網路行銷的十個慘痛教訓
有一種網路行銷方式從表面上看很簡單：編寫內容、獲取流量、進行銷售。這樣做的現實是更加迭代和更加謙虛。困擾我的教訓主要是我透過做錯事並必須弄清楚發生了什麼而學到的教訓。
在開始之前了解您想要聯繫的人
我在一場針對「對我的行業感興趣的人」的活動上花費了超出應有的錢。這不是目標受眾；而是目標受眾。這是一個國家大小的人口。你對你想要接觸的人的定義越窄，你所做的一切就變得越有用。這適用於內容、廣告、電子郵件和所有其他管道。一個 行銷分析平台 可以幫助您了解誰真正與您的內容互動，這通常與您想像的不同。
了解您的受眾也意味著了解他們在網路上花費的時間。論壇、reddit 子版塊、Facebook 群組、特定的 YouTube 頻道——您的客戶正在某個地方進行交談，閱讀他們所說的內容是免費研究。您可以了解他們用來描述問題的確切詞語，這是任何關鍵字工具都無法完全複製的有用的方式。
內容必須真正有用，而不僅僅是呈現
撰寫主要以關鍵字填充的文章是一個陷阱，不僅浪費時間，而且產生的內容沒有人真正閱讀。帶來持續流量的內容是真正幫助某人完成某些事情或理解他們想要理解的事情的內容。這聽起來像是一個低標準，但它排除了大部分已發布的內容。
內容格式多樣化也比大多數單一格式指南所承認的更重要。有些人從閱讀中學習，有些人從影片中學習，有些人從音訊中學習。如果您發布的所有內容都是長格式文本，那麼每個喜歡不同格式的人都看不到您。 [[LINK:auto:product] 功能]] 的短影片示範、音訊演練、資訊圖表——這些都不需要專業的製作預算，而且它們都能吸引到文字無法吸引的受眾。
了解你的競爭對手在做什麼
不是癡迷——但完全忽視你的競爭環境意味著你會錯過市場上其他人都顯而易見的模式。註冊競爭對手的電子郵件清單、閱讀他們的內容以及偶爾從新的瀏覽器搜尋您的產品類別都提供了有用的上下文。競爭對手所提供產品的差距往往正是您能夠脫穎而出的地方。
追蹤真正促成銷售的因素
沒有轉換追蹤的流量報告具有誤導性。無論訪問量如何，一個獲得一千次訪問但產生零銷售額的頁面表現不佳。重要的指標是人們是否購買、訂閱或聯絡您，以及您是否可以將該操作追溯到特定的內容或活動。使用不同的 網址追蹤工具 對於不同的管道，您可以看到哪些來源產生了真正的買家而不是瀏覽者。
結果監控還可以在問題變得昂貴之前發現問題。開啟率極低的電子郵件活動正在告訴您一些事情。流量激增卻沒有帶來相應的銷售額激增，值得調查而不是慶祝。無法講述連貫故事的數字通常表示有問題。
我會跳過什麼
我會跳過你試圖同時在五個平台上競爭的時期。我會跳過任何你沒有考慮過有人點擊後會發生什麼的廣告活動——一個目標明確的廣告會導致一個令人困惑的登陸頁面，這是對目標的浪費。當事情變得緩慢時，我會跳過削減行銷的本能；這通常是降低能見度的錯誤時間。
關於網路行銷課程的一個令人不安的事實是，大多數課程只有在您浪費時間或金錢支付之後才會繼續存在。在這裡閱讀它們可能會為您節省一些成本。但其中一些你可能無論如何都必須經歷——這很好，只要你在經歷的時候注意。
我觀察到的最優秀的行銷人員並沒有什麼神奇的策略。他們有一個嚴格的習慣，就是衡量發生的事情、了解原因並進行調整。這就是全部事情，不需要任何特別的天才。
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