Aslında Endişelenmeye Değer Beş İnternet Pazarlama Hatası
Çoğu rehberin sizi uyardığı internet pazarlama hataları (sahte iddialar, hatalı yazım, iletişim sayfası olmaması) gerçektir, ancak bunlar aynı zamanda oldukça açıktır. Ciddi hasara yol açmadan önce onları fark etme eğilimindesiniz. Görülmesi daha zor olan hatalar, işlevsel görünen ancak başarabileceklerinizi sessizce sınırlayan hatalardır. Kendi kampanyalarımı ve diğer birkaç kampanyayı yakından izledikten sonra bu beşi öne çıkmaya devam etti.
Hedef kitlenizin gerçek davranışıyla eşleşmeyen kampanyalar oluşturmak
Hedef kitlenizin nasıl davrandığını düşündüğünüze göre tasarlanmış bir kampanya, gerçekte nasıl davrandığına göre tasarlanan bir kampanya kadar nadiren doğrudur. Boşluk, platform seçiminde (çoğunlukla LinkedIn'de olan bir hedef kitle için Facebook kampanyaları yürütmek), içerik biçiminde (video izleyen bir hedef kitle için uzun makaleler) ve zamanlamada (abonelerinizin açılma ihtimalinin en düşük olduğu günlerde e-posta göndermek) ortaya çıkıyor. Bu açığı kapatmak, müşterilerinize doğrudan soru sormak ve kalıpları görmek için onların davranış verilerini yeterince okumak gibi biraz rahatsız edici bir çalışmayı gerektirir.
Bu hata özellikle pahalıdır ücretli reklam çünkü tutarsızlık rakamlarda belirginleşmeden önce önemli miktarda bütçeyi hızlı bir şekilde harcayabilirsiniz. Organik kanallar, farkına varmanız ve uyum sağlamanız için size daha fazla zaman tanır ve bu da onların yeterince takdir edilmeyen avantajlarından biridir.
Yalnızca ürün odaklı içerik yayınlama
Markanızla yalnızca siz onlara bir şeyler satmaya çalışırken karşılaşan bir kitle, sizi görmezden gelmeyi öğrenir. Doğrudan tanıtım niteliğinde olması gereken içeriğin oranı sektöre ve hedef kitleye göre değişir, ancak neredeyse her zaman çoğu küçük işletmenin varsayılanından daha düşüktür. Güven oluşturan içerik, değeri elde etmek için satın alma gerektirmeden bir soruna, bir karara, bir beceriye yardımcı olan içeriktir. Bu içerik, gönderdiğiniz şeyi gerçekten okuyan türden bir kitle oluşturur.
A içerik planlama aracı Promosyon parçalarının varsayılan olarak diğer her şeyi gölgede bırakmasına izin vermek yerine kasıtlı olarak bir karışım oluşturmanıza yardımcı olur.
Rakip araştırmalarını göz ardı etmek
Bu, rakiplerin yaptıklarını kopyalamakla ilgili değil; rekabet ettiğiniz pazarı anlamakla ilgilidir. Rakiplerin e-posta kampanyaları, kategorinizde hangi mesajların test edildiğini size söyler. İncelemeleri size müşterilerin ne istediğini ve neyi alamadığını anlatır. Sosyal medya etkileşimleri size hangi içerik formatlarının paylaşılan hedef kitlede yankı uyandırdığını gösterir. Bütün bunlar, sistematik olarak bakan herkesin erişimine açık. Bunu düzenli olarak yapan işletmeler, yapmayanlara göre önemli ölçüde daha iyi bir fırsat ortamı haritasına sahiptir.
Sonuçlar yerine aktiviteyi ölçmek
Sosyal medya takipçi sayıları, e-posta abone sayıları ve trafik rakamları etkinlik ölçümleridir. Size bir şey söylüyorlar ama en önemli şeyi söylemiyor: İnsanların gerçekten sunduğunuz ürünü satın alıp almadığı veya işinizin yürümesini sağlayacak herhangi bir eylemi gerçekleştirip gerçekleştirmediği. Etkinlik metriklerini optimize etmek, hayal kırıklığı yaratan gelirler üreten, oldukça aktif görünen kampanyalar üretir. takip yazılımı aslında ihtiyacınız olan şey, pazarlama faaliyetini iş sonuçlarına (satın almalar, kayıtlar, nitelikli potansiyel müşteriler) bağlayan türden bir şeydir.
Sonuçların ölçülmesi aynı zamanda hangi kanalların yatırımınıza değer olduğunu da ortaya çıkarır. Hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan bir kanaldan gelen trafik, daha düşük hacimli ancak tutarlı dönüşüme sahip bir kanaldan gelen trafiğe göre daha az bütçeyi hak eder. Bu yeniden tahsis ancak doğru şeyi ölçerseniz mümkündür.
Ölçeklendirmeden önce test etmemek
Hata, belirli hedef kitlenizde işe yaradığını doğrulamadan önce bir stratejiye yoğun yatırım yapmaktır. Farklı bir sektörden örnek olay incelemesinde kanıtlanmış bir yaklaşım gibi görünen bir kampanya, müşterilerinizde tamamen farklı performans gösterebilir. Küçük testler (sınırlı bütçeler, belirli zaman aralıkları, yalıtılmış değişkenler), ciddi kaynaklar ayırmadan önce bir şeyin ölçeklenmeye değer olup olmadığını size söyler.
Neyi atlardım
Sonuçlarınızı sektör ortalamalarıyla karşılaştırma isteğini atlarım. Sektör ortalamaları, en iyi performans gösterenlerden en kötüye kadar herkesi içerir ve size, özel durumunuzda, spesifik hedef kitlenizle nelerin başarılabileceği hakkında neredeyse hiçbir şey söylemez. İlgili kriteriniz önceki performansınızdır; sonuçlar zaman içinde gelişiyor mu? Önemli olan soru bu.
Beş hata ortak bir yapıyı paylaşıyor: Hepsi kanıtın yerine varsayımı koymayı içeriyor. Her durumda çözüm belirli bir taktik değildir; varsayımlarınızın doğru olduğu sonucuna varmadan önce gerçekte ne olduğunu kontrol etme alışkanlığını geliştirmektir.
Bu alışkanlık basittir ve fazla bir maliyeti yoktur. Bu hatalardan kaçınan pazarlama versiyonu esas olarak verilere, müşteriye, rekabet ortamına çoğu insanın başarabildiğinden daha tutarlı bir şekilde dikkat etmekle ilgilidir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
