פתיחה נמוך באופן דרמטי אומר לך משהו. עלייה בתנועה שלא מייצרת זינוק מקביל במכירות שווה לחקור ולא לחגוג. מספרים שאינם מספרים סיפור קוהרנטי מצביעים בדרך כלל על בעיה.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על התקופה שבה אתה מנסה להיות תחרותי בחמש פלטפורמות בו זמנית. הייתי מדלג על כל מסע פרסום שבו לא חשבת מה קורה אחרי שמישהו לוחץ - מודעה ממוקדת היטב שמובילה לדף נחיתה מבלבל היא בזבוז של המיקוד. והייתי מדלג על הרפלקס לקצץ בשיווק כשהדברים נהיה איטיים; זה בדרך כלל בדיוק הזמן הלא נכון להפחית את הראות.
האמת הלא נוחה לגבי שיעורי שיווק באינטרנט היא שרובם נשארים רק לאחר ששילמת עליהם בזבוז זמן או כסף. קריאתם כאן עשויה לחסוך לך חלק מהעלות. אבל חלק מהם כנראה תצטרך לחוות בכל מקרה - וזה בסדר, כל עוד אתה שם לב כשאתה עושה זאת.
למשווקים הטובים ביותר שצפיתי בהם לא היו טקטיקות קסם. היה להם הרגל ממושמע למדוד את מה שקרה, להבין למה ולהסתגל. זה כל העניין, וזה לא דורש גאונות מיוחדת.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
