Die vyf internetbemarkingsfoute wat die moeite werd is om oor te bekommer
Die internetbemarkingsfoute waarteen die meeste gidse jou waarsku – vals aansprake, slegte spelling, geen kontakbladsy nie – is werklik, maar dit is ook redelik voor die hand liggend. Jy is geneig om hulle raak te sien voordat hulle ernstige skade aanrig. Die moeiliker om te sien foute is dié wat funksioneel lyk terwyl dit stilweg beperk wat jy kan bereik. Nadat ek my eie veldtogte en 'n paar ander fyn dopgehou het, het hierdie vyf aanhou opduik.
Bou veldtogte wat nie ooreenstem met jou gehoor se werklike gedrag nie
'n Veldtog wat ontwerp is rondom hoe jy dink jou gehoor optree, is selde so akkuraat as een wat ontwerp is rondom hoe hulle werklik optree. Die gaping verskyn in platformkeuse (die voer van Facebook-veldtogte vir 'n gehoor wat meestal op LinkedIn is), in inhoudformaat (lang artikels vir 'n gehoor wat video's kyk), en in tydsberekening (e-pos op dae wanneer jou intekenare die minste waarskynlik sal oopmaak). Om daardie gaping te sluit, verg die effens ongemaklike werk om jou kliënte direk te vra en genoeg van hul gedragsdata te lees om patrone te sien.
Hierdie fout is besonder duur met betaalde advertensies want jy kan aansienlike begroting vinnig spandeer voordat die wanverhouding duidelik word in die getalle. Organiese kanale gee jou meer tyd om op te let en aan te pas, wat een van hul onderwaardeerde voordele is.
Publiseer slegs produk-gefokusde inhoud
'n Gehoor wat jou handelsmerk net teëkom wanneer jy iets aan hulle probeer verkoop, leer om jou uit te stem. Die proporsie inhoud wat direk promosie moet wees, verskil volgens bedryf en gehoor, maar dit is amper altyd laer as wat die meeste klein besighede verstek. Die inhoud wat vertroue bou, is die inhoud wat help met iets - 'n probleem, 'n besluit, 'n vaardigheid - sonder dat 'n aankoop nodig is om die waarde te kry. Daardie inhoud genereer die soort gehoor wat werklik lees wat jy stuur.
A inhoud beplanning hulpmiddel help jou om doelbewus 'n mengsel te bou eerder as om die promosiestukke by verstek alles anders te laat verdring.
Ignoreer mededingernavorsing
Dit gaan nie oor die kopiëring van wat mededingers doen nie – dit gaan oor die begrip van die mark waarin jy meeding. Mededingers se e-posveldtogte vertel jou watter boodskappe in jou kategorie getoets word. Hul resensies vertel jou wat kliënte wil hê en nie kry nie. Hul sosiale media-betrokkenheid wys jou watter inhoudformate resoneer met die gedeelde gehoor. Dit alles is vrylik beskikbaar vir enigiemand wat sistematies daarna kyk. Die besighede wat dit gereeld doen, het 'n aansienlik beter kaart van die geleentheidlandskap as dié wat dit nie doen nie.
Meet aktiwiteit in plaas van uitkomste
Sosiale media-volgelinge, e-pos-intekenaarnommers en verkeersyfers is aktiwiteitsmaatstawwe. Hulle vertel jou iets, maar nie die ding wat die meeste saak maak nie: of mense werklik koop wat jy aanbied, of enige aksie neem wat jou besigheid laat werk. Optimalisering vir aktiwiteitsmaatstawwe lewer veldtogte wat baie aktief lyk wat teleurstellende inkomste genereer. Die opsporingsagteware wat jy eintlik nodig het, is die soort wat bemarkingsaktiwiteit met besigheidsuitkomste verbind – aankope, aansluitings, gekwalifiseerde leidrade.
Die meting van uitkomste wys ook watter kanale jou belegging werd is. Verkeer vanaf 'n kanaal wat nooit omskakel nie, verdien minder begroting as verkeer vanaf 'n kanaal met 'n laer volume maar konsekwente omskakeling. Daardie hertoewysing is slegs moontlik as jy die regte ding meet.
Toets nie voor skaal nie
Die fout is om swaar in 'n strategie te belê voordat jy bevestig het dat dit met jou spesifieke gehoor werk. 'n Veldtog wat lyk soos 'n bewese benadering in 'n gevallestudie uit 'n ander bedryf, kan heeltemal anders presteer met jou kliënte. Klein toetse - beperkte begrotings, spesifieke tydvensters, geïsoleerde veranderlikes - sê vir jou of iets die moeite werd is om te skaal voordat jy ernstige hulpbronne daaraan toegewy het.
Wat ek sou oorslaan
Ek sal die versoeking oorslaan om jou resultate te vergelyk met bedryfsgemiddeldes. Bedryfsgemiddeldes sluit almal in van die heel beste presteerders tot die swakstes, en dit vertel jou amper niks oor wat in jou spesifieke situasie met jou spesifieke gehoor haalbaar is nie. Jou relevante maatstaf is jou eie vorige prestasie – verbeter resultate met verloop van tyd? Dit is die vraag wat saak maak.
Die vyf foute deel 'n gemeenskaplike struktuur: dit behels almal die vervanging van aanname vir bewyse. Die oplossing is in elke geval nie 'n spesifieke taktiek nie - dit bou die gewoonte op om na te gaan wat werklik gebeur voordat jy tot die gevolgtrekking kom dat jou aannames reg was.
Daardie gewoonte is eenvoudig en kos nie veel nie. Die weergawe van bemarking wat hierdie foute vermy, gaan hoofsaaklik daaroor om aandag te gee - aan die data, aan die kliënt, aan die mededingende omgewing - meer konsekwent as wat die meeste mense dit regkry.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
