عادات فرآیندی که یک کسب و کار خانگی را ادامه می دهد
بهترین محصولی که تا به حال شکست خورده را دیدم توسط شخصی اداره می شد که هیچ ثبات عملیاتی نداشت. ایده درخشان، تقاضای واقعی، کشش اولیه خوب - سپس فرسایش آهسته به دلیل اینکه مالک نمی تواند ارتباطات قابل اعتماد، پیگیری، یا آهنگ بازاریابی را حفظ کند. کسبوکاری که در نهایت از آن سبقت گرفت، از نظر فنی ضعیف اما از نظر عملیاتی ثابت بود. فرآیند، استعدادها را شکست داد.
داشتن یک برنامه مکتوب، شرط جدول است - در واقع دنبال کردن آن کار است
یک طرح کسب و کار کمتر به عنوان یک سند اهمیت دارد تا به عنوان یک عملکرد اجباری. نوشتن آن مستلزم آن است که مفروضات خود را بیان کنید، و بررسی آن به صورت فصلی مستلزم آن است که با شکاف بین آنچه پیشبینی کردهاید و اتفاقی که افتاده روبرو شوید. این شکاف جایی است که یادگیری زندگی می کند.
این طرح باید شامل یک ساختار هدف باشد - نه فقط اهداف درآمد، بلکه شاخصهای پیشرو که میتوانید در واقع کنترل کنید: تعداد تماسهای ایجاد شده، محتوای منتشر شده، پیشنهادهای ارسال شده. الف برنامه ردیابی هدف که به شما امکان می دهد اهداف هفتگی را به یک رکورد قابل مشاهده تبدیل کنید. کسبوکارهایی که منحرف میشوند معمولاً آنهایی هستند که مالک آن ورودیها را ردیابی نمیکند و تنها خروجیها را اندازهگیری میکند (یا نادیده میگیرد).
موانع خود را قبل از رسیدن بشناسید
یکی از بخش هایی که در هر فرآیند برنامه ریزی مورد استفاده قرار نمی گیرد، موجودی موانع است. بنشینید و پنج مورد را فهرست کنید که احتمالاً در شش ماه آینده کسب و کار شما را کند یا متوقف می کند. انقباض جریان نقدی؟ عرضه کننده کلیدی در حال اتمام است؟ مشکلات سلامتی شما را به مدت یک هفته دور می کند؟ برای هر کدام، اولین اقدامی را که در صورت اتفاق افتادن انجام می دهید، یادداشت کنید.
این بدبینی نیست - همان تفکری است که یک مدیر پروژه خوب از آن استفاده می کند. کسب و کارهایی که به خوبی از پس مشکلات برمی آیند، معمولا هوشمندتر نیستند. آنها فقط قبل از شروع آدرنالین پاسخ را از قبل فکر کرده اند. یک ساده دفترچه برنامه ریزی کسب و کار جایی که یادداشت های احتمالی را نگه می دارید کافی است. عمل نوشتن سناریوها باعث کاهش اضطراب می شود و در عین حال آمادگی واقعی شما را بهبود می بخشد.
اعتبار و جایگاه رسمی شما بیش از آنچه فکر می کنید اهمیت دارد
یکی از مواردی که صاحبان مشاغل خانگی را ناآماده جلب می کند جنبه رسمی فعالیت به عنوان یک تجارت است: مجوزها، گواهینامه ها، ثبت صحیح مشاغل، حساب های مالیاتی. اینها اختیاری نیستند گرفتار شدن در حال انجام بدون مدارک مناسب فقط جریمه هزینه ندارد، بلکه باعث ایجاد افشای قانونی می شود که می تواند به طور کامل به تجارت پایان دهد.
خبر خوب این است که این تقریباً همیشه یک کار یک بار برای هر مورد است نه یک بار مداوم. در ابتدا چند ساعت را صرف تحقیق در مورد نیازهای کسب و کار شما در حوزه قضایی خود کنید. یک خدمات مشاوره حقوقی در مشاغل کوچک - حتی یک ساعت با یک حسابدار - می تواند تأیید کند که شما به درستی تنظیم شده اید و هر چیزی را که از دست داده اید شناسایی کند.
جامعه به عنوان یک دارایی تجاری دست کم گرفته می شود
نسخه ای از "بازاریابی" وجود دارد که مردم آن را تبلیغات سرد و تبلیغاتی پولی می دانند. نسخه دیگری وجود دارد که در جوامعی که مشتریان شما هستند واقعاً وجود دارد. یک اتاق بازرگانی محلی، یک انجمن حرفهای در جایگاه شما، یک گروه اجتماعی - همه اینها آگاهی و اعتماد را با نرخ بسیار بالاتری در ساعت نسبت به اکثر کانالهای تبلیغاتی ایجاد میکنند.
مؤثرترین شکل این امر، شناخته شدن برای چیزی خاص و مفید است. در انجمن ها به سوالات پاسخ دهید. در رویدادهای محلی نمایش داده شود. کوتاه بنویس خبرنامه ایمیل که تخصص شما را صادقانه پوشش می دهد. اینها در طول زمان به گونه ای ترکیب می شوند که تبلیغات انجام نمی شود. در مورد یک مشاوره رایگان که در واقع به کسی کمک می کند صحبت خواهد شد. یک تبلیغ نمایشی به ندرت وجود دارد.
چیزی که من از آن می گذرم
من از این ایده که شبکه سازی در مورد جمع آوری مخاطبین است صرف نظر می کنم. مخاطبینی که کسب و کار ایجاد می کنند، آنهایی هستند که از طریق روابط واقعی ایجاد می شوند - افرادی که کار شما را دیده اند، از شما ارزش دریافت کرده اند یا بر اساس تعامل واقعی مکرر به شما اعتماد کرده اند. انبوهی از کارتهای ویزیت از یک رویداد میکسر این کار را نمیکند. حضور مداوم در یک جلسه به مدت سه ماه انجام می شود.
نتیجه نهایی: مشاغل خانگی که دوام می آورند بر اساس عادت ها ساخته شده اند، نه فقط ایده های خوب. برنامههای واضح که به طور منظم بررسی میشوند، موانع پیشبینیشده، الزامات رسمی برآورده شده، و مشارکت واقعی جامعه - اینها پایههای خستهکننده و قابل اعتمادی هستند که در طول سالها ترکیب میشوند، در حالی که کسبوکارهایی که آنها را نادیده گرفتهاند دوباره شروع میکنند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
