Vikishopline ›
Makaleler ›
Çevrimiçi İş › Kampanya Sonuçlarınızı Takip Etmek: Gerçekten Önemli Olan Metrikler
Kampanya Sonuçlarınızı Takip Etmek: Gerçekten Önemli Olan Metrikler
Yıllarımı veri toplamakla ve zar zor kullanmakla harcadım. Kontrol paneli etkileyici görünüyordu, rakamlar hareket ediyordu ve bunların hiçbirine dayanarak neredeyse hiçbir karar vermedim. Sorun verilerde değildi; sorun, toplamaya başlamadan önce hangi soruyu yanıtlamaya çalıştığıma karar vermemiş olmamdı.
Dönüşüm içermeyen trafik, gösterişli bir ölçümdür
Herkes daha fazla trafik istiyor. Trafiği anlamak, raporlamak ve kendinizi iyi hissetmek kolaydır. Ayrıca bağlam olmadan neredeyse anlamsızdır. Bir şey satın alan yüz ziyaretçi, üç saniyede ayrılan on bin ziyaretçiden daha değerlidir. Bu ziyaretçilerin daha sonra ne yaptığını ölçmeden trafiği ölçmek, kaç kişinin içeriye girdiğini fark etmeden mağazanızın önünden kaç kişinin geçtiğini saymaya benzer. Dönüşüm oranı (ziyaretçilerin yüzde kaçının istediğiniz eylemi gerçekleştirdiği) daha dürüst bir ölçümdür. Bunu bir ile takip ediyorum web sitesi analiz aracı ve dönüşüm oranındaki küçük iyileştirmelerin, sürekli olarak büyük trafik artışlarından daha değerli olduğunu buldum. Dönüşüm oranınızı iki katına çıkarmak, aynı trafikten elde ettiğiniz geliri de iki katına çıkarır. Dönüşüm oranınız düşük kalırken trafiğinizi ikiye katlamak, daha fazla kişinin hemen çıkması anlamına gelir.Hedefleri başlamadan önce değil, sonra belirleyin
Kendinizi verilerle kandırmanın daha sinsi yollarından biri, bir kampanyanın yayınlanmasını beklemek ve ardından en iyi görünen metriği bulmaktır. Neredeyse her zaman geliştirilmiş bir şey bulabilirsiniz. Başarıyı önceden tanımlamadıysanız, kampanyanın başarılı olup olmadığını dürüstçe değerlendiremezsiniz. Artık herhangi bir kampanya başlatılmadan önce belirli hedefi (bir sayı ve zaman çizelgesi) yazıyorum. "E-posta açılma oranını 30 gün içinde %22'den %28'e çıkarmak" bir hedeftir. "E-posta performansını artırın" değildir. bir kampanya yönetimi yazılımı sizi bu parametreleri önceden ayarlamaya zorlar ki bu aslında yaptığı en yararlı şeylerden biridir.Yalnızca rakamlarınızı değil, hedef kitlenizin davranışlarını da öğrenin
Kampanya verileriniz size ne olduğunu anlatır. Size her zaman nedenini söylemez. Nedenini anlamak, hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda gerçekte ne yaptığını, en çok hangi platformları kullandıklarını, hangi içerikle etkileşime geçtiklerini, ne zaman aktif olduklarını bilmeyi gerektirir. Bu davranış, kampanyanızın yalnızca hedeflemesini değil yapısını da bilgilendirmelidir. Hedef kitlemin yoğun e-posta kullanıcıları olduğunu varsayma ve stratejimi bunun etrafında oluşturma hatasını yaptım. Onlara gerçekten anket yaptığımda çoğu, e-postalarını çok az kontrol ettiklerini, kısa formatlı videoları tercih ettiklerini söyledi. Doğru kanala taşınan aynı kampanya çerçevesi, eski yaklaşımı açık ara geride bıraktı. Kullanım izleyici anketi yazılımı Bütçenizi onlara taahhüt etmeden önce varsayımlarınızı kontrol etmek için.Rakip boşlukları bir yol haritasıdır
Kampanyanız tek başına mevcut değildir; rakiplerin işe yarayan ve işe yaramayan şeyleri yaptığı bir ortamda var olur. Rakiplerinizin neyi iyi yapmadığına dikkat etmek gerçekten faydalıdır. Bir kanalı ihmal ediyorlarsa bu, daha düşük maliyetle yakalayabileceğiniz kitledir. İyi idare ettiğiniz bir boyut hakkında sürekli olarak kötü eleştiriler alıyorlarsa, bu bir kampanya açısıdır. bir rakip takip aracı bunu sistematik hale getiriyor. Üç ayda bir rekabet ortamını kontrol ediyorum ve bulduklarıma göre kampanya önceliklerimi güncelliyorum. Yaptığım en iyi kampanya pivotlarından bazıları orijinal bir fikirden değil, rakibimin zayıflığından geldi.Neyi atlardım
Ölçülmesi kolay ancak uygulamaya konulması zor ölçümler üzerinde takıntılı olmak. Gösterimler, takipçi sayıları, erişim — bu sayılar raporlarda iyi görünür ve kampanyanızı nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi nadiren anlatır. Gelirle doğrudan bağlantısı olan metriklere odaklanın: dönüşümler, edinme başına maliyet, elde tutma oranı. Dürüst olmak gerekirse: İzlemenin amacı veri toplamak değil, daha iyi kararlar vermektir. Raporladığınız her ölçüm, verebildiğiniz bir kararla bağlantılı olmalıdır. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
