Masomo Kumi ya Uuzaji Mtandaoni Yaliyojifunza kwa Njia Ngumu
Kuna toleo la uuzaji wa mtandao ambalo linaonekana moja kwa moja kutoka nje: andika yaliyomo, pata trafiki, fanya mauzo. Ukweli wa kufanya hivyo ni wa kurudia-rudia zaidi na unyenyekevu zaidi. Masomo ambayo yalinishikilia sana ni masomo niliyojifunza kwa kufanya kitu kibaya na kulazimika kujua ni nini kilifanyika.
Jua ni nani unajaribu kufikia kabla ya kuanza
Nilitumia pesa nyingi zaidi kuliko nilizopaswa kuwa nazo kwenye kampeni iliyolenga takriban "watu wanaopenda tasnia yangu." Hiyo sio hadhira inayolengwa; ni idadi ya watu sawa na nchi. Kadiri unavyoweza kufafanua ni nani unajaribu kufikia, ndivyo kila kitu unachotengeneza kinavyokuwa muhimu zaidi. Hii inatumika kwa maudhui, matangazo, barua pepe na kila kituo kingine. A jukwaa la uchambuzi wa masoko inaweza kukusaidia kuelewa ni nani hasa anajihusisha na maudhui yako, ambayo mara nyingi ni tofauti na uliyedhani angefanya.
Kuelewa hadhira yako pia kunamaanisha kujifunza mahali wanapotumia muda mtandaoni. Mijadala, subreddits, vikundi vya Facebook, chaneli mahususi za YouTube - wateja wako wanazungumza mahali fulani, na kusoma wanachosema ni utafiti bila malipo. Unajifunza maneno halisi wanayotumia kuelezea shida zao, ambayo ni muhimu kwa njia ambazo hakuna zana ya neno kuu inayoiga kikamilifu.
Maudhui lazima yawe na manufaa ya kweli, si ya sasa tu
Kuandika nakala ambazo zinapatikana kimsingi kwa kuweka maneno muhimu ni mtego ambao unapoteza wakati na kutoa maudhui ambayo hakuna mtu anayesoma. Maudhui ambayo huongoza trafiki thabiti ni maudhui ambayo humsaidia mtu kwa dhati kutimiza jambo fulani au kuelewa jambo ambalo alitaka kuelewa. Hiyo inasikika kama upau wa chini, lakini inakataza mengi ya yale yanayochapishwa.
Kubadilisha miundo ya maudhui pia ni muhimu zaidi kuliko miongozo mingi ya umbizo moja inavyokubali. Watu wengine hujifunza kutoka kwa kusoma, wengine kutoka kwa video, wengine kutoka kwa sauti. Ikiwa kila kitu unachochapisha ni maandishi ya fomu ndefu, hauonekani na kila mtu anayependelea umbizo tofauti. Maonyesho mafupi ya video ya [[LINK:auto:product] kipengele]], mapitio ya sauti, infographics - hakuna kati ya haya yanayohitaji bajeti za utayarishaji wa kitaalamu, na kila moja hufikia hadhira ambayo maandishi hayawafikii.
Jua nini washindani wako wanafanya
Sio kwa umakini - lakini kupuuza mazingira yako ya ushindani kabisa inamaanisha utakosa mifumo ambayo ni dhahiri kwa kila mtu kwenye soko lako. Kujiandikisha kwa orodha za barua pepe za washindani, kusoma maudhui yao, na mara kwa mara kutafuta aina ya bidhaa yako kutoka kwa kivinjari kipya, yote hutoa muktadha muhimu. Mapengo katika yale ambayo washindani wako wanatoa mara nyingi ni mahali ambapo unaweza kutofautisha.
Fuatilia ni nini hasa husababisha mauzo
Ripoti za trafiki bila ufuatiliaji wa walioshawishika ni za kupotosha. Ukurasa unaotembelewa mara elfu moja na kutoa mauzo sufuri haufanyi kazi vizuri bila kujali nambari ya trafiki. Kipimo muhimu ni ikiwa watu wananunua, wanajisajili au wanawasiliana nawe - na ikiwa unaweza kufuatilia hatua hiyo hadi kwenye kipande mahususi cha maudhui au kampeni. Kutumia tofauti Zana za kufuatilia URL kwa vituo tofauti hukuruhusu kuona ni vyanzo vipi vinazalisha wanunuzi halisi badala ya vivinjari.
Ufuatiliaji wa matokeo pia hupata mambo kwenda mrama kabla ya kuwa ghali. Kampeni ya barua pepe yenye kiwango cha chini sana cha kufungua inakuambia kitu. Ongezeko la msongamano ambalo halitoi ongezeko linalolingana katika mauzo linafaa kuchunguzwa badala ya kusherehekea. Nambari ambazo hazisimui hadithi thabiti kawaida huelekeza kwenye shida.
Ningeruka nini
Ningeruka kipindi ambacho unajaribu kuwa mshindani kwenye majukwaa matano kwa wakati mmoja. Ningeruka kampeni yoyote ambapo haujafikiria kile kinachotokea baada ya mtu kubofya - tangazo linalolengwa vyema ambalo husababisha ukurasa wa kutua wenye kutatanisha ni kupoteza ulengaji. Na ningeruka reflex ili kupunguza uuzaji wakati mambo yanapoenda polepole; huo ndio wakati usiofaa kabisa wa kupunguza mwonekano.
Ukweli usiofurahisha kuhusu masomo ya uuzaji wa mtandao ni kwamba mengi yao hubaki tu baada ya kuyalipia kwa muda au pesa iliyopotea. Kuzisoma hapa kunaweza kukuokoa baadhi ya gharama. Lakini baadhi yao pengine itabidi uzoefu anyway - na hiyo ni sawa, mradi tu wewe ni makini wakati wewe kufanya hivyo.
Wauzaji bora ambao nimeona hawakuwa na mbinu za uchawi. Walikuwa na tabia ya nidhamu ya kupima kile kilichotokea, kuelewa ni kwa nini, na kurekebisha. Hilo ndilo jambo zima, na halihitaji fikra fulani.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
