苦労して学んだオンライン マーケティングの 10 のレッスン
インターネット マーケティングには、コンテンツを作成し、トラフィックを獲得し、販売を行うという、外から見ると単純に見えるバージョンがあります。実際にそれを行うのは、より反復的で、より謙虚な作業です。私にとって心に残っている教訓は、ほとんどが何か間違ったことをして、何が起こったのかを理解する必要があることから学んだ教訓です。
始める前に誰に連絡を取ろうとしているのかを把握する
おおよそ「私の業界に興味がある人」を対象としたキャンペーンに、必要以上にお金を費やしてしまいました。それは対象読者ではありません。それは一国の規模の人口です。リーチしたい対象者を限定すればするほど、作成するすべてのものがより有用になります。これは、コンテンツ、広告、電子メール、その他すべてのチャネルに当てはまります。あ マーケティング分析プラットフォーム は、コンテンツに実際にアクセスしているのは誰なのかを理解するのに役立ちます。これは、多くの場合、想定していたユーザーとは異なります。
視聴者を理解するということは、彼らがオンラインでどこに時間を費やしているのかを知ることも意味します。フォーラム、サブレディット、Facebook グループ、特定の YouTube チャンネルなど、顧客はどこかで話していて、自由研究だという内容を読んでいます。彼らが問題を説明するために使用する正確な言葉を学ぶことができます。これは、どのキーワード ツールでも完全には再現できない点で役立ちます。
コンテンツはただ存在するだけではなく、真に役立つものでなければなりません
主にキーワードを詰め込むために存在する記事を書くことは、時間を無駄にし、実際には誰も読まないコンテンツを生み出す罠です。一貫したトラフィックを促進するコンテンツとは、誰かが何かを達成したり、理解したいと思っていたことを理解するのに真に役立つコンテンツです。これはハードルが低いように思えますが、出版されるもののほとんどが除外されます。
コンテンツ形式の多様化も、ほとんどの単一形式のガイドが認めている以上に重要です。読書から学ぶ人、ビデオから学ぶ人、音声から学ぶ人もいます。公開するものがすべて長文テキストである場合、別の形式を好む人にはその存在が見えなくなります。 [[LINK:auto:product] 機能]] の短いビデオ デモンストレーション、オーディオ ウォークスルー、インフォグラフィック — これらはいずれも専門的な制作予算を必要とせず、テキストでは届かない視聴者にリーチできます。
競合他社が何をしているかを知る
強迫観念的ではありませんが、競争環境を完全に無視すると、市場の他の誰にとっても明らかなパターンを見逃すことになります。競合他社の電子メール リストに登録したり、そのコンテンツを読んだり、場合によっては新しいブラウザーから製品カテゴリを検索したりすることはすべて、有用なコンテキストを提供します。多くの場合、競合他社が提供しているものとのギャップこそが、まさに差別化できるところです。
実際の売上の原因を追跡する
コンバージョン追跡のないトラフィックレポートは誤解を招きます。 1,000 回のアクセスがあり、売上がゼロのページは、トラフィック数に関係なく、パフォーマンスが良いとは言えません。重要な指標は、人々が購入、購読、連絡を行っているかどうか、そしてそのアクションを特定のコンテンツやキャンペーンにまで遡って追跡できるかどうかです。異なるものを使用する URL追跡ツール さまざまなチャネルについて、ブラウザではなくどのソースが実際の購入者を生み出しているかを確認できます。
結果のモニタリングは、問題が発生した場合にコストがかかる前に検出します。開封率が劇的に低い電子メール キャンペーンは、何かを伝えています。売上の急増に対応しないトラフィックの急増は、祝うよりも調査する価値があります。一貫したストーリーを語らない数字は、通常、問題を示しています。
スキップしたいこと
5 つのプラットフォームで同時に競争力を維持しようとする期間はスキップしたいと思います。誰かがクリックした後に何が起こるかをよく考えていないキャンペーンはスキップします。明確にターゲットを絞った広告が、わかりにくいランディング ページに誘導されるのは、ターゲット設定の無駄です。そして、物事が遅くなってしまったとき、私は反射的にマーケティングを削減するつもりはありません。それは通常、視認性を低下させるにはまさに不適切なタイミングです。
インターネット マーケティングのレッスンに関する不快な真実は、そのほとんどが、時間やお金を無駄にして料金を支払った後にのみ定着するということです。ここで読んでおくと、費用をいくらか節約できるかもしれません。しかし、そのうちのいくつかは、おそらくいずれにしても経験しなければならないでしょう。そして、そのときに注意を払っている限り、それは問題ありません。
私が観察した最高のマーケターは魔法の戦術を持っていませんでした。彼らは、何が起こったのかを測定し、その理由を理解し、調整するという規律ある習慣を持っていました。それがすべてであり、特別な天才は必要ありません。
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