Die fünf Grundlagen, die die meisten Heimunternehmen überspringen
Grundlegende Unternehmensberatung erhält keine Klicks, weil sie nicht spannend ist. Niemand teilt einen Artikel mit dem Titel „Erstellen Sie vom ersten Tag an ordnungsgemäße Steuerunterlagen.“ Aber nachdem man gesehen hat, wie mehrere Heimunternehmen mit vermeidbaren Problemen zu kämpfen hatten, lässt sich die Gemeinsamkeit fast immer darauf zurückführen, dass eines oder mehrere der gleichen fünf Dinge von Anfang an schlecht oder gar nicht gemacht wurden.
1. Klären Sie die Rechtslage, bevor Sie Geld annehmen
Die Annahme von Zahlungen für Dienstleistungen oder Produkte ohne entsprechende Gewerbeanmeldung ist je nach Gerichtsbarkeit und Unternehmensart bestenfalls eine rechtliche Grauzone und im schlimmsten Fall eine tatsächliche Haftung. Das Mindeste ist zu wissen, ob Sie eine Gewerbelizenz benötigen, was Ihre örtlichen Vorschriften erfordern und wie sich Ihre Unternehmensstruktur auf Ihre persönliche Haftung auswirkt. Ein Einzelunternehmen ist die einfachste Form, bietet jedoch keinen Haftungsschutz. Bei einer LLC ist dies gegen eine Anmeldegebühr und eine jährliche Wartung möglich. Wissen Sie, was Sie brauchen, bevor eine Kundenbeziehung oder eine Transaktion zu einer Situation führt, mit der Sie nicht gerechnet haben.
A Rechtsratgeber für Kleinunternehmen Speziell für Ihr Bundesland oder Ihre Provinz werden die Standardanforderungen klar erläutert. Es lohnt sich, die Lektüre vor der ersten Zahlung zu lesen, nicht danach.
2. Trennen Sie die Unternehmensfinanzen vom ersten Tag an
Jeder Finanzexperte, der mit kleinen Unternehmen arbeitet, sagt dasselbe: Trennen Sie Ihre Konten von Anfang an. Jeder Unternehmer, der dies nicht getan hat, wünschte, er hätte es getan. Durcheinander geratene Finanzen machen es unmöglich zu wissen, ob Sie tatsächlich profitabel sind, schaffen Prüfungsrisiken und verursachen bei der Steuererklärung einen erheblichen Albtraum in der Buchhaltung. Die Reparatur dauert zwanzig Minuten bei einer Bank. Es gibt keinen guten Grund, dies nicht am ersten Tag zu tun.
3. Eine Preisstruktur mit tatsächlicher Mathematik dahinter
Viele Bauunternehmen richten ihre Preise nach dem Bauchgefühl aus – „was sich fair anfühlt“ oder „was die Leute nicht abschreckt“. Das Problem besteht darin, dass die Preisgestaltung nach Bauchgefühl in der Regel nicht die tatsächlichen Kosten abdeckt, wenn man Zeit, Gemeinkosten, Steuern und die unbezahlte Arbeit der Unternehmensführung berücksichtigt. Erstellen Sie ein Kostenmodell: Was kostet Sie die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung tatsächlich pro Stunde oder pro Einheit, einschließlich aller indirekten Kosten? Preis bei dieser Zahl plus einer nachhaltigen Marge. Wenn der Markt diesen Preis nicht verträgt, muss das Geschäftsmodell überdacht werden – aber zumindest wissen Sie das schon vorab.
4. Ein grundlegendes Trackingsystem für Einnahmen und Ausgaben
Sie können nicht verwalten, was Sie nicht messen. Die wöchentliche Nachverfolgung von Einnahmen, Ausgaben und ausstehenden Rechnungen dauert zehn Minuten und liefert Ihnen die Informationen, die Sie benötigen, um Entscheidungen über Wachstum, Preisanpassungen und Nachhaltigkeit zu treffen. Viele Eigenheimbesitzer haben monatelang keine klare Vorstellung von ihren tatsächlichen Margen und fragen sich dann, warum der Cashflow unvorhersehbar ist. Ein einfaches Budget-Tracker-Notizbuch oder eine einfache Buchhaltungssoftware deckt dies vollständig ab.
5. Ein ehrlicher Akquisekanal, nicht nur eine Hoffnung
Woher kommen Ihre Klienten oder Kunden? Nicht „Ich werde in den sozialen Medien posten und hoffen“ – ein spezifischer, erprobter Mechanismus, den Sie konsequent nutzen werden, um neue Geschäfte zu generieren. Kalte Kontaktaufnahme, Empfehlungen, ein Content-Kanal, Anzeigen, lokales Networking: Alles davon kann funktionieren, aber eines davon muss tatsächlich für Ihr spezifisches Unternehmen in Ihrem spezifischen Markt funktionieren. Die meisten Privatunternehmen finden ihren Akquisekanal erst heraus, wenn sie monatelang ohne Wachstum agieren. Durch frühere Entscheidungen und schnellere Tests wird diese Verschwendung deutlich reduziert.
Was ich überspringen würde
Jedes Framework, das „Denkweise“ als Geschäftsgrundlage behandelt. Die mentale Einstellung ist wichtig und es lohnt sich, sie weiterzuentwickeln, aber sie ist der operativen Struktur nachgelagert. Aus schlechten Preisen, fehlenden Finanzunterlagen oder einem fehlenden klaren Weg zur Kundenakquise kommt man nicht heraus. Repariere die Strukturen; Die Denkweise folgt oft.
Diese fünf Dinge sind nicht glamourös. Sie machen auch den Unterschied zwischen einem Eigenheimunternehmen, das seine ersten zwei Jahre überlebt, und einem Unternehmen, das dies nicht übersteht, aus. Wenn alle fünf Punkte vorhanden sind, haben Sie mehr Zeit und geistigen Freiraum, um sich auf die eigentliche Arbeit des Unternehmens zu konzentrieren.
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