П’ять основ, які більшість домашніх компаній пропускає
Основні бізнес-поради не отримують кліків, тому що вони не захоплюють. Ніхто не поширює статтю під назвою «налагодити належний податковий облік з першого дня». Але після спостереження за тим, як кілька домашніх підприємств борються з проблемами, яким можна було запобігти, спільність майже завжди випливає з того, що одна або кілька з тих самих п’яти речей робилися погано або взагалі не робилися з самого початку.
1. Чітка юридична репутація, перш ніж брати гроші
Залежно від вашої юрисдикції та типу бізнесу отримання оплати за послуги чи продукти без відповідної реєстрації бізнесу є сірою зоною у кращому випадку юридично, а в гіршому — фактичною відповідальністю. Мінімум — це знати, чи потрібна вам ліцензія на підприємницьку діяльність, що вимагає місцеве законодавство та як структура вашого бізнесу впливає на вашу особисту відповідальність. Індивідуальний підприємець є найпростішим, але не забезпечує захисту від відповідальності. ТОВ робить це за рахунок збору за реєстрацію та щорічного обслуговування. Дізнайтеся, що вам потрібно, перш ніж відносини з клієнтом або транзакція створять ситуацію, якої ви не очікували.
A правовий довідник малого бізнесу чітко описує стандартні вимоги, що стосуються вашого штату чи провінції. Його варто прочитати до того, як ви отримаєте свій перший платіж, а не після.
2. Розділіть бізнес-фінанси з першого дня
Кожен фінансовий експерт, який працює з малим бізнесом, каже те саме: розділіть свої рахунки з самого початку. Кожен власник бізнесу, який цього не робив, хотів би мати. Змішані фінанси унеможливлюють визначення того, чи справді ви прибуткові, створюють аудиторський ризик і створюють значний бухгалтерський кошмар під час оподаткування. Виправлення - двадцять хвилин у банку. Немає вагомих причин не робити цього в перший день.
3. Структура ціноутворення з фактичною математикою за нею
Багато компаній, що займаються домашнім підприємництвом, оцінюють за відчуттям — «те, що здається справедливим» або «те, що не відлякає людей». Проблема полягає в тому, що інтуїтивне ціноутворення зазвичай не покриває фактичних витрат, якщо врахувати час, накладні витрати, податки та неоплачувану роботу, пов’язану з веденням бізнесу. Побудуйте модель витрат: скільки насправді коштує вам за годину або за одиницю доставки вашого продукту чи послуги, включаючи всі непрямі витрати? Ціна за таку кількість плюс стабільна маржа. Якщо ринок не витримає таку ціну, бізнес-модель потребує переосмислення, але принаймні ви це знатимете на початку.
4. Базова система відстеження доходів і витрат
Ви не можете керувати тим, що не вимірюєте. Щотижневе відстеження доходів, витрат і неоплачених рахунків займає десять хвилин і дає вам інформацію, необхідну для прийняття рішень щодо зростання, коригування цін і стійкості. Багато власників домашнього бізнесу місяцями працюють без чіткого уявлення про свою фактичну маржу, а потім дивуються, чому грошові потоки непередбачувані. Простий блокнот для відстеження бюджету або базове бухгалтерське програмне забезпечення покриває це повністю.
5. Чесний канал придбання, а не просто надія
Звідки візьмуться ваші клієнти чи клієнти? Не «Я опублікую публікацію в соціальних мережах і сподіваюся» — конкретний, перевірений механізм, який ви постійно використовуватимете для створення нового бізнесу. Холодний охоплення, реферали, канал вмісту, реклама, локальні мережі: будь-який із них може працювати, але один із них має працювати для вашого конкретного бізнесу на вашому конкретному ринку. Більшість домашніх підприємств не дізнаються, який у них канал залучення, доки вони не працюють протягом місяців без зростання. Раніше прийняття рішень і швидше тестування значно зменшують витрати.
Що б я пропустив
Будь-який фреймворк, який розглядає «настрій» як основу бізнесу. Психічне світогляд має значення, і його варто розвивати, але воно залежить від наявності операційної структури. Ви не можете знайти вихід із поганої ціни, відсутності фінансових записів або відсутності чіткого шляху залучення клієнтів. Закріпити конструкції; мислення часто слідує.
Ці п’ять речей не є гламурними. Вони також є різницею між домашнім бізнесом, який виживає протягом перших двох років, і тим, який ні. Почніть із усіх п’яти, і у вас буде більше часу та розумового простору, щоб зосередитися на фактичній роботі бізнесу.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
