Zor Yoldan Öğrenilen On Çevrimiçi Pazarlama Dersi
İnternet pazarlamasının dışarıdan basit görünen bir versiyonu var: içerik yazın, trafik alın, satış yapın. Bunu yapmanın gerçekliği daha yinelemeli ve daha alçakgönüllüdür. Aklıma takılan dersler çoğunlukla yanlış bir şey yaparak ve ne olduğunu çözmek zorunda kalarak öğrendiğim derslerdir.
Başlamadan önce kime ulaşmaya çalıştığınızı bilin
Kabaca "sektörümle ilgilenen insanları" hedef alan bir kampanyaya harcamam gerekenden daha fazla para harcadım. Bu bir hedef kitle değil; ülke büyüklüğünde bir nüfusa sahip. Kime ulaşmaya çalıştığınızı ne kadar dar tanımlarsanız, yaptığınız her şey o kadar faydalı olur. Bu içerik, reklamlar, e-postalar ve diğer tüm kanallar için geçerlidir. bir pazarlama analitiği platformu içeriğinizle gerçekte kimin ilgilendiğini anlamanıza yardımcı olabilir; bu da genellikle tahmin ettiğiniz kişiden farklıdır.
Hedef kitlenizi anlamak aynı zamanda çevrimiçi ortamda nerede vakit geçirdiklerini öğrenmek anlamına da gelir. Forumlar, alt dizinler, Facebook grupları, belirli YouTube kanalları; müşterileriniz bir yerlerde konuşuyor ve söylediklerini okumak ücretsiz araştırmadır. Sorunlarını tanımlamak için kullandıkları kelimeleri tam olarak öğrenirsiniz; bu, hiçbir anahtar kelime aracının tam olarak taklit edemeyeceği şekillerde faydalıdır.
İçerik sadece mevcut değil, gerçekten faydalı olmalıdır
Öncelikle anahtar kelimelerle ilgili olan makaleler yazmak, zaman harcayan ve aslında kimsenin okumadığı içerik üreten bir tuzaktır. Tutarlı trafik sağlayan içerik, birinin bir şeyi başarmasına veya anlamak istediği bir şeyi anlamasına gerçekten yardımcı olan içeriktir. Bu düşük bir çıta gibi görünüyor, ancak yayınlananların çoğunu dışlıyor.
İçerik formatlarını çeşitlendirmek aynı zamanda çoğu tek formatlı kılavuzun kabul ettiğinden daha önemlidir. Bazı insanlar okuyarak, bazıları videolardan, bazıları ise seslerden öğrenir. Yayınladığınız her şey uzun metinse, farklı bir format tercih eden herkes tarafından görülmezsiniz. Bir [[LINK:auto:product] özelliğinin]] kısa video gösterimleri, sesli anlatımlar, infografikler — bunların hiçbiri profesyonel prodüksiyon bütçeleri gerektirmez ve her biri metnin ulaşamadığı hedef kitlelere ulaşır.
Rakiplerinizin ne yaptığını bilin
Takıntılı bir şekilde değil; ancak rekabet ortamınızı tamamen göz ardı etmek, pazarınızdaki diğer herkesin bildiği kalıpları kaçıracağınız anlamına gelir. Rakiplerin e-posta listelerine kaydolmak, içeriklerini okumak ve ara sıra yeni bir tarayıcıdan ürün kategorinizi aramak, hepsi yararlı bağlam sağlar. Rakiplerinizin sundukları arasındaki boşluklar genellikle tam olarak farklılaşabileceğiniz noktalardır.
Satışlara gerçekte neyin sebep olduğunu takip edin
Dönüşüm izleme özelliği olmayan trafik raporları yanıltıcıdır. Bin ziyaret alan ve sıfır satış yapan bir sayfa, trafik miktarı ne olursa olsun iyi performans göstermiyor. Önemli olan ölçüm, insanların sizi satın alıp almadığı, abone olup olmadığı veya sizinle iletişime geçip geçmediği ve bu eylemi belirli bir içerik veya kampanya parçasına kadar takip edip edemediğinizdir. Farklı kullanma URL izleme araçları farklı kanallar için, tarayıcılar yerine hangi kaynakların gerçek alıcılar ürettiğini görmenizi sağlar.
Sonuçların izlenmesi aynı zamanda ters giden şeyleri pahalı hale gelmeden yakalar. Açılma oranı oldukça düşük olan bir e-posta kampanyası size bir şeyler anlatıyor. Satışlarda karşılık gelen bir artış yaratmayan trafikteki bir artış, kutlamak yerine araştırmaya değer. Tutarlı bir hikaye anlatmayan sayılar genellikle bir soruna işaret eder.
Neyi atlardım
Aynı anda beş platformda rekabetçi olmaya çalıştığınız dönemi atlardım. Birisi tıkladıktan sonra ne olacağını düşünmediğiniz tüm kampanyaları atlarım; kafa karıştırıcı bir açılış sayfasına yönlendiren iyi hedeflenmiş bir reklam, hedeflemenin israfıdır. Ve işler yavaşladığında pazarlamayı kesme refleksini atlardım; bu genellikle görünürlüğü azaltmak için tam olarak yanlış zamandır.
İnternet pazarlama dersleriyle ilgili rahatsız edici gerçek şu ki, bunların çoğu ancak siz onlara zaman veya para harcayarak para ödedikten sonra kalıcı oluyor. Bunları burada okumak size maliyetten bir miktar tasarruf sağlayabilir. Ancak bunlardan bazılarını muhtemelen yine de deneyimlemek zorunda kalacaksınız - ve bunu yaparken dikkat ettiğiniz sürece bu sorun değil.
Gözlemlediğim en iyi pazarlamacıların sihirli taktikleri yoktu. Olanları ölçme, nedenini anlama ve uyum sağlama konusunda disiplinli bir alışkanlıkları vardı. Bütün mesele budur ve herhangi bir özel deha gerektirmez.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
