உண்மையில் கவலைப்பட வேண்டிய ஐந்து இணைய மார்க்கெட்டிங் தவறுகள்
பெரும்பாலான வழிகாட்டிகள் உங்களை எச்சரிக்கும் இணைய மார்க்கெட்டிங் தவறுகள் — போலி உரிமைகோரல்கள், தவறான எழுத்துப்பிழை, தொடர்பு பக்கம் இல்லை — உண்மையானவை, ஆனால் அவை மிகவும் வெளிப்படையானவை. அவை கடுமையான சேதத்தை ஏற்படுத்தும் முன் நீங்கள் அவற்றை கவனிக்க முனைகிறீர்கள். பார்க்க கடினமாக இருக்கும் தவறுகள், நீங்கள் எதைச் சாதிக்க முடியும் என்பதை அமைதியாகக் கட்டுப்படுத்தும் போது அவை செயல்படத் தோன்றும். எனது சொந்த பிரச்சாரங்களையும் இன்னும் சிலரையும் உன்னிப்பாகக் கவனித்த பிறகு, இந்த ஐந்து பேரும் தொடர்ந்து வருகிறார்கள்.
உங்கள் பார்வையாளர்களின் உண்மையான நடத்தையுடன் பொருந்தாத பிரச்சாரங்களை உருவாக்குதல்
உங்கள் பார்வையாளர்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்பதைச் சுற்றி வடிவமைக்கப்பட்ட பிரச்சாரம், அவர்கள் உண்மையில் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைச் சுற்றி வடிவமைக்கப்பட்டதைப் போல அரிதாகவே துல்லியமாக இருக்கும். பிளாட்ஃபார்ம் தேர்வு (பெரும்பாலும் லிங்க்ட்இனில் இருக்கும் பார்வையாளர்களுக்கான Facebook பிரச்சாரங்களை இயக்குதல்), உள்ளடக்க வடிவமைப்பில் (வீடியோக்களைப் பார்க்கும் பார்வையாளர்களுக்கான நீண்ட கட்டுரைகள்) மற்றும் நேரம் (உங்கள் சந்தாதாரர்கள் குறைவாகத் திறக்கும் நாட்களில் மின்னஞ்சல் அனுப்புதல்) ஆகியவற்றில் இடைவெளியைக் காட்டுகிறது. அந்த இடைவெளியை மூடுவதற்கு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் நேரடியாகக் கேட்டு, அவர்களின் நடத்தைத் தரவை வடிவங்களைப் பார்க்க போதுமான அளவு படிக்க வேண்டும்.
இந்த தவறு குறிப்பாக விலை உயர்ந்தது பணம் செலுத்திய விளம்பரம் ஏனென்றால், எண்களில் பொருந்தாதது தெளிவாகத் தெரியும் முன் நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க பட்ஜெட்டை விரைவாகச் செலவிடலாம். ஆர்கானிக் சேனல்கள் கவனிக்கவும் சரிசெய்யவும் உங்களுக்கு அதிக நேரத்தை வழங்குகின்றன, இது அவற்றின் மதிப்பிடப்படாத நன்மைகளில் ஒன்றாகும்.
தயாரிப்பு சார்ந்த உள்ளடக்கத்தை மட்டுமே வெளியிடுகிறது
உங்கள் பிராண்டை நீங்கள் எதையாவது விற்க முயற்சிக்கும்போது மட்டுமே அதைச் சந்திக்கும் பார்வையாளர்கள் உங்களைச் சீர்படுத்த கற்றுக்கொள்கிறார்கள். நேரடியாக விளம்பரப்படுத்தப்பட வேண்டிய உள்ளடக்கத்தின் விகிதம் தொழில்துறை மற்றும் பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து மாறுபடும், ஆனால் பெரும்பாலான சிறு வணிகங்களின் இயல்புநிலையை விட இது எப்போதும் குறைவாகவே இருக்கும். நம்பிக்கையை வளர்க்கும் உள்ளடக்கம், மதிப்பைப் பெறுவதற்கு வாங்குதல் தேவையில்லாமல் - ஒரு பிரச்சனை, ஒரு முடிவு, ஒரு திறமை - போன்றவற்றிற்கு உதவும் உள்ளடக்கமாகும். அந்த உள்ளடக்கம் நீங்கள் அனுப்புவதை உண்மையில் படிக்கும் பார்வையாளர்களை உருவாக்குகிறது.
A உள்ளடக்க திட்டமிடல் கருவி விளம்பரத் துண்டுகளை முன்னிருப்பாகக் கூட்டிச் செல்வதை விட, வேண்டுமென்றே கலவையை உருவாக்க உதவுகிறது.
போட்டியாளர் ஆராய்ச்சியை புறக்கணித்தல்
இது போட்டியாளர்கள் செய்வதை நகலெடுப்பது பற்றியது அல்ல - நீங்கள் போட்டியிடும் சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது பற்றியது. போட்டியாளர்களின் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்கள் உங்கள் பிரிவில் என்ன செய்தி அனுப்பப்படுகிறது என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் மற்றும் பெறவில்லை என்பதை அவர்களின் மதிப்புரைகள் உங்களுக்குக் கூறுகின்றன. பகிரப்பட்ட பார்வையாளர்களுடன் எந்த உள்ளடக்க வடிவங்கள் எதிரொலிக்கின்றன என்பதை அவர்களின் சமூக ஊடக ஈடுபாடு காட்டுகிறது. இதையெல்லாம் முறையாகப் பார்க்கும் எவருக்கும் இலவசமாகக் கிடைக்கும். இதை வழக்கமாகச் செய்யும் வணிகங்கள், செய்யாதவற்றை விட வாய்ப்பு நிலப்பரப்பின் குறிப்பிடத்தக்க சிறந்த வரைபடத்தைக் கொண்டுள்ளன.
விளைவுகளுக்குப் பதிலாக செயல்பாட்டை அளவிடுதல்
சமூக ஊடக பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை, மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர் எண்கள் மற்றும் போக்குவரத்து புள்ளிவிவரங்கள் ஆகியவை செயல்பாட்டு அளவீடுகள். அவர்கள் உங்களுக்கு எதையாவது சொல்கிறார்கள், ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல: நீங்கள் வழங்குவதை மக்கள் உண்மையில் வாங்குகிறார்களா அல்லது உங்கள் வணிகத்தை செயல்பட வைக்கும் நடவடிக்கை எதுவாக இருந்தாலும். செயல்பாட்டு அளவீடுகளை மேம்படுத்துவது ஏமாற்றமளிக்கும் வருவாயை உருவாக்கும் மிகவும் செயலில் தோற்றமளிக்கும் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குகிறது. தி கண்காணிப்பு மென்பொருள் உங்களுக்கு உண்மையில் தேவை மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டை வணிக விளைவுகளுடன் இணைக்கும் வகை - கொள்முதல், பதிவுசெய்தல், தகுதிவாய்ந்த வழிகள்.
முடிவுகளை அளவிடுவது உங்கள் முதலீட்டிற்கு எந்த சேனல்கள் மதிப்புள்ளது என்பதையும் வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு சேனலின் ட்ராஃபிக், ஒருபோதும் மாற்றப்படாத ஒரு சேனலின் ட்ராஃபிக்கைக் காட்டிலும் குறைவான பட்ஜெட்டைப் பெறுவதற்குத் தகுதியானது. நீங்கள் சரியானதை அளந்தால் மட்டுமே அந்த மறுஒதுக்கீடு சாத்தியமாகும்.
அளவிடுவதற்கு முன் சோதனை செய்யவில்லை
உங்கள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் வேலை செய்வதை உறுதிசெய்யும் முன், ஒரு உத்தியில் அதிக முதலீடு செய்வது தவறு. வேறொரு தொழிற்துறையிலிருந்து ஒரு வழக்கு ஆய்வில் நிரூபிக்கப்பட்ட அணுகுமுறையைப் போல தோற்றமளிக்கும் ஒரு பிரச்சாரம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம். சிறிய சோதனைகள் - வரையறுக்கப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டங்கள், குறிப்பிட்ட நேர சாளரங்கள், தனிமைப்படுத்தப்பட்ட மாறிகள் - நீங்கள் தீவிரமான ஆதாரங்களைச் செய்வதற்கு முன், எதையாவது அளவிடுவது மதிப்புள்ளதா என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
தொழில்துறையின் சராசரிக்கு எதிராக உங்கள் முடிவுகளைத் தரப்படுத்துவதற்கான தூண்டுதலை நான் தவிர்க்கிறேன். தொழில்துறையின் சராசரிகள் மிகவும் சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்கள் முதல் மோசமானவர்கள் வரை அனைவரையும் உள்ளடக்கியது, மேலும் உங்கள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுடன் உங்கள் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் எதை அடைய முடியும் என்பதைப் பற்றி அவர்கள் உங்களுக்கு எதுவும் கூறவில்லை. உங்கள் தொடர்புடைய அளவுகோல் உங்களின் முந்தைய செயல்திறன் - காலப்போக்கில் முடிவுகள் மேம்படுகிறதா? அதுதான் முக்கியமான கேள்வி.
ஐந்து தவறுகள் ஒரு பொதுவான கட்டமைப்பைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன: அவை அனைத்தும் ஆதாரங்களுக்கான அனுமானத்தை மாற்றுவதை உள்ளடக்கியது. ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் சரிசெய்தல் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தந்திரம் அல்ல - இது உங்கள் அனுமானங்கள் சரியானது என்று முடிவு செய்வதற்கு முன் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைச் சரிபார்க்கும் பழக்கத்தை உருவாக்குகிறது.
அந்த பழக்கம் நேரடியானது மற்றும் அதிக செலவு இல்லை. இந்தத் தவறுகளைத் தவிர்க்கும் மார்க்கெட்டிங் பதிப்பு முக்கியமாக கவனம் செலுத்துவதாகும் - தரவு, வாடிக்கையாளர், போட்டிச் சூழலுக்கு - பெரும்பாலான மக்கள் செய்வதை விட தொடர்ந்து.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
