网上营销的十个惨痛教训
有一种网络营销方式从表面上看很简单：编写内容、获取流量、进行销售。这样做的现实是更加迭代和更加谦虚。困扰我的教训主要是我通过做错事并必须弄清楚发生了什么而学到的教训。
在开始之前了解您想要联系的人
我在一场针对“对我的行业感兴趣的人”的活动上花费了超出应有的钱。这不是目标受众；而是目标受众。这是一个国家大小的人口。你对你想要接触的人的定义越窄，你所做的一切就变得越有用。这适用于内容、广告、电子邮件和所有其他渠道。一个 营销分析平台 可以帮助您了解谁真正与您的内容互动，这通常与您想象的不同。
了解您的受众还意味着了解他们在网上花费的时间。论坛、reddit 子版块、Facebook 群组、特定的 YouTube 频道——您的客户正在某个地方进行交谈，阅读他们所说的内容是免费研究。您可以了解他们用来描述问题的确切词语，这是任何关键字工具都无法完全复制的有用的方式。
内容必须真正有用，而不仅仅是呈现
撰写主要以关键字填充的文章是一个陷阱，不仅浪费时间，而且产生的内容没有人真正阅读。带来持续流量的内容是真正帮助某人完成某些事情或理解他们想要理解的事情的内容。这听起来像是一个低标准，但它排除了大部分已发布的内容。
内容格式多样化也比大多数单一格式指南所承认的更重要。有些人从阅读中学习，有些人从视频中学习，有些人从音频中学习。如果您发布的所有内容都是长格式文本，那么每个喜欢不同格式的人都看不到您。 [[LINK:auto:product] 功能]] 的短视频演示、音频演练、信息图表——这些都不需要专业的制作预算，而且它们都能吸引到文本无法吸引的受众。
了解你的竞争对手在做什么
不是痴迷——但完全忽视你的竞争环境意味着你会错过市场上其他人都显而易见的模式。注册竞争对手的电子邮件列表、阅读他们的内容以及偶尔从新的浏览器搜索您的产品类别都提供了有用的上下文。竞争对手所提供产品的差距往往正是您能够脱颖而出的地方。
追踪真正促成销售的因素
没有转化跟踪的流量报告具有误导性。无论访问量如何，一个获得一千次访问但产生零销售额的页面表现不佳。重要的指标是人们是否购买、订阅或联系您，以及您是否可以将该操作追溯到特定的内容或活动。使用不同的 网址跟踪工具 对于不同的渠道，您可以看到哪些来源产生了真正的买家而不是浏览者。
结果监控还可以在问题变得昂贵之前发现问题。打开率极低的电子邮件活动正在告诉您一些事情。流量激增却没有带来相应的销售额激增，值得调查而不是庆祝。无法讲述连贯故事的数字通常表明存在问题。
我会跳过什么
我会跳过你试图同时在五个平台上竞争的时期。我会跳过任何你没有考虑过有人点击后会发生什么的广告活动——一个目标明确的广告会导致一个令人困惑的登陆页面，这是对目标的浪费。当事情变得缓慢时，我会跳过削减营销的本能；这通常是降低能见度的错误时间。
关于网络营销课程的一个令人不安的事实是，大多数课程只有在您浪费时间或金钱支付之后才会继续存在。在这里阅读它们可能会为您节省一些成本。但其中一些你可能无论如何都必须经历——这很好，只要你在经历的时候注意。
我观察到的最优秀的营销人员并没有什么神奇的策略。他们有一个严格的习惯，即衡量发生的事情、了解原因并进行调整。这就是全部事情，不需要任何特别的天才。
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