कठिन तरीके से सीखे गए दस ऑनलाइन मार्केटिंग पाठ
इंटरनेट मार्केटिंग का एक ऐसा संस्करण है जो बाहर से सीधा दिखता है: सामग्री लिखें, ट्रैफ़िक प्राप्त करें, बिक्री करें। इसे करने की वास्तविकता अधिक पुनरावृत्तीय और अधिक विनम्र है। जो सबक मेरे साथ जुड़े रहे, वे ज्यादातर ऐसे सबक हैं जो मैंने कुछ गलत करने और यह पता लगाने से सीखे कि क्या हुआ।
शुरू करने से पहले जानें कि आप किस तक पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं
मोटे तौर पर "मेरे उद्योग में रुचि रखने वाले लोगों" पर लक्षित एक अभियान पर मैंने जितना पैसा खर्च करना चाहिए था, उससे अधिक पैसा खर्च किया। वह लक्षित दर्शक वर्ग नहीं है; यह एक देश के आकार की जनसंख्या है। आप जिस तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं, उसे आप जितना अधिक संकीर्ण रूप से परिभाषित कर सकते हैं, आपके द्वारा बनाई गई हर चीज़ उतनी ही अधिक उपयोगी हो जाती है। यह सामग्री, विज्ञापन, ईमेल और हर दूसरे चैनल पर लागू होता है। ए विपणन विश्लेषण मंच यह आपको यह समझने में मदद कर सकता है कि वास्तव में आपकी सामग्री में कौन संलग्न है, जो अक्सर आपके अनुमान से भिन्न होता है।
अपने दर्शकों को समझने का अर्थ यह सीखना भी है कि वे ऑनलाइन कहाँ समय बिताते हैं। फ़ोरम, सबरेडिट, फेसबुक समूह, विशिष्ट यूट्यूब चैनल - आपके ग्राहक कहीं बात कर रहे हैं, और वे जो कहते हैं उसे पढ़ना मुफ़्त शोध है। आप उन सटीक शब्दों को सीखते हैं जिनका उपयोग वे अपनी समस्याओं का वर्णन करने के लिए करते हैं, जो इस तरह से उपयोगी है कि कोई भी कीवर्ड टूल पूरी तरह से दोहराता नहीं है।
सामग्री वास्तव में उपयोगी होनी चाहिए, न कि केवल वर्तमान
ऐसे लेख लिखना जो मुख्य रूप से कीवर्ड में मौजूद हों, एक ऐसा जाल है जो समय बर्बाद करता है और ऐसी सामग्री तैयार करता है जिसे वास्तव में कोई नहीं पढ़ता है। वह सामग्री जो लगातार ट्रैफ़िक लाती है, वह सामग्री है जो वास्तव में किसी को कुछ हासिल करने या कुछ समझने में मदद करती है जिसे वे समझना चाहते हैं। यह एक निम्न स्तर की बात लगती है, लेकिन यह प्रकाशित होने वाली अधिकांश चीज़ों को ख़ारिज कर देती है।
अधिकांश एकल-प्रारूप गाइडों की तुलना में सामग्री प्रारूपों में विविधता लाना भी अधिक मायने रखता है। कुछ लोग पढ़ने से सीखते हैं, कुछ वीडियो से, कुछ ऑडियो से। यदि आप जो कुछ भी प्रकाशित करते हैं वह लंबे प्रारूप वाला पाठ है, तो आप उन सभी के लिए अदृश्य हैं जो एक अलग प्रारूप पसंद करते हैं। [[लिंक:ऑटो:प्रोडक्ट] फीचर]] का लघु वीडियो प्रदर्शन, ऑडियो वॉकथ्रू, इन्फोग्राफिक्स - इनमें से किसी के लिए भी पेशेवर उत्पादन बजट की आवश्यकता नहीं होती है, और वे प्रत्येक उन दर्शकों तक पहुंचते हैं जो टेक्स्ट नहीं पहुंचाता है।
जानें कि आपके प्रतिस्पर्धी क्या कर रहे हैं
जुनूनी तौर पर नहीं - लेकिन अपने प्रतिस्पर्धी माहौल को पूरी तरह से नजरअंदाज करने का मतलब है कि आप उन पैटर्न को मिस कर देंगे जो आपके बाजार में बाकी सभी के लिए स्पष्ट हैं। प्रतिस्पर्धियों की ईमेल सूचियों के लिए साइन अप करना, उनकी सामग्री पढ़ना, और कभी-कभी नए ब्राउज़र से अपनी उत्पाद श्रेणी की खोज करना सभी उपयोगी संदर्भ प्रदान करते हैं। आपके प्रतिस्पर्धी जो पेशकश कर रहे हैं उसमें अक्सर वही अंतर होता है जहां आप अंतर कर सकते हैं।
ट्रैक करें कि वास्तव में बिक्री का कारण क्या है
रूपांतरण ट्रैकिंग के बिना ट्रैफ़िक रिपोर्ट भ्रामक हैं। एक पृष्ठ जिस पर हजारों विज़िट होती हैं और शून्य बिक्री होती है, ट्रैफ़िक संख्या की परवाह किए बिना अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है। जो मीट्रिक मायने रखती है वह यह है कि क्या लोग आपसे खरीदारी कर रहे हैं, सदस्यता ले रहे हैं या आपसे संपर्क कर रहे हैं - और क्या आप उस कार्रवाई को सामग्री या अभियान के किसी विशिष्ट भाग पर वापस ट्रैक कर सकते हैं। अलग-अलग प्रयोग करना यूआरएल ट्रैकिंग उपकरण विभिन्न चैनलों के लिए आपको यह देखने की सुविधा मिलती है कि ब्राउज़र के बजाय कौन से स्रोत वास्तविक खरीदार पैदा करते हैं।
नतीजों की निगरानी महंगी होने से पहले ही गलत हो रही चीजों को भी पकड़ लेती है। नाटकीय रूप से कम खुली दर वाला एक ईमेल अभियान आपको कुछ बता रहा है। ट्रैफ़िक में बढ़ोतरी, जिससे बिक्री में कोई बढ़ोतरी नहीं होती, जश्न मनाने के बजाय जांच के लायक है। जो संख्याएँ एक सुसंगत कहानी नहीं बतातीं वे आमतौर पर किसी समस्या की ओर इशारा करती हैं।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उस अवधि को छोड़ दूंगा जहां आप एक साथ पांच प्लेटफार्मों पर प्रतिस्पर्धी होने का प्रयास करते हैं। मैं ऐसे किसी भी अभियान को छोड़ दूँगा जहाँ आपने यह नहीं सोचा होगा कि किसी के क्लिक करने के बाद क्या होता है - एक अच्छी तरह से लक्षित विज्ञापन जो भ्रमित करने वाले लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है, लक्ष्यीकरण की बर्बादी है। और जब चीजें धीमी हो जाएंगी तो मैं मार्केटिंग में कटौती करने का निर्णय नहीं लूंगा; दृश्यता कम करने का यह आमतौर पर बिल्कुल गलत समय होता है।
इंटरनेट मार्केटिंग पाठों के बारे में असुविधाजनक सच्चाई यह है कि उनमें से अधिकांश तभी टिके रहते हैं जब आप उनके लिए अपना समय या पैसा बर्बाद कर देते हैं। उन्हें यहां पढ़ने से आपकी कुछ लागत बच सकती है। लेकिन उनमें से कुछ को शायद आपको वैसे भी अनुभव करना होगा - और यह ठीक है, जब तक कि आप ऐसा करते समय ध्यान दे रहे हों।
मैंने देखा है कि सबसे अच्छे विपणक के पास जादुई रणनीति नहीं थी। उनमें जो हुआ उसे मापने, क्यों हुआ उसे समझने और समायोजन करने की अनुशासित आदत थी। यह पूरी बात है, और इसके लिए किसी विशेष प्रतिभा की आवश्यकता नहीं है।
खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →
