นิสัยกระบวนการที่ทำให้ธุรกิจที่บ้านดำเนินต่อไป
ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นมาว่าล้มเหลวคือดำเนินการโดยบุคคลที่ไม่มีความสม่ำเสมอในการปฏิบัติงาน แนวคิดที่ยอดเยี่ยม ความต้องการที่แท้จริง แรงฉุดเริ่มต้นที่ดี จากนั้นจะพังทลายลงอย่างช้าๆ เนื่องจากเจ้าของไม่สามารถรักษาการสื่อสาร การติดตามผล หรือจังหวะทางการตลาดที่เชื่อถือได้ได้ ธุรกิจที่เอาชนะคู่แข่งได้ในที่สุดนั้นด้อยกว่าทางเทคนิค แต่มีความมั่นคงในการดำเนินงาน กระบวนการเอาชนะความสามารถพิเศษ
การมีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรถือเป็นเดิมพัน จริงๆ แล้วการทำตามแผนคืองาน
แผนธุรกิจมีความสำคัญน้อยกว่าในฐานะเอกสารมากกว่าหน้าที่บังคับ การเขียนคุณต้องอธิบายสมมติฐานของคุณ และการทบทวนทุกไตรมาสจะทำให้คุณต้องเผชิญหน้ากับช่องว่างระหว่างสิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้กับสิ่งที่เกิดขึ้น ช่องว่างนั้นคือที่ที่การเรียนรู้ดำรงอยู่
แผนควรมีโครงสร้างเป้าหมาย ไม่ใช่แค่เป้าหมายรายได้ แต่เป็นตัวบ่งชี้หลักที่คุณสามารถควบคุมได้จริง เช่น จำนวนผู้ติดต่อที่ลงพื้นที่ ชิ้นส่วนของเนื้อหาที่เผยแพร่ ข้อเสนอที่ส่ง ก แอพติดตามเป้าหมาย ที่ให้คุณเช็คอินรายสัปดาห์จะเปลี่ยนเป้าหมายที่เป็นนามธรรมให้เป็นบันทึกที่มองเห็นได้ ธุรกิจที่ลอยไปมักจะเป็นธุรกิจที่เจ้าของหยุดติดตามข้อมูลนำเข้าและวัดผล (หรือเพิกเฉย) เท่านั้น
รู้อุปสรรคของคุณก่อนที่จะมาถึง
หนึ่งในส่วนที่ไม่ได้ใช้ของกระบวนการวางแผนคือรายการอุปสรรค นั่งลงและเขียนห้าสิ่งที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะทำให้ธุรกิจของคุณชะลอตัวหรือหยุดลงในหกเดือนข้างหน้า กระแสเงินสดตึงตัว? ซัพพลายเออร์รายสำคัญกำลังจะหมดสต็อก? ปัญหาสุขภาพทำให้คุณห่างเหินนานถึงหนึ่งสัปดาห์? สำหรับแต่ละรายการ ให้จดการกระทำแรกๆ ที่คุณจะทำหากเกิดขึ้น
นี่ไม่ใช่การมองโลกในแง่ร้าย แต่เป็นความคิดแบบเดียวกับที่ผู้จัดการโครงการที่ดีใช้ ธุรกิจที่จัดการกับความทุกข์ยากได้ดีมักจะไม่ฉลาดกว่า พวกเขาแค่คิดล่วงหน้าถึงการตอบสนองก่อนที่อะดรีนาลีนจะเริ่มต้น แบบเรียบง่าย สมุดบันทึกการวางแผนธุรกิจ ที่คุณเก็บบันทึกเหตุการณ์ฉุกเฉินไว้ก็เพียงพอแล้ว การเขียนสถานการณ์ต่างๆ ลงไปมีแนวโน้มที่จะลดความวิตกกังวลในขณะที่ปรับปรุงการเตรียมตัวที่แท้จริงของคุณ
ข้อมูลประจำตัวและจุดยืนอย่างเป็นทางการของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด
สิ่งหนึ่งที่ทำให้เจ้าของธุรกิจที่บ้านไม่ได้เตรียมตัวไว้คือการดำเนินงานอย่างเป็นทางการในฐานะธุรกิจ ได้แก่ ใบอนุญาต ใบรับรอง การจดทะเบียนธุรกิจที่ถูกต้อง บัญชีภาษี สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ทางเลือก การถูกจับได้ว่าดำเนินการโดยไม่มีเอกสารที่ถูกต้องไม่เพียงแต่ต้องเสียค่าปรับเท่านั้น แต่ยังสร้างการเปิดเผยทางกฎหมายที่สามารถยุติธุรกิจโดยสิ้นเชิงได้
ข่าวดีก็คือ นี่เป็นงานเกือบทุกครั้งต่อรายการ แทนที่จะเป็นภาระต่อเนื่อง ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการเริ่มต้นค้นคว้าว่าธุรกิจของคุณต้องการอะไรในเขตอำนาจศาลของคุณ บริการให้คำปรึกษาด้านกฎหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก — แม้จะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงกับนักบัญชี — สามารถยืนยันได้ว่าคุณตั้งค่าอย่างถูกต้องและระบุสิ่งที่คุณพลาดไป
ชุมชนถูกประเมินต่ำเกินไปว่าเป็นทรัพย์สินทางธุรกิจ
มี "การตลาด" เวอร์ชันหนึ่งที่ผู้คนมองว่าเป็นการประชาสัมพันธ์แบบเย็นชาและโฆษณาแบบชำระเงิน มีอีกเวอร์ชันหนึ่งที่นำเสนออย่างแท้จริงในชุมชนที่ลูกค้าของคุณอยู่ หอการค้าท้องถิ่น สมาคมวิชาชีพเฉพาะกลุ่มของคุณ กลุ่มชุมชน ทั้งหมดนี้สร้างความตระหนักรู้และความไว้วางใจในอัตราที่สูงกว่าช่องทางโฆษณาส่วนใหญ่มากต่อชั่วโมง
รูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่สุดของสิ่งนี้คือการเป็นที่รู้จักในเรื่องที่เฉพาะเจาะจงและมีประโยชน์ ตอบคำถามในฟอรั่ม แสดงถึงกิจกรรมในท้องถิ่น เขียนสั้นๆ จดหมายข่าวทางอีเมล ที่ครอบคลุมความสามารถพิเศษของคุณอย่างตรงไปตรงมา การผสมผสานเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไปในลักษณะที่การโฆษณาไม่มี การให้คำปรึกษาฟรีที่ช่วยให้ใครบางคนได้รับการพูดถึงอย่างแท้จริง โฆษณาแบบรูปภาพไม่ค่อยมี
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามความคิดที่ว่าระบบเครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรวบรวมผู้ติดต่อ ผู้ติดต่อที่สร้างธุรกิจคือผู้ติดต่อที่สร้างขึ้นผ่านความสัมพันธ์ที่แท้จริง ผู้คนที่เคยเห็นคุณทำงาน ได้รับคุณค่าจากคุณ หรือไว้วางใจคุณจากการมีปฏิสัมพันธ์อย่างแท้จริงซ้ำๆ กองนามบัตรจากงานมิกเซอร์ไม่ได้ทำอย่างนั้น ปรากฏตัวในการประชุมเดียวกันอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสามเดือน
ประเด็นสำคัญ: ธุรกิจที่บ้านที่ยั่งยืนนั้นสร้างขึ้นจากนิสัย ไม่ใช่แค่ความคิดที่ดีเท่านั้น แผนที่ชัดเจนได้รับการทบทวนเป็นประจำ อุปสรรคที่คาดการณ์ไว้ เป็นไปตามข้อกำหนดอย่างเป็นทางการ และการมีส่วนร่วมกับชุมชนอย่างแท้จริง สิ่งเหล่านี้เป็นรากฐานที่น่าเบื่อและเชื่อถือได้ซึ่งสะสมมานานหลายปี ในขณะที่ธุรกิจที่ข้ามไปก็ยังคงเริ่มต้นใหม่
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
