Makosa Matano ya Uuzaji wa Mtandaoni Yanayostahili Kuhangaishwa Nayo
Makosa ya uuzaji wa mtandao ambayo viongozi wengi wanakuonya kuhusu - madai bandia, tahajia mbaya, hakuna ukurasa wa mawasiliano - ni ya kweli, lakini pia yako dhahiri. Huwa unaziona kabla hazijaleta madhara makubwa. Makosa magumu zaidi kuona ni yale ambayo yanaonekana kufanya kazi huku yakizuia kwa utulivu kile unachoweza kukamilisha. Baada ya kutazama kampeni zangu na zingine chache kwa karibu, hizi tano ziliendelea kuja.
Kuunda kampeni ambazo hazilingani na tabia halisi ya hadhira yako
Kampeni iliyoundwa kulingana na jinsi unavyofikiri hadhira yako inatenda si mara chache kuwa sahihi kama ile iliyoundwa kulingana na jinsi wanavyofanya. Pengo linaonekana katika chaguo la mfumo (kuendesha kampeni za Facebook kwa hadhira ambayo mara nyingi iko kwenye LinkedIn), katika muundo wa maudhui (makala marefu kwa hadhira inayotazama video), na katika kuweka muda (kutuma barua pepe siku ambazo wasajili wako wana uwezekano mdogo wa kufungua). Kufunga pengo hilo kunahitaji kazi isiyofaa kidogo ya kuwauliza wateja wako moja kwa moja na kusoma data ya kutosha ya tabia zao ili kuona ruwaza.
Hitilafu hii ni ghali hasa na matangazo ya kulipwa kwa sababu unaweza kutumia bajeti kubwa haraka kabla ya kutolingana kuwa dhahiri kwa nambari. Vituo vya kikaboni hukupa muda zaidi wa kutambua na kurekebisha, ambayo ni mojawapo ya faida zao zisizothaminiwa.
Kuchapisha maudhui yanayolenga bidhaa pekee
Hadhira inayokutana na chapa yako tu wakati unajaribu kuiuza, kitu hujifunza kukutayarisha. Sehemu ya maudhui ambayo yanapaswa kutangazwa moja kwa moja inatofautiana kulingana na tasnia na hadhira, lakini karibu kila mara iko chini kuliko biashara nyingi ndogo ambazo chaguomsingi. Maudhui yanayojenga uaminifu ni maudhui ambayo husaidia katika jambo fulani - tatizo, uamuzi, ujuzi - bila kuhitaji ununuzi ili kupata thamani. Maudhui hayo huzalisha aina ya hadhira ambayo husoma unachotuma.
A chombo cha kupanga maudhui hukusaidia kuunda mchanganyiko kimakusudi badala ya kuruhusu vipengee vya utangazaji vibandike kila kitu kingine kwa chaguo-msingi.
Kupuuza utafiti wa mshindani
Hii haihusu kunakili kile ambacho washindani hufanya - ni kuhusu kuelewa soko unaloshindana. Kampeni za barua pepe za washindani hukuambia ni ujumbe gani unajaribiwa katika kitengo chako. Maoni yao yanakuambia kile ambacho wateja wanataka na hawapati. Ushiriki wao wa mitandao ya kijamii hukuonyesha ni miundo ipi ya maudhui inayofanana na hadhira iliyoshirikiwa. Yote hii inapatikana kwa uhuru kwa mtu yeyote anayeiangalia kwa utaratibu. Biashara zinazofanya hivi mara kwa mara zina ramani bora zaidi ya mandhari ya fursa kuliko zile ambazo hazifanyi hivyo.
Kupima shughuli badala ya matokeo
Hesabu za wafuasi wa mitandao ya kijamii, nambari za waliojisajili kupitia barua pepe na takwimu za trafiki ni vipimo vya shughuli. Wanakuambia kitu lakini sio jambo la muhimu zaidi: ikiwa watu wananunua kile unachotoa, au kuchukua hatua yoyote inayofanya biashara yako ifanye kazi. Kuboresha kwa vipimo vya shughuli huzalisha kampeni zinazoonekana hai zinazoleta mapato ya kukatisha tamaa. The programu ya kufuatilia unachohitaji ni aina inayounganisha shughuli za uuzaji na matokeo ya biashara - ununuzi, usajili, viongozi waliohitimu.
Matokeo ya kupima pia huonyesha ni njia zipi zinafaa uwekezaji wako. Trafiki kutoka kwa kituo ambacho hakibadilishwi inastahili bajeti ndogo kuliko trafiki kutoka kwa kituo chenye sauti ya chini lakini ubadilishaji thabiti. Uhamisho huo unawezekana tu ikiwa unapima jambo sahihi.
Si kupima kabla ya kuongeza
Hitilafu ni kuwekeza kwa kiasi kikubwa katika mkakati kabla ya kuthibitisha kuwa unafanya kazi na hadhira yako mahususi. Kampeni inayoonekana kama mbinu iliyothibitishwa katika kifani kutoka sekta tofauti inaweza kufanya kazi kwa njia tofauti kabisa na wateja wako. Majaribio madogo - bajeti chache, madirisha ya saa mahususi, vigeu vilivyojitenga - hukuambia kama kuna kitu ambacho kinafaa kuongezwa kabla hujaweka rasilimali muhimu kwa hilo.
Ningeruka nini
Ningeruka jaribu la kuweka alama za matokeo yako dhidi ya wastani wa tasnia. Wastani wa tasnia hujumuisha kila mtu kutoka kwa watendaji bora zaidi hadi wabaya zaidi, na hawakuambii chochote kuhusu kile kinachoweza kufikiwa katika hali yako mahususi na hadhira yako mahususi. Kigezo chako muhimu ni utendakazi wako wa awali - je, matokeo yanaboreka kadri muda unavyopita? Hilo ndilo swali la muhimu.
Makosa matano yana muundo sawa: yote yanahusisha kubadilisha dhana kwa ushahidi. Marekebisho katika kila kisa sio mbinu mahususi - ni kujenga mazoea ya kuangalia kile kinachotokea kabla ya kuhitimisha kuwa mawazo yako yalikuwa sawa.
Tabia hiyo ni ya moja kwa moja na haina gharama kubwa. Toleo la uuzaji ambalo huepuka makosa haya ni la kuzingatia - kwa data, kwa mteja, kwa mazingira ya ushindani - mara kwa mara kuliko watu wengi wanavyoweza kufanya.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
