Verander sosiale media-volgelinge in werklike kliënte
Ek het 'n paar duisend volgelinge oor verskillende platforms gehad voordat ek 'n werklike idee gehad het hoe om hulle in betalende kliënte te omskep. Almal praat van "om 'n gehoor te bou" asof dit natuurlik inkomste voorafgaan. Dit doen nie. Daar is 'n hele laag werk tussen daardie twee dinge wat die meeste sosiale media-gidse gerieflik oorslaan, en ek het 'n rukkie daaraan bestee om dit stadig uit te vind.
Jou nisvolgelinge is meer werd as 'n groot algemene skare
Daar is 'n ware versoeking om na jou mededinger se volgelingtelling te kyk en te besluit dit is wat jy moet pas. Dit is nie. 'n Honderd volgelinge wat vierkantig in jou teikendemografie is, sal elke keer beter as tienduisend algemene volgelinge vaar.
Toe ek begin aandag gee aan watter volgelinge werklik betrokke was – skakels geklik het, vrae gevra het, plasings gedeel het – het dit geblyk dat hulle amper heeltemal mense was wat 'n spesifieke probleem gehad het wat my inhoud aangespreek het. Ek het al my energie op daardie mense begin rig: rekeninge volg wat hulle gevolg het, verskyn in gesprekke wat hulle voer, gereedskap aanbeveel soos e-pos nuusbrief sagteware en landing page bouers hulle het reeds oor gevra. Die aantal volgelinge het gedaal. Inkomste het nie.
Eksklusiewe inhoud is die brug van volger na koper
Om jou sosiale volgelinge iets te gee wat hulle nêrens anders kan kry nie, is een van die skoonste maniere om hulle in die tregter af te beweeg. Dit hoef nie duur te wees nie - dit kan 'n vroeë blik op 'n nuwe produk, 'n private afslagkode, toegang tot 'n hulpbron wees wat jy nie publiek publiseer nie, of selfs net eerste-reaksie-prioriteit wanneer mense vrae het.
Ek het volgelinge 'n gratis aflaai aangebied van iets wat werklik nuttig is - 'n kontrolelys, 'n kort gids oor 'n spesifieke onderwerp - in ruil vir 'n e-posadres. Daardie lys het konsekwent beter gevaar as my sosiale aanhang in terme van werklike verkope. As jy nie e-pos as jou werklike bate en sosiale media as die hoofkanaal begin behandel het nie, is daardie verskuiwing die moeite werd om te maak.
Die verhouding tussen gee en vra
Een ding wat ek losweg dop is hoe gereeld my plasings iets gee teenoor iets wat ek vra. Om te gee sluit in: om werklik nuttige inligting te deel, vrae te beantwoord, ander mense se werk aan te beveel, inhoud te plaas wat vermaak of onderrig. Vra sluit in: koop dit, klik hier, volg my, deel hierdie plasing.
Die rekeninge wat ek gesien het groei konsekwent - in volgelinge en in verkope - het ongeveer 'n 4:1 of 5:1 verhouding van gee tot vra. Die rekeninge wat strooipos voel en hoë ontvolgkoerse sien, verander hierdie verhouding, selfs subtiel. As elke plasing mense na 'n aankoop stuur, stem mense dit uit. Beveel a sosiale media-analise-instrument sonder enige geaffilieerde hoek af en toe. Deel iets nuttig oor toepassings vir inhoudskepping met geen vra aangeheg nie. Die klandisiewaarde samestellings.
Cross-platform promosie is tafelspel
Een ding wat eintlik werk en byna geen ekstra werk verg nie: plaas die skakels na jou ander platforms oral. Jou Instagram-bio skakel na jou YouTube. Jou Twitter wys na jou nuusbrief. Jou Facebook-bladsy wys terug na jou webwerf. Elke platform het 'n effens ander gehoor, en mense wat belangstel in wat jy doen, sal jou op verskillende tye deur verskillende kanale vind.
Ek het dit vir 'n rukkie teëgestaan omdat dit op 'n ongemaklike manier selfbevordering gevoel het. Dit is nie. Dit is organisatories. Iemand wat jou Pinterest-bord oor vind tuiskantoor opstellings volg jou dalk nie op Twitter nie, maar sal absoluut op jou e-poslys inteken as hulle geweet het dit bestaan. Maak dit maklik om jou oral te vind.
Wat ek sou oorslaan
Kompetisies suiwer vir volgelinge. Hulle lok winskopiejagters. Sluit gelyktydig aan by elke sosiale platform - kies twee of drie waar jou werklike kopers tyd spandeer en gaan diep daaroor. En moenie aanvaar dat meer aktiwiteit outomaties gelyk is aan meer verkope nie. Om tien keer per dag te plaas is gewoonlik minder effektief as om drie keer per week te plaas met iets wat werklik die moeite werd is om te lees.
Die eerlike punt: sosiale media is 'n merkwaardige doeltreffende hulpmiddel vir die bokant van die tregter as jy dit behandel as 'n manier om verhoudings te begin eerder as om verkope te sluit. Die sluiting vind plaas nadat jy genoeg vertroue verdien het dat iemand werklik jou toonhoogte wil hoor. Verdien dit eers.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
