獲利家庭企業背後的流程
我看過人們用真正好的產品和完全普通的執行力創辦家庭企業——但他們大多會慢慢失敗。我還看到人們用普通的產品和嚴格的流程來建構出穩定而真實的東西。差異幾乎從來都不是想法。這是圍繞著這個想法的基礎設施。
商業計劃不是一個形式
許多個人企業家將商業計劃視為官僚要求——您需要向銀行展示的東西，而不是您實際使用的東西。那是倒退了。計畫迫使你回答一些你想含糊其辭的問題：你實際上在賣什麼？具體是誰在購買？十二個月後「成功」是什麼樣子？當第一個策略不起作用時，你會採取什麼應急措施？ 商業規劃軟體 甚至結構化電子表格也可以容納這一點。格式並不重要。重要的是你已經把整件事寫下來，而不是只是把它鬆散地記在腦子裡，以免忘記不方便的部分。在障礙到來之前了解它們
每個家庭企業都有可預測的壓力點：季節性業務的緩慢幾個月、供應商變得不可靠、平台改變演算法、主要客戶離開。如果你認真思考過的話，這些都不足為奇。只有當你毫無計劃地遇到他們時，他們才會感到災難性的。問問自己：什麼會導致這家企業破產？然後想清楚你會做什麼。有時答案是繞過它。有時是要有儲備金。有時，是在主營業務成長的同時，同時擁有次要收入來源。支持系統問題是實用的，而不是情感化的
當您的家庭與您正在做的事情保持一致時，經營家庭生意會更容易。這並不意味著啦啦隊——而是意味著與你住在一起的人明白你的工作時間是真實的，你的工作空間在這些時間裡是禁止進入的，而且你設定的時間表很重要。在您對此感到沮喪之前，這是一次實用的對話。除了家庭之外，專業指導的價值被低估了。一個已經完成了你想做的事情、定期開會交換意見並找出盲點的人比大多數課程或書籍更有價值。每週一次午餐。每月一次的電話。不管怎樣都有效。反饋循環是重點。行銷不是可有可無的－而是生意
我聽說家庭企業主說他們“尚未準備好上市”，因為產品不太合適或網站尚未完成。這通常是避免戴口罩的準備。如果你不行銷，沒有人知道你的存在。這就是整個問題。隨著時間的推移，積極參與社區——不僅僅是做廣告，而是真誠地露面。在相關的地方做志工。加入當地的商業團體。為可能推薦客戶的人撰寫新聞通訊。這些行銷活動感覺不像行銷，但它們往往能建立最持久的關係。我會跳過什麼
推遲營業執照和其他文書工作，假設事情進展順利後你會處理它們。當您不管理客戶和現金流時，這些詳細資訊更容易排序。儘早進行管理，即使感覺為時過早。 **底線：** 產品是最簡單的部分。運行真實流程的紀律——一致的計劃、衡量、適應、網絡、行銷——是將企業與那些悄然消失的企業區分開來的。專注於流程，產品會有更好的機會。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店→ 📚 或瀏覽 課程與軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。