大多数家庭企业都会跳过的五个基础
基本的商业建议不会获得点击，因为它不令人兴奋。没有人分享题为“从第一天起就建立适当的税务记录”的文章。但在观察了几家家庭企业在解决原本可以预防的问题时所遇到的困难后，我们发现这种共性几乎总是可以追溯到同样的五件事中的一件或多件从一开始就做得不好或根本没有做。
1. 收钱之前先明确法律地位
在没有适当商业登记的情况下收取服务或产品费用，往好里说是法律灰色地带，往坏里说是实际责任，具体取决于您所在的司法管辖区和业务类型。至少要了解您是否需要营业执照、当地法规的要求以及您的业务结构如何影响您的个人责任。独资企业是最简单的设置，但不提供责任保护。有限责任公司可以这样做，但需要支付申请费和年度维护费。在客户关系或交易造成您意想不到的情况之前，了解您需要什么。
A 小企业法律指南 具体到您所在的州或省，请清楚地了解标准要求。在您第一次付款之前（而不是之后）值得阅读。
2. 从第一天起就将业务财务分开
每一位与小企业合作的财务专家都会说同样的话：从一开始就将你的账户分开。每个没有这样做的企业主都希望他们这样做。混杂的财务状况使您无法知道您是否真正盈利，从而产生审计风险，并在报税时造成严重的簿记噩梦。在银行解决这个问题需要二十分钟。没有充分的理由不在第一天就这样做。
3. 背后有实际数学依据的定价结构
许多家庭企业根据直觉定价——“感觉公平的”或“不会吓跑人们的”。问题在于，一旦考虑到时间、管理费用、税收和运营业务的无偿工作，直觉定价通常无法涵盖实际成本。建立成本模型：交付产品或服务的每小时或每单位实际成本是多少，包括所有间接成本？价格按该数字加上可持续的利润。如果市场无法承受这个价格，那么商业模式就需要重新思考——但至少你会知道这一点。
4. 收入和支出的基本跟踪系统
你无法管理你无法衡量的东西。每周跟踪收入、支出和未清发票只需十分钟，即可为您提供做出有关增长、定价调整和可持续性决策所需的信息。许多家庭企业主经营了几个月，却不清楚自己的实际利润，然后想知道为什么现金流是不可预测的。一个简单的 预算跟踪笔记本 或基本会计软件完全涵盖了这一点。
5. 诚实的获取渠道，而不仅仅是希望
您的客户或顾客来自哪里？不是“我会在社交媒体上发布并希望”——这是一种特定的、经过测试的机制，您将持续使用它来产生新业务。冷外展、推荐、内容渠道、广告、本地网络：其中任何一种都可以发挥作用，但其中之一必须真正适合您特定市场中的特定业务。大多数家庭企业直到运行了数月却没有增长之后才知道他们的收购渠道是什么。尽早做出决定并更快地进行测试可以显着减少这种浪费。
我会跳过什么
任何将“心态”视为业务基础的框架。精神面貌很重要并且值得培养，但它是建立运营结构的下游。您无法想办法摆脱糟糕的定价、缺失的财务记录或没有明确的客户获取路径。修复结构；心态往往随之而来。
这五件事并不光彩。这也是家庭企业能否在头两年生存下来的区别。从这五个方面开始，您将有更多的时间和精神空间来专注于业务的实际工作。
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