חמש טעויות השיווק באינטרנט ששווה לדאוג לגביהן
טעויות השיווק באינטרנט שרוב המדריכים מזהירים אותך מפניהן - טענות מזויפות, איות שגוי, ללא דף יצירת קשר - הן אמיתיות, אבל הן גם די ברורות. אתה נוטה להבחין בהם לפני שהם גורמים נזק רציני. הטעויות שקשה יותר לראות הן אלה שנראות פונקציונליות בזמן שהן מגבילות בשקט את מה שאתה יכול להשיג. אחרי שצפיתי מקרוב בקמפיינים שלי ובכמה אחרים, חמשת אלה המשיכו לעלות.
בניית קמפיינים שאינם תואמים את ההתנהגות בפועל של הקהל שלך
מסע פרסום שתוכנן סביב האופן שבו אתה חושב שהקהל שלך מתנהג הוא לעתים רחוקות מדויק כמו קמפיין שעוצב סביב האופן שבו הם מתנהגים בפועל. הפער בא לידי ביטוי בבחירת הפלטפורמה (הפעלת קמפיינים בפייסבוק לקהל שנמצא בעיקר בלינקדאין), בפורמט תוכן (כתבות ארוכות לקהל שצופה בסרטונים), ובתזמון (שליחת אימייל בימים שבהם יש סיכוי נמוך יותר שהמנויים שלכם יפתחו). סגירת הפער הזה דורשת עבודה מעט לא נוחה של לשאול את הלקוחות שלך ישירות ולקרוא מספיק מנתוני ההתנהגות שלהם כדי לראות דפוסים.
טעות זו יקרה במיוחד עם פרסום בתשלום כי אתה יכול להוציא תקציב משמעותי במהירות לפני שאי ההתאמה יתגלה במספרים. ערוצים אורגניים נותנים לך יותר זמן לשים לב ולהסתגל, וזה אחד היתרונות הלא מוערכים שלהם.
פרסום תוכן ממוקד מוצר בלבד
קהל שפוגש את המותג שלך רק כשאתה מנסה למכור לו משהו לומד לכוון אותך. שיעור התוכן שצריך לקדם ישירות משתנה לפי ענף וקהל, אבל הוא כמעט תמיד נמוך מזה של רוב העסקים הקטנים כברירת מחדל. התוכן שבונה אמון הוא התוכן שעוזר במשהו - בעיה, החלטה, מיומנות - מבלי לדרוש רכישה כדי לקבל את הערך. התוכן הזה מייצר את סוג הקהל שקורא בפועל את מה שאתה שולח.
A כלי לתכנון תוכן עוזר לך לבנות שילוב בכוונה במקום לתת לפריטים הפרסומיים לדחוק את כל השאר כברירת מחדל.
התעלמות מחקרי מתחרים
זה לא קשור להעתקה של מה שמתחרים עושים - זה קשור להבנת השוק שבו אתה מתחרה. מסעות הפרסום של המתחרים בדוא"ל אומרים לך איזה הודעות נבדקות בקטגוריה שלך. הביקורות שלהם אומרות לך מה הלקוחות רוצים ומה לא מקבלים. המעורבות שלהם במדיה החברתית מראה לך אילו פורמטים של תוכן מהדהדים עם הקהל המשותף. כל זה זמין באופן חופשי לכל מי שמתבונן בו באופן שיטתי. לעסקים שעושים זאת באופן קבוע יש מפה טובה משמעותית של נוף ההזדמנויות מאשר לאלה שלא.
מדידת פעילות במקום תוצאות
ספירת עוקבים במדיה החברתית, מספרי מנויי אימייל ונתוני תנועה הם מדדי פעילות. הם אומרים לך משהו אבל לא הדבר הכי חשוב: האם אנשים באמת קונים את מה שאתה מציע, או נוקטים כל פעולה שגורמת לעסק שלך לעבוד. אופטימיזציה של מדדי פעילות מייצרת קמפיינים בעלי מראה פעיל מאוד שמייצרים הכנסות מאכזבות. ה תוכנת מעקב אתה בעצם צריך הוא מהסוג שמחבר בין פעילות שיווקית לתוצאות עסקיות - רכישות, הרשמות, לידים מתאימים.
מדידת התוצאות מגלה גם אילו ערוצים שווים את ההשקעה שלך. לתנועה מערוץ שלא מבצע המרה מגיע פחות תקציב מאשר תנועה מערוץ עם נפח נמוך יותר אך המרה עקבית. ההקצאה מחדש אפשרית רק אם אתה מודד את הדבר הנכון.
לא בודקים לפני קנה המידה
הטעות היא השקעה רבה באסטרטגיה לפני שאישרת שהיא עובדת עם הקהל הספציפי שלך. מסע פרסום שנראה כמו גישה מוכחת במחקר מקרה מענף אחר עשוי לבצע ביצועים שונים לחלוטין עם הלקוחות שלך. בדיקות קטנות - תקציבים מוגבלים, חלונות זמן ספציפיים, משתנים מבודדים - אומרים לך אם משהו שווה קנה מידה לפני שהקדשת משאבים רציניים אליו.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על הפיתוי לסמן את התוצאות שלך מול ממוצעים בתעשייה. הממוצעים בתעשייה כוללים את כולם מהביצועים הטובים ביותר ועד הגרועים ביותר, והם לא אומרים לך כמעט דבר על מה שניתן להשיג במצב הספציפי שלך עם הקהל הספציפי שלך. המדד הרלוונטי שלך הוא הביצועים הקודמים שלך - האם התוצאות משתפרות עם הזמן? זו השאלה שחשובה.
חמש הטעויות חולקות מבנה משותף: כולן כרוכות בהחלפת הנחת ראיות. התיקון בכל מקרה אינו טקטיקה ספציפית - זה בניית הרגל לבדוק מה קורה בפועל לפני שמגיעים למסקנה שההנחות שלך נכונות.
ההרגל הזה הוא פשוט ואינו עולה הרבה. גרסת השיווק שנמנעת מטעויות אלו עוסקת בעיקר במתן תשומת לב - לנתונים, ללקוח, לסביבה התחרותית - באופן עקבי יותר ממה שרוב האנשים מצליחים לעשות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
