힘들게 배운 10가지 온라인 마케팅 교훈
외부에서 보면 콘텐츠 작성, 트래픽 확보, 판매 등 간단해 보이는 인터넷 마케팅 버전이 있습니다. 이를 수행하는 현실은 더 반복적이고 겸손해집니다. 나에게 붙어 있는 교훈은 대부분 내가 뭔가 잘못하고 무슨 일이 일어났는지 알아내면서 배운 교훈입니다.
시작하기 전에 누구에게 연락하려는지 파악하세요
나는 대략 "내 업계에 관심이 있는 사람들"을 대상으로 한 캠페인에 내가 가져야 할 것보다 더 많은 돈을 썼습니다. 그것은 타겟 고객이 아닙니다. 그것은 국가 크기의 인구입니다. 도달하려는 대상을 더 좁게 정의할수록 귀하가 만드는 모든 것이 더 유용해집니다. 이는 콘텐츠, 광고, 이메일 및 기타 모든 채널에 적용됩니다. 에이 마케팅 분석 플랫폼 귀하의 콘텐츠에 실제로 참여하는 사람이 누구인지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 귀하가 예상한 사람과 다른 경우가 많습니다.
청중을 이해한다는 것은 그들이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 배우는 것을 의미하기도 합니다. 포럼, 하위 레딧, Facebook 그룹, 특정 YouTube 채널 등 고객이 어디에서나 이야기하고 있으며 그들이 말하는 내용을 읽는 것은 무료 조사입니다. 문제를 설명하기 위해 사용하는 정확한 단어를 배우게 되는데, 이는 키워드 도구가 완전히 복제할 수 없는 방식으로 유용합니다.
콘텐츠는 단순히 존재하는 것이 아니라 진정으로 유용해야 합니다.
주로 키워드에 있는 내용으로 존재하는 기사를 작성하는 것은 시간을 낭비하고 실제로 아무도 읽지 않는 콘텐츠를 생산하는 함정입니다. 지속적인 트래픽을 유도하는 콘텐츠는 누군가가 무언가를 달성하거나 이해하고 싶은 것을 이해하는 데 진정으로 도움이 되는 콘텐츠입니다. 이는 낮은 기준처럼 들리지만 게시되는 대부분의 내용을 배제합니다.
콘텐츠 형식을 다양화하는 것도 대부분의 단일 형식 가이드가 인정하는 것보다 더 중요합니다. 어떤 사람들은 독서를 통해 배우고, 어떤 사람들은 비디오를 통해, 어떤 사람들은 오디오를 통해 배웁니다. 게시하는 모든 내용이 긴 형식의 텍스트인 경우 다른 형식을 선호하는 모든 사람에게 귀하가 표시되지 않습니다. [[LINK:auto:product] 기능]]에 대한 짧은 비디오 시연, 오디오 설명, 인포그래픽 — 이들 중 어느 것도 전문적인 제작 예산이 필요하지 않으며 각각 텍스트가 없는 청중에게 다가갑니다.
경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 파악하세요.
강박적으로 그런 것은 아니지만 경쟁 환경을 완전히 무시한다는 것은 시장의 다른 모든 사람들에게 명백한 패턴을 놓치게 된다는 것을 의미합니다. 경쟁업체의 이메일 목록에 가입하고, 해당 콘텐츠를 읽고, 가끔 새로운 브라우저에서 제품 카테고리를 검색하는 것은 모두 유용한 컨텍스트를 제공합니다. 경쟁업체가 제공하는 제품과의 격차는 정확히 차별화할 수 있는 부분인 경우가 많습니다.
실제 판매 원인을 추적하세요.
전환추적이 없는 트래픽 보고서는 오해의 소지가 있습니다. 방문자 수가 1,000명에 달하고 매출이 0인 페이지는 트래픽 수에 관계없이 실적이 좋지 않습니다. 중요한 지표는 사람들이 구매, 구독 또는 연락하는지 여부와 해당 행동을 특정 콘텐츠 또는 캠페인으로 추적할 수 있는지 여부입니다. 다른 사용하기 URL 추적 도구 다양한 채널에 대해 브라우저가 아닌 실제 구매자를 생성하는 소스를 확인할 수 있습니다.
결과 모니터링은 비용이 많이 들기 전에 문제가 발생하는 것을 포착합니다. 공개율이 극적으로 낮은 이메일 캠페인이 시사하는 바가 있습니다. 매출 급증이 발생하지 않는 트래픽 급증은 축하하기보다는 조사해 볼 가치가 있습니다. 일관된 이야기를 전달하지 않는 숫자는 대개 문제를 가리키는 것입니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
다섯 가지 플랫폼에서 동시에 경쟁력을 갖추려고 노력하는 기간은 건너뛰고 싶습니다. 누군가가 클릭한 후 무슨 일이 일어나는지 생각하지 않은 캠페인은 건너뛰겠습니다. 혼란스러운 랜딩 페이지로 이어지는 잘 타겟팅된 광고는 타겟팅 낭비입니다. 그리고 상황이 느려지면 마케팅을 줄이는 반사적 행동을 건너뛸 것입니다. 일반적으로 가시성을 줄이기에는 정확히 잘못된 시간입니다.
인터넷 마케팅 강의에 대한 불편한 진실은 대부분의 강의가 시간이나 비용을 낭비한 후에만 지속된다는 것입니다. 여기에서 읽어보시면 비용을 일부 절약할 수 있습니다. 하지만 그들 중 일부는 어쨌든 경험해야 할 것입니다. 그리고 그렇게 할 때 주의를 기울이는 한 괜찮습니다.
내가 관찰한 최고의 마케터들은 마술적인 전술을 갖고 있지 않았습니다. 그들은 무슨 일이 일어났는지 측정하고, 이유를 이해하고, 조정하는 훈련된 습관을 갖고 있었습니다. 이것이 전부이며 특별한 천재가 필요하지 않습니다.
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