Lima Asas Kebanyakan Perniagaan Rumah Melangkau
Nasihat perniagaan asas tidak mendapat klik kerana ia tidak menarik. Tiada siapa yang berkongsi artikel bertajuk "sediakan rekod cukai yang betul dari hari pertama." Tetapi selepas melihat beberapa perniagaan di rumah bergelut melalui masalah yang boleh dicegah, kesamaan itu hampir selalu dikesan kembali kepada satu atau lebih daripada lima perkara yang sama yang dilakukan dengan teruk atau tidak sama sekali dari awal.
1. Kedudukan undang-undang yang jelas sebelum anda mengambil wang
Mengambil pembayaran untuk perkhidmatan atau produk tanpa pendaftaran perniagaan yang sesuai ialah kawasan kelabu undang-undang yang terbaik dan liabiliti sebenar paling teruk, bergantung pada bidang kuasa dan jenis perniagaan anda. Minimum ialah mengetahui sama ada anda memerlukan lesen perniagaan, perkara yang diperlukan oleh peraturan tempatan anda dan cara struktur perniagaan anda mempengaruhi liabiliti peribadi anda. Pemilikan tunggal ialah persediaan yang paling mudah tetapi tidak memberikan perlindungan liabiliti. Sebuah LLC melakukannya, dengan kos yuran pemfailan dan penyelenggaraan tahunan. Ketahui perkara yang anda perlukan sebelum hubungan pelanggan atau transaksi mewujudkan situasi yang tidak anda jangkakan.
A panduan undang-undang perniagaan kecil khusus untuk negeri atau wilayah anda melalui keperluan standard dengan jelas. Ia bernilai membaca sebelum anda mengambil pembayaran pertama anda, bukan selepas.
2. Asingkan kewangan perniagaan dari hari pertama
Setiap pakar kewangan yang bekerja dengan perniagaan kecil mengatakan perkara yang sama: asingkan akaun anda dari awal. Setiap pemilik perniagaan yang tidak melakukan ini mengharapkan mereka. Kewangan bercampur menjadikan mustahil untuk mengetahui sama ada anda sebenarnya menguntungkan, mencipta risiko audit dan menghasilkan mimpi ngeri simpan kira yang ketara pada masa cukai. Penyelesaiannya ialah dua puluh minit di bank. Tidak ada alasan yang baik untuk tidak melakukan ini pada hari pertama.
3. Struktur harga dengan matematik sebenar di belakangnya
Banyak perniagaan di rumah harga mengikut perasaan — "apa yang dirasakan adil" atau "apa yang tidak akan menakutkan orang." Masalahnya ialah penetapan harga hati biasanya tidak meliputi kos sebenar sebaik sahaja anda mengambil kira masa, overhed, cukai dan kerja yang tidak dibayar untuk menjalankan perniagaan. Bina model kos: apakah kos yang sebenarnya anda kos sejam atau seunit untuk menyampaikan produk atau perkhidmatan anda, termasuk semua kos tidak langsung? Harga pada nombor itu ditambah margin yang mampan. Jika pasaran tidak akan menanggung harga itu, model perniagaan perlu difikirkan semula — tetapi sekurang-kurangnya anda akan tahu perkara itu berlaku.
4. Sistem pengesanan asas untuk hasil dan perbelanjaan
Anda tidak boleh mengurus apa yang anda tidak ukur. Penjejakan mingguan hasil, perbelanjaan dan invois tertunggak mengambil masa sepuluh minit dan memberi anda maklumat yang anda perlukan untuk membuat keputusan tentang pertumbuhan, pelarasan harga dan kemampanan. Ramai pemilik perniagaan rumah berjalan selama berbulan-bulan tanpa gambaran jelas tentang margin sebenar mereka, kemudian tertanya-tanya mengapa aliran tunai tidak dapat diramalkan. A mudah buku nota penjejak bajet atau perisian perakaunan asas meliputi ini sepenuhnya.
5. Saluran pemerolehan yang jujur, bukan sekadar harapan
Dari manakah pelanggan atau pelanggan anda akan datang? Bukan "Saya akan siarkan di media sosial dan berharap" — mekanisme khusus yang diuji yang akan anda gunakan secara konsisten untuk menjana perniagaan baharu. Jangkauan dingin, rujukan, saluran kandungan, iklan, rangkaian tempatan: mana-mana daripada ini boleh berfungsi, tetapi salah satu daripadanya perlu benar-benar berfungsi untuk perniagaan khusus anda dalam pasaran khusus anda. Kebanyakan perniagaan di rumah tidak mengetahui saluran pemerolehan mereka sehingga mereka telah berjalan selama berbulan-bulan tanpa pertumbuhan. Membuat keputusan lebih awal dan menguji lebih cepat mengurangkan pembaziran itu dengan ketara.
Perkara yang saya akan langkau
Sebarang rangka kerja yang menganggap "mindset" sebagai asas perniagaan. Tinjauan mental penting dan patut dibangunkan, tetapi ia adalah hiliran untuk mempunyai struktur operasi. Anda tidak boleh memikirkan jalan keluar daripada harga yang buruk, kehilangan rekod kewangan atau tiada laluan pemerolehan pelanggan yang jelas. Betulkan struktur; minda sering mengikuti.
Lima perkara ini tidak glamor. Ia juga merupakan perbezaan antara perniagaan rumah yang bertahan dua tahun pertama dan yang tidak. Mulakan dengan semua lima di tempat dan anda akan mempunyai lebih banyak masa dan ruang mental untuk memberi tumpuan kepada kerja sebenar perniagaan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
