Sepuluh Pelajaran Pemasaran Dalam Talian Belajar Dengan Cara Yang Sukar
Terdapat versi pemasaran internet yang kelihatan mudah dari luar: tulis kandungan, dapatkan trafik, buat jualan. Realiti melakukannya adalah lebih berulang dan lebih merendah diri. Pelajaran yang melekat pada saya kebanyakannya adalah pelajaran yang saya pelajari dengan melakukan sesuatu yang salah dan perlu memikirkan apa yang berlaku.
Ketahui siapa yang anda cuba jangkau sebelum anda bermula
Saya membelanjakan lebih banyak wang daripada yang sepatutnya saya miliki untuk kempen yang disasarkan pada kira-kira "orang yang berminat dalam industri saya." Itu bukan khalayak sasaran; ia adalah populasi sebesar negara. Semakin sempit anda boleh menentukan siapa yang anda cuba jangkau, semakin berguna segala yang anda buat. Ini terpakai pada kandungan, iklan, e-mel dan setiap saluran lain. A platform analisis pemasaran boleh membantu anda memahami siapa yang sebenarnya terlibat dengan kandungan anda, yang selalunya berbeza daripada orang yang anda anggap akan melakukannya.
Memahami khalayak anda juga bermakna belajar di mana mereka menghabiskan masa dalam talian. Forum, subreddit, kumpulan Facebook, saluran YouTube tertentu — pelanggan anda bercakap di suatu tempat dan membaca perkara yang mereka katakan sebagai penyelidikan percuma. Anda mempelajari perkataan tepat yang mereka gunakan untuk menerangkan masalah mereka, yang berguna dalam cara yang tiada alat kata kunci mereplikasi sepenuhnya.
Kandungan mestilah benar-benar berguna, bukan hanya hadir
Menulis artikel yang wujud terutamanya untuk memasukkan kata kunci ialah perangkap yang membuang masa dan menghasilkan kandungan yang tidak dibaca oleh sesiapa pun. Kandungan yang mendorong trafik yang konsisten ialah kandungan yang benar-benar membantu seseorang mencapai sesuatu atau memahami sesuatu yang mereka mahu fahami. Kedengarannya seperti bar rendah, tetapi ia menolak kebanyakan perkara yang akan diterbitkan.
Mempelbagaikan format kandungan juga lebih penting daripada yang diakui oleh kebanyakan panduan format tunggal. Ada orang belajar dari membaca, ada yang dari video, ada yang dari audio. Jika semua yang anda terbitkan ialah teks bentuk panjang, anda tidak dapat dilihat oleh semua orang yang lebih suka format yang berbeza. Demonstrasi video pendek tentang [[LINK:auto:product] ciri]], panduan audio, maklumat grafik — tiada satu pun daripada ini memerlukan belanjawan pengeluaran profesional dan masing-masing menjangkau khalayak yang tidak digunakan oleh teks.
Ketahui apa yang pesaing anda lakukan
Tidak obsesif — tetapi mengabaikan persekitaran persaingan anda sepenuhnya bermakna anda akan terlepas corak yang jelas kepada orang lain dalam pasaran anda. Mendaftar untuk senarai e-mel pesaing, membaca kandungan mereka dan sekali-sekala mencari kategori produk anda daripada penyemak imbas baharu semuanya menyediakan konteks yang berguna. Jurang dalam apa yang pesaing anda tawarkan selalunya tepat di mana anda boleh membezakan.
Jejaki perkara yang sebenarnya menyebabkan jualan
Laporan trafik tanpa penjejakan penukaran adalah mengelirukan. Halaman yang mendapat seribu lawatan dan menghasilkan jualan sifar tidak menunjukkan prestasi yang baik tanpa mengira nombor trafik. Metrik yang penting ialah sama ada orang membeli, melanggan atau menghubungi anda — dan sama ada anda boleh mengesan tindakan itu kembali ke bahagian kandungan atau kempen tertentu. Menggunakan berbeza Alat penjejakan URL untuk saluran yang berbeza membolehkan anda melihat sumber mana yang menghasilkan pembeli sebenar dan bukannya penyemak imbas.
Pemantauan hasil juga mendapati perkara yang tidak kena sebelum menjadi mahal. Kempen e-mel dengan kadar terbuka yang rendah secara mendadak memberitahu anda sesuatu. Lonjakan dalam trafik yang tidak menghasilkan lonjakan jualan yang sepadan adalah wajar untuk disiasat daripada diraikan. Nombor yang tidak menceritakan kisah yang koheren biasanya menunjukkan masalah.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau tempoh di mana anda cuba berdaya saing pada lima platform secara serentak. Saya akan melangkau mana-mana kempen yang anda tidak memikirkan apa yang berlaku selepas seseorang mengklik — iklan yang disasarkan dengan baik yang membawa kepada halaman pendaratan yang mengelirukan adalah pembaziran penyasaran. Dan saya akan melangkau refleks untuk mengurangkan pemasaran apabila keadaan menjadi perlahan; itu selalunya masa yang salah untuk mengurangkan keterlihatan.
Kebenaran yang tidak selesa tentang pelajaran pemasaran internet ialah kebanyakannya hanya bertahan selepas anda membayarnya dalam masa atau wang yang sia-sia. Membacanya di sini mungkin menjimatkan kos anda. Tetapi sesetengah daripada mereka mungkin anda perlu alami juga — dan tidak mengapa, selagi anda memberi perhatian apabila anda melakukannya.
Pemasar terbaik yang saya perhatikan tidak mempunyai taktik sihir. Mereka mempunyai tabiat berdisiplin untuk mengukur apa yang berlaku, memahami sebabnya, dan menyesuaikan diri. Itulah keseluruhannya, dan ia tidak memerlukan sebarang genius tertentu.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
