प्रक्रिया संबंधी आदतें जो गृह व्यवसाय को चालू रखती हैं
सबसे अच्छा उत्पाद जिसे मैंने कभी विफल होते देखा है वह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा चलाया गया था जिसके पास कोई परिचालन स्थिरता नहीं थी। शानदार विचार, वास्तविक मांग, अच्छा प्रारंभिक आकर्षण - फिर धीमी गति से क्षरण क्योंकि मालिक विश्वसनीय संचार, फॉलो-थ्रू या मार्केटिंग तालमेल बनाए नहीं रख सका। जिस व्यवसाय ने अंततः इसे पछाड़ दिया, वह तकनीकी रूप से कमजोर था लेकिन परिचालन की दृष्टि से स्थिर था। प्रक्रिया ने प्रतिभा को हराया.
एक लिखित योजना का होना टेबल स्टेक्स है - वास्तव में इसका पालन करना ही काम है
एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ के रूप में कम, एक बाध्यतापूर्ण कार्य के रूप में अधिक महत्व रखती है। इसे लिखने के लिए आपको अपनी धारणाओं को स्पष्ट करने की आवश्यकता होती है, और इसकी त्रैमासिक समीक्षा करने के लिए आपको जो भविष्यवाणी की गई थी और जो हुआ उसके बीच के अंतर का सामना करना पड़ता है। वह अंतर वह है जहां सीख जीवित रहती है।
योजना में एक लक्ष्य संरचना शामिल होनी चाहिए - न केवल राजस्व लक्ष्य बल्कि प्रमुख संकेतक जिन्हें आप वास्तव में नियंत्रित कर सकते हैं: किए गए आउटरीच संपर्कों की संख्या, प्रकाशित सामग्री के टुकड़े, भेजे गए प्रस्ताव। ए लक्ष्य ट्रैकिंग ऐप जो आपको साप्ताहिक जांच करने की सुविधा देता है, अमूर्त लक्ष्यों को एक दृश्यमान रिकॉर्ड में बदल देता है। जो व्यवसाय भटकते हैं वे आमतौर पर वे होते हैं जहां मालिक ने इनपुट पर नज़र रखना बंद कर दिया और केवल आउटपुट को मापा (या अनदेखा किया)।
अपनी बाधाओं के आने से पहले उन्हें जानें
किसी भी नियोजन प्रक्रिया के कम उपयोग किए जाने वाले हिस्सों में से एक बाधा सूची है। बैठें और उन पांच चीजों की सूची बनाएं जिनके कारण अगले छह महीनों में आपका व्यवसाय धीमा या बंद हो सकता है। नकदी प्रवाह कड़ा हो रहा है? मुख्य आपूर्तिकर्ता का स्टॉक ख़त्म हो रहा है? स्वास्थ्य संबंधी समस्याएं आपको एक सप्ताह के लिए दूर खींच रही हैं? प्रत्येक के लिए, ऐसा होने पर आप जो पहली कार्रवाई करेंगे उसे लिखें।
यह निराशावाद नहीं है - यह वही सोच है जो एक अच्छा प्रोजेक्ट मैनेजर उपयोग करता है। जो व्यवसाय विपरीत परिस्थितियों को अच्छी तरह से संभालते हैं वे आमतौर पर अधिक चतुर नहीं होते हैं; उन्होंने एड्रेनालाईन शुरू होने से पहले ही प्रतिक्रिया के बारे में पहले से सोच लिया है। एक सरल बिजनेस प्लानिंग नोटबुक जहां आप आकस्मिक नोट्स रखते हैं वह पर्याप्त है। परिदृश्यों को लिखने का कार्य आपकी वास्तविक तैयारी में सुधार करते हुए चिंता को कम करता है।
आपकी साख और औपचारिक स्थिति आपके विचार से कहीं अधिक मायने रखती है
घरेलू व्यवसाय के मालिकों को बिना तैयारी के पकड़ने वाली चीजों में से एक व्यवसाय के रूप में संचालन का औपचारिक पक्ष है: लाइसेंस, प्रमाणन, सही व्यवसाय पंजीकरण, कर खाते। ये वैकल्पिक नहीं हैं. सही कागजी कार्रवाई के बिना संचालन करते हुए पकड़े जाने पर सिर्फ जुर्माना नहीं लगता - इससे कानूनी जोखिम पैदा होता है जो व्यवसाय को पूरी तरह से समाप्त कर सकता है।
अच्छी खबर यह है कि यह लगातार चलने वाले बोझ के बजाय लगभग हमेशा प्रति आइटम एक बार का कार्य होता है। शुरुआत में कुछ घंटे इस शोध में बिताएं कि आपके व्यवसाय को वास्तव में आपके अधिकार क्षेत्र में क्या चाहिए। एक लघु-व्यवसाय कानूनी परामर्श सेवा - यहां तक कि एक एकाउंटेंट के साथ एक घंटा भी - यह पुष्टि कर सकती है कि आपने सही तरीके से सेटअप किया है और जो कुछ भी आपसे चूक गया है उसकी पहचान कर सकती है।
समुदाय को एक व्यावसायिक संपत्ति के रूप में कम आंका गया है
"मार्केटिंग" का एक संस्करण है जिसे लोग कोल्ड आउटरीच और सशुल्क विज्ञापन मानते हैं। एक और संस्करण है जो वास्तव में उन समुदायों में मौजूद है जहां आपके ग्राहक हैं। एक स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स, आपके क्षेत्र में एक पेशेवर संघ, एक सामुदायिक समूह - ये सभी अधिकांश विज्ञापन चैनलों की तुलना में प्रति घंटे बहुत अधिक दर से जागरूकता और विश्वास पैदा करते हैं।
इसका सबसे प्रभावशाली रूप किसी विशिष्ट और उपयोगी चीज़ के लिए जाना जाना है। मंचों पर प्रश्नों के उत्तर दें. स्थानीय आयोजनों में उपस्थित हों. संक्षिप्त लिखें ईमेल न्यूज़लेटर जो आपकी विशिष्टता को ईमानदारी से कवर करता है। ये समय के साथ इस तरह से जुड़ते हैं जैसे विज्ञापन नहीं। एक निःशुल्क परामर्श जो वास्तव में किसी की मदद करता है, उसके बारे में बात की जाएगी; एक प्रदर्शन विज्ञापन शायद ही कभी होता है.
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं इस विचार को छोड़ दूंगा कि नेटवर्किंग संपर्क एकत्र करने के बारे में है। व्यवसाय उत्पन्न करने वाले संपर्क वास्तविक रिश्तों के माध्यम से बनाए गए होते हैं - वे लोग जिन्होंने आपको काम करते देखा है, आपसे मूल्य प्राप्त किया है, या बार-बार की गई वास्तविक बातचीत के आधार पर आप पर भरोसा करते हैं। एक मिक्सर इवेंट से बिजनेस कार्ड का ढेर ऐसा नहीं करता है। तीन महीने तक लगातार एक ही बैठक में उपस्थित रहना।
मूल बात: घरेलू व्यवसाय जो टिके रहते हैं, वे केवल अच्छे विचारों पर नहीं, बल्कि आदतों पर आधारित होते हैं। स्पष्ट योजनाओं की नियमित रूप से समीक्षा की जाती है, बाधाओं का अनुमान लगाया जाता है, औपचारिक आवश्यकताओं को पूरा किया जाता है, और वास्तविक सामुदायिक जुड़ाव - ये उबाऊ, विश्वसनीय नींव हैं जो वर्षों में जुड़ती हैं जबकि जिन व्यवसायों ने इन्हें छोड़ दिया है वे फिर से शुरू होते रहते हैं।
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