الأسس الخمسة التي تتخطاها معظم الأعمال المنزلية
لا تحصل نصائح الأعمال الأساسية على نقرات لأنها ليست مثيرة. لا أحد يشارك مقالًا بعنوان "إعداد سجلات ضريبية مناسبة من اليوم الأول". ولكن بعد مشاهدة العديد من الشركات المنزلية وهي تعاني من مشاكل كان من الممكن تجنبها، فإن القواسم المشتركة ترجع دائمًا إلى واحد أو أكثر من الأشياء الخمسة نفسها التي تم تنفيذها بشكل سيء أو لم تتم على الإطلاق منذ البداية.
1. قم بمسح الوضع القانوني قبل أن تأخذ المال
يعد تلقي الدفع مقابل الخدمات أو المنتجات دون التسجيل التجاري المناسب منطقة رمادية قانونية في أحسن الأحوال ومسؤولية فعلية في أسوأ الأحوال، اعتمادًا على نطاق اختصاصك ونوع عملك. الحد الأدنى هو معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص تجاري، وما تتطلبه اللوائح المحلية الخاصة بك، وكيف يؤثر هيكل عملك على مسؤوليتك الشخصية. الملكية الفردية هي أبسط إعداد ولكنها لا توفر أي حماية من المسؤولية. تقوم شركة ذات مسؤولية محدودة بذلك، على حساب رسوم التسجيل والصيانة السنوية. تعرف على ما تحتاجه قبل أن تؤدي العلاقة مع العميل أو المعاملة إلى حدوث موقف لم تتوقعه.
A الدليل القانوني للشركات الصغيرة خاص بولايتك أو مقاطعتك يمشي من خلال المتطلبات القياسية بوضوح. من المفيد القراءة قبل أن تأخذ دفعتك الأولى، وليس بعد ذلك.
2. افصل الشؤون المالية للأعمال منذ اليوم الأول
يقول كل خبير مالي يعمل مع الشركات الصغيرة نفس الشيء: افصل حساباتك من البداية. كل صاحب عمل لم يفعل هذا يتمنى لو كان لديه. تجعل الموارد المالية المختلطة من المستحيل معرفة ما إذا كنت مربحًا بالفعل، أم لا، وتخلق مخاطر التدقيق، وتنتج كابوسًا كبيرًا في مسك الدفاتر في وقت الضرائب. الإصلاح هو عشرين دقيقة في البنك. لا يوجد سبب وجيه لعدم القيام بذلك في اليوم الأول.
3. هيكل التسعير مع الرياضيات الفعلية وراءه
العديد من الشركات المنزلية تسعر حسب الشعور الغريزي - "ما يبدو عادلاً" أو "ما لا يخيف الناس". المشكلة هي أن التسعير الحدسي عادة لا يغطي التكاليف الفعلية بمجرد مراعاة الوقت والنفقات العامة والضرائب والعمل غير مدفوع الأجر لإدارة الأعمال. بناء نموذج التكلفة: ما هي التكلفة الفعلية التي تكلفك في الساعة أو كل وحدة لتوصيل منتجك أو خدمتك، بما في ذلك جميع التكاليف غير المباشرة؟ السعر بهذا الرقم بالإضافة إلى هامش مستدام. إذا لم يتحمل السوق هذا السعر، فإن نموذج العمل يحتاج إلى إعادة التفكير - ولكن على الأقل ستعرف ذلك.
4. نظام تتبع أساسي للإيرادات والمصروفات
لا يمكنك إدارة ما لا تقيسه. يستغرق التتبع الأسبوعي للإيرادات والنفقات والفواتير المستحقة عشر دقائق ويمنحك المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات بشأن النمو وتعديلات الأسعار والاستدامة. يعمل العديد من أصحاب الأعمال المنزلية لعدة أشهر دون أن تكون لديهم صورة واضحة عن هوامش ربحهم الفعلية، ثم يتساءلون عن سبب عدم القدرة على التنبؤ بالتدفق النقدي. بسيطة دفتر تعقب الميزانية أو برنامج المحاسبة الأساسي يغطي هذا بالكامل.
5. قناة اكتساب صادقة وليست مجرد أمل
من أين سيأتي عملاؤك أو عملاؤك؟ ليست "سأنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وآمل" - وهي آلية محددة ومختبرة ستستخدمها باستمرار لإنشاء أعمال جديدة. التواصل البارد، والإحالات، وقناة المحتوى، والإعلانات، والشبكات المحلية: يمكن لأي من هذه الأشياء أن تنجح، ولكن يجب أن يعمل أحدها فعليًا لصالح عملك المحدد في السوق المحدد. لا تكتشف معظم الشركات المنزلية ما هي قناة الاستحواذ الخاصة بها حتى تستمر لعدة أشهر دون نمو. إن اتخاذ القرار مبكرًا وإجراء الاختبار بشكل أسرع يقلل من هذا الهدر بشكل كبير.
ما كنت تخطي
أي إطار يتعامل مع "العقلية" كأساس للعمل. إن النظرة الذهنية مهمة وتستحق التطوير، ولكنها تأتي في نهاية المطاف من خلال وجود هيكل تشغيلي. لا يمكنك التفكير في طريقك للخروج من التسعير السيئ، أو السجلات المالية المفقودة، أو عدم وجود مسار واضح لاكتساب العميل. إصلاح الهياكل. غالبًا ما تتبع العقلية.
هذه الأشياء الخمسة ليست براقة. إنها أيضًا الفرق بين الأعمال المنزلية التي تستمر في أول عامين لها وتلك التي لا تستمر. ابدأ بوضع العناصر الخمسة في مكانها وسيكون لديك المزيد من الوقت والمساحة الذهنية للتركيز على العمل الفعلي للشركة.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
