Những thói quen trong quy trình giúp công việc kinh doanh tại nhà duy trì hoạt động
Sản phẩm tốt nhất tôi từng thấy thất bại được điều hành bởi một người không có sự nhất quán trong hoạt động. Ý tưởng tuyệt vời, nhu cầu thực sự, lực kéo ban đầu tốt - sau đó sẽ bị xói mòn chậm vì chủ sở hữu không thể duy trì hoạt động liên lạc, theo dõi hoặc nhịp độ tiếp thị đáng tin cậy. Hoạt động kinh doanh cuối cùng đã vượt qua nó tuy kém hơn về mặt kỹ thuật nhưng hoạt động ổn định. Quá trình đánh bại tài năng.
Có một kế hoạch bằng văn bản là tiền cược - thực sự tuân theo nó là công việc
Một kế hoạch kinh doanh ít có ý nghĩa như một tài liệu hơn là một chức năng bắt buộc. Viết nó đòi hỏi bạn phải trình bày rõ ràng các giả định của mình và việc xem xét nó hàng quý đòi hỏi bạn phải đối mặt với khoảng cách giữa những gì bạn dự đoán và những gì đã xảy ra. Khoảng cách đó là nơi học tập tồn tại.
Kế hoạch nên bao gồm cấu trúc mục tiêu - không chỉ mục tiêu doanh thu mà còn cả các chỉ số hàng đầu mà bạn thực sự có thể kiểm soát: số lượng liên hệ tiếp cận được thực hiện, nội dung được xuất bản, đề xuất được gửi. A ứng dụng theo dõi mục tiêu cho phép bạn kiểm tra hàng tuần, biến các mục tiêu trừu tượng thành bản ghi hiển thị. Những doanh nghiệp trôi dạt thường là những doanh nghiệp mà chủ sở hữu ngừng theo dõi đầu vào và chỉ đo lường (hoặc bỏ qua) đầu ra.
Biết những trở ngại của bạn trước khi chúng đến
Một trong những phần không được sử dụng đúng mức của bất kỳ quy trình lập kế hoạch nào là việc kiểm kê các chướng ngại vật. Hãy ngồi xuống và liệt kê năm điều có nhiều khả năng làm chậm lại hoặc ngừng hoạt động kinh doanh của bạn trong sáu tháng tới. Thắt chặt dòng tiền? Nhà cung cấp chính sắp hết hàng? Vấn đề sức khỏe khiến bạn phải xa nhà trong một tuần? Đối với mỗi trường hợp, hãy viết ra hành động đầu tiên bạn sẽ thực hiện nếu điều đó xảy ra.
Đây không phải là sự bi quan - đó là lối suy nghĩ mà một người quản lý dự án giỏi thường sử dụng. Những doanh nghiệp xử lý tốt nghịch cảnh thường không thông minh hơn; họ vừa nghĩ trước về phản ứng trước khi adrenaline bắt đầu. Một cách đơn giản sổ tay lập kế hoạch kinh doanh nơi bạn giữ các ghi chú dự phòng là đủ. Hành động viết ra các kịch bản có xu hướng giảm bớt lo lắng đồng thời cải thiện sự chuẩn bị thực tế của bạn.
Thông tin xác thực và vị thế chính thức của bạn quan trọng hơn bạn nghĩ
Một trong những điều khiến các chủ doanh nghiệp gia đình không chuẩn bị trước là khía cạnh chính thức của hoạt động kinh doanh: giấy phép, chứng nhận, đăng ký kinh doanh chính xác, tài khoản thuế. Đây không phải là tùy chọn. Bị phát hiện hoạt động mà không có giấy tờ phù hợp không chỉ bị phạt tiền — nó còn tạo ra nguy cơ pháp lý có thể khiến hoạt động kinh doanh bị chấm dứt hoàn toàn.
Tin tốt là đây hầu như luôn là nhiệm vụ một lần cho mỗi mục chứ không phải là gánh nặng liên tục. Hãy dành một vài giờ khi bắt đầu nghiên cứu những gì doanh nghiệp của bạn thực sự yêu cầu trong phạm vi quyền hạn của bạn. Dịch vụ tư vấn pháp lý dành cho doanh nghiệp nhỏ - thậm chí kéo dài một giờ với kế toán - có thể xác nhận rằng bạn đã thiết lập chính xác và xác định bất kỳ điều gì bạn đã bỏ sót.
Cộng đồng bị đánh giá thấp như một tài sản kinh doanh
Có một phiên bản "tiếp thị" mà mọi người nghĩ đến là quảng cáo trả phí và tiếp cận ngẫu nhiên. Có một phiên bản khác hiện đang thực sự hiện diện trong cộng đồng nơi có khách hàng của bạn. Phòng thương mại địa phương, hiệp hội nghề nghiệp trong lĩnh vực của bạn, nhóm cộng đồng - tất cả những điều này tạo ra nhận thức và sự tin tưởng với tốc độ mỗi giờ cao hơn nhiều so với hầu hết các kênh quảng cáo.
Hình thức hiệu quả nhất của việc này là được biết đến nhờ điều gì đó cụ thể và hữu ích. Trả lời các câu hỏi trong diễn đàn. Xuất hiện tại các sự kiện địa phương. Viết một đoạn ngắn bản tin email bao gồm chuyên môn của bạn một cách trung thực. Những điều này kết hợp theo thời gian theo cách mà quảng cáo không làm được. Một cuộc tư vấn miễn phí thực sự giúp ích cho ai đó sẽ được nói đến; một quảng cáo hiển thị hình ảnh hiếm khi như vậy.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua ý tưởng rằng kết nối mạng là việc thu thập các mối liên hệ. Những mối liên hệ tạo ra hoạt động kinh doanh là những mối quan hệ được xây dựng thông qua các mối quan hệ thực tế — những người đã thấy bạn làm việc, nhận được giá trị từ bạn hoặc tin tưởng bạn dựa trên sự tương tác thực sự được lặp đi lặp lại. Một đống danh thiếp từ một sự kiện trộn lẫn không làm được điều đó. Có mặt liên tục tại cùng một cuộc họp trong ba tháng.
Điểm mấu chốt: các công việc kinh doanh tại nhà tồn tại được được xây dựng dựa trên thói quen chứ không chỉ dựa trên những ý tưởng hay. Các kế hoạch rõ ràng được xem xét thường xuyên, những trở ngại được dự đoán trước, các yêu cầu chính thức được đáp ứng và sự tham gia thực sự của cộng đồng - đây là những nền tảng nhàm chán, đáng tin cậy được tích lũy qua nhiều năm trong khi các doanh nghiệp bỏ qua chúng vẫn tiếp tục bắt đầu lại.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
