Τα πέντε θεμέλια που παραλείπουν οι περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις
Οι θεμελιώδεις επιχειρηματικές συμβουλές δεν λαμβάνουν κλικ επειδή δεν είναι συναρπαστικές. Κανείς δεν μοιράζεται ένα άρθρο με τίτλο "δημιουργήστε σωστά φορολογικά αρχεία από την πρώτη μέρα". Όμως, αφού παρακολουθήσαμε πολλές οικιακές επιχειρήσεις να παλεύουν με προβλήματα που μπορούσαν να αποφευχθούν, η κοινότητα σχεδόν πάντα εντοπίζεται σε ένα ή περισσότερα από τα ίδια πέντε πράγματα που έγιναν άσχημα ή καθόλου από την αρχή.
1. Ξεκαθαρίστε τη νομική υπόσταση προτού πάρετε χρήματα
Η πληρωμή για υπηρεσίες ή προϊόντα χωρίς την κατάλληλη εγγραφή επιχείρησης είναι μια νομική γκρίζα ζώνη στην καλύτερη περίπτωση και μια πραγματική ευθύνη στη χειρότερη, ανάλογα με τη δικαιοδοσία και τον τύπο της επιχείρησής σας. Το ελάχιστο είναι να γνωρίζετε εάν χρειάζεστε επαγγελματική άδεια, τι απαιτούν οι τοπικοί κανονισμοί σας και πώς η δομή της επιχείρησής σας επηρεάζει την προσωπική σας ευθύνη. Η ατομική επιχείρηση είναι η απλούστερη εγκατάσταση, αλλά δεν παρέχει προστασία αστικής ευθύνης. Μια LLC κάνει, με το κόστος μιας αμοιβής κατάθεσης και ετήσιας συντήρησης. Μάθετε τι χρειάζεστε προτού μια σχέση πελάτη ή μια συναλλαγή δημιουργήσει μια κατάσταση που δεν περιμένατε.
A νομικός οδηγός για μικρές επιχειρήσεις ειδικά για την πολιτεία ή την επαρχία σας περιγράφει με σαφήνεια τις τυπικές απαιτήσεις. Αξίζει να το διαβάσετε πριν κάνετε την πρώτη σας πληρωμή, όχι μετά.
2. Διαχωρίστε τα οικονομικά της επιχείρησης από την πρώτη μέρα
Κάθε οικονομικός ειδικός που εργάζεται με μικρές επιχειρήσεις λέει το ίδιο πράγμα: διαχωρίστε τους λογαριασμούς σας από την αρχή. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που δεν το έκανε αυτό θα ήθελε. Τα ανακατεμένα οικονομικά καθιστούν αδύνατο να γνωρίζουμε εάν είστε πραγματικά κερδοφόροι, δημιουργούν ελεγκτικό κίνδυνο και δημιουργούν έναν σημαντικό εφιάλτη λογιστικών βιβλίων κατά τη φορολογία. Η επιδιόρθωση είναι είκοσι λεπτά σε τράπεζα. Δεν υπάρχει καλός λόγος να μην το κάνετε αυτό την πρώτη μέρα.
3. Μια δομή τιμολόγησης με πραγματικά μαθηματικά πίσω από αυτήν
Πολλές οικιακές επιχειρήσεις τιμολογούν ανάλογα με την αίσθηση του εντέρου — «τι είναι δίκαιο» ή «τι δεν θα τρομάξει τους ανθρώπους». Το πρόβλημα είναι ότι η τιμολόγηση με εντερική αίσθηση συνήθως δεν καλύπτει το πραγματικό κόστος αφού λάβετε υπόψη τον χρόνο, τα γενικά έξοδα, τους φόρους και την απλήρωτη εργασία της λειτουργίας της επιχείρησης. Δημιουργήστε ένα μοντέλο κόστους: τι πραγματικά σας κοστίζει ανά ώρα ή ανά μονάδα για την παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, συμπεριλαμβανομένων όλων των έμμεσων δαπανών; Τιμή σε αυτόν τον αριθμό συν ένα βιώσιμο περιθώριο. Εάν η αγορά δεν αντέχει αυτό το τίμημα, το επιχειρηματικό μοντέλο χρειάζεται επανεξέταση — αλλά τουλάχιστον θα το ξέρετε αυτό όταν μπείτε.
4. Ένα βασικό σύστημα παρακολούθησης εσόδων και εξόδων
Δεν μπορείς να διαχειριστείς αυτό που δεν μετράς. Η εβδομαδιαία παρακολούθηση των εσόδων, των εξόδων και των εκκρεμών τιμολογίων διαρκεί δέκα λεπτά και σας παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε αποφάσεις σχετικά με την ανάπτυξη, τις προσαρμογές τιμών και τη βιωσιμότητα. Πολλοί ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων λειτουργούν για μήνες χωρίς μια σαφή εικόνα των πραγματικών περιθωρίων τους και μετά αναρωτιούνται γιατί οι ταμειακές ροές είναι απρόβλεπτες. Ένα απλό σημειωματάριο παρακολούθησης προϋπολογισμού ή το βασικό λογιστικό λογισμικό καλύπτει αυτό εξ ολοκλήρου.
5. Ένα τίμιο κανάλι απόκτησης, όχι απλώς μια ελπίδα
Από πού θα προέρχονται οι πελάτες ή οι πελάτες σας; Όχι "Θα δημοσιεύσω στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ελπίζω" — ένας συγκεκριμένος, δοκιμασμένος μηχανισμός που θα χρησιμοποιείτε με συνέπεια για να δημιουργήσετε νέες επιχειρήσεις. Ψυχρή προσέγγιση, παραπομπές, κανάλι περιεχομένου, διαφημίσεις, τοπική δικτύωση: οποιοδήποτε από αυτά μπορεί να λειτουργήσει, αλλά ένα από αυτά πρέπει να λειτουργεί πραγματικά για τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας στη συγκεκριμένη αγορά σας. Οι περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις δεν ανακαλύπτουν ποιο είναι το κανάλι απόκτησής τους μέχρι να λειτουργήσουν για μήνες χωρίς ανάπτυξη. Η λήψη απόφασης νωρίτερα και η ταχύτερη δοκιμή μειώνει σημαντικά αυτά τα απόβλητα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Κάθε πλαίσιο που αντιμετωπίζει τη «νοοτροπία» ως επιχειρηματικό θεμέλιο. Η νοητική προοπτική έχει σημασία και αξίζει να αναπτυχθεί, αλλά είναι κατάντη της ύπαρξης λειτουργικής δομής. Δεν μπορείτε να σκεφτείτε τον τρόπο να ξεφύγετε από την κακή τιμολόγηση, τα οικονομικά αρχεία που λείπουν ή τη μη σαφή διαδρομή απόκτησης πελατών. Διορθώστε τις δομές. η νοοτροπία ακολουθεί συχνά.
Αυτά τα πέντε πράγματα δεν είναι λαμπερά. Είναι επίσης η διαφορά μεταξύ μιας εγχώριας επιχείρησης που επιβιώνει τα δύο πρώτα χρόνια της και μιας που δεν το κάνει. Ξεκινήστε με τα πέντε στη θέση τους και θα έχετε περισσότερο χρόνο και διανοητικό χώρο για να εστιάσετε στην πραγματική δουλειά της επιχείρησης.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
