五个值得真正担心的网络营销错误
大多数指南警告您的网络营销错误——虚假声明、拼写错误、没有联系页面——都是真实存在的，但它们也相当明显。您往往会在它们造成严重损害之前注意到它们。最难发现的错误是那些看起来很实用的错误，但它们却悄悄地限制了你可以完成的任务。在仔细观察了我自己和其他一些人的竞选活动后，这五个人不断出现。
制作与受众实际行为不相符的营销活动
围绕您认为受众行为方式设计的营销活动很少会像围绕受众实际行为方式设计的营销活动那么准确。这种差距体现在平台选择（针对主要在 LinkedIn 上的受众开展 Facebook 营销活动）、内容格式（针对观看视频的受众的长篇文章）和时间安排（在订阅者最不可能打开的日子发送电子邮件）。缩小这一差距需要直接询问客户并阅读足够的行为数据以了解模式，这有点不舒服。
这个错误的代价尤其高昂 付费广告 因为您可以在数字中明显不匹配之前快速花费大量预算。有机渠道让您有更多时间去注意和调整，这是它们未被充分认识的优势之一。
仅发布以产品为中心的内容
只有当你试图向他们推销东西时，受众才会接触到你的品牌，他们就会逐渐忽视你。应直接促销的内容比例因行业和受众而异，但几乎总是低于大多数小型企业默认的比例。建立信任的内容是能够帮助解决某些问题（问题、决策、技能）的内容，而无需购买即可获得价值。这些内容会产生真正阅读您发送的内容的受众。
A 内容规划工具 帮助您有意识地构建组合，而不是让促销品默认排挤其他所有内容。
忽视竞争对手的研究
这并不是要复制竞争对手的做法，而是要了解您所竞争的市场。竞争对手的电子邮件活动会告诉您在您的类别中正在测试哪些消息传递。他们的评论告诉您客户想要什么和没有得到什么。他们的社交媒体参与度向您展示哪些内容格式能引起共同受众的共鸣。所有这些都可以免费提供给任何系统地查看它的人。经常这样做的企业比不这样做的企业对机会格局有更好的了解。
衡量活动而不是结果
社交媒体关注者数量、电子邮件订阅者数量和流量数据都是活动指标。它们告诉你一些事情，但不是最重要的事情：人们是否真正购买你提供的产品，或者采取任何行动让你的业务运转。优化活动指标会产生看起来非常活跃的活动，但产生的收入却令人失望。的 追踪软件 你真正需要的是一种将营销活动与业务成果联系起来的方式——购买、注册、合格的销售线索。
衡量结果还可以揭示哪些渠道值得您投资。来自从未转化的渠道的流量应该比来自流量较低但转化稳定的渠道的流量更少的预算。只有当你衡量的是正确的事情时，这种重新分配才有可能。
缩放前不进行测试
错误在于，在确认某个策略适用于特定受众之前，就对其进行了大量投资。在不同行业的案例研究中看起来像是经过验证的方法的营销活动可能会对您的客户产生完全不同的效果。小测试——有限的预算、特定的时间窗口、孤立的变量——告诉你在投入大量资源之前某件事是否值得扩展。
我会跳过什么
我会跳过将你的结果与行业平均水平进行基准比较的诱惑。行业平均值包括从表现最好的到最差的所有人，并且它们几乎没有告诉您在您的特定情况下与特定受众可以实现什么目标。您的相关基准是您自己之前的表现——结果是否随着时间的推移而改善？这才是重要的问题。
这五个错误有一个共同的结构：它们都涉及用假设代替证据。每种情况下的解决方法都不是特定的策略，而是养成在得出假设正确的结论之前检查实际发生的情况的习惯。
这个习惯很简单，而且不需要花太多钱。避免这些错误的营销方式主要是比大多数人更一致地关注数据、客户、竞争环境。
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