تبدیل فالوورهای شبکه های اجتماعی به مشتریان واقعی
قبل از اینکه ایده واقعی برای تبدیل آنها به مشتریان پولی داشته باشم، چند هزار دنبال کننده در پلتفرم های مختلف داشتم. همه در مورد "توسعه مخاطب" صحبت می کنند، انگار که به طور طبیعی مقدم بر درآمد است. اینطور نیست. یک لایه کامل کار بین این دو مورد وجود دارد که اکثر راهنماهای رسانه های اجتماعی به راحتی از آن رد می شوند، و من مدتی را صرف فهمیدن آن کردم.
فالوورهای خاص شما از یک جمعیت بزرگ با ارزش تر هستند
یک وسوسه واقعی وجود دارد که به تعداد فالوورهای رقیب خود نگاه کنید و تصمیم بگیرید که این چیزی است که باید مطابقت داشته باشید. این نیست. صد فالوور که دقیقاً در جمعیت هدف شما قرار دارند، هر بار از ده هزار فالوور عمومی برتری خواهند داشت.
وقتی شروع کردم به توجه کردن به اینکه کدام فالوورها واقعاً درگیر هستند - روی پیوندها کلیک کردند، سؤال پرسیدند، پستها را به اشتراک گذاشتند - مشخص شد که آنها تقریباً کاملاً افرادی بودند که مشکل خاصی داشتند که محتوای من به آن پرداخته است. من تمام انرژی خود را به سمت آن افراد هدایت کردم: دنبال کردن حسابهایی که آنها را دنبال میکردند، در گفتگوهایی که داشتند ظاهر میشدند، ابزارهایی مانند توصیه نرم افزار خبرنامه ایمیل و سازندگان صفحه فرود آنها قبلاً در مورد آن سؤال می کردند. تعداد فالوورها کاهش یافت درآمد نداشت.
محتوای انحصاری پل ارتباطی بین فالوور به خریدار است
دادن چیزی به فالوورهای اجتماعی خود که در هیچ جای دیگری نمی توانند به دست آورند، یکی از تمیزترین راه ها برای جابجایی آنها به سمت پایین است. این نباید گران باشد - میتواند یک نگاه اولیه به یک محصول جدید، یک کد تخفیف خصوصی، دسترسی به منبعی باشد که به صورت عمومی منتشر نمیکنید، یا حتی فقط در اولویت پاسخ اول وقتی افراد سؤالی دارند.
من به دنبال کنندگان دانلود رایگان چیزی واقعا مفید - یک چک لیست، یک راهنمای کوتاه در مورد یک موضوع خاص - در ازای یک آدرس ایمیل پیشنهاد داده ام. این لیست به طور مداوم از نظر فروش واقعی از طرفداران اجتماعی من بهتر است. اگر شروع نکرده اید با ایمیل به عنوان دارایی واقعی خود و رسانه های اجتماعی به عنوان کانال اصلی خود رفتار کنید، این تغییر ارزش ایجاد کردن را دارد.
نسبت بین دادن و خواستن
یکی از مواردی که من به راحتی ردیابی می کنم این است که چقدر پست های من چیزی را در مقابل درخواست چیزی ارائه می دهند. بخشش شامل: به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید واقعی، پاسخ به سؤالات، توصیه کار دیگران، ارسال محتوایی که سرگرم کننده یا آموزش است. درخواست شامل: خرید، اینجا کلیک کنید، من را دنبال کنید، این پست را به اشتراک بگذارید.
اکانت هایی که من مشاهده کرده ام به طور مداوم رشد می کنند - در فالوورها و فروش - تقریباً نسبت دادن به درخواست 4:1 یا 5:1 است. حسابهایی که هرزنامه میشوند و نرخ آنفالو بالا را مشاهده میکنند، این نسبت را حتی به صورت نامحسوس تغییر میدهند. اگر هر پستی مردم را به سمت خرید هدایت می کند، مردم آن را تنظیم می کنند. توصیه a ابزار تحلیل شبکه های اجتماعی بدون هیچ زاویه وابسته گاهی اوقات. مطلب مفیدی را به اشتراک بگذارید برنامه های تولید محتوا بدون درخواست پیوست ترکیبات سرقفلی
ترفیع بین پلتفرمی، سهام روی میز است
چیزی که در واقع کار می کند و تقریباً نیازی به کار اضافی ندارد: پیوندهای پلتفرم های دیگر خود را در همه جا قرار دهید. بیو اینستاگرام شما به یوتیوب شما لینک می شود. توییتر شما به خبرنامه شما اشاره می کند. صفحه فیس بوک شما به وب سایت شما اشاره می کند. هر پلتفرم مخاطبان کمی متفاوت دارد و افرادی که به کاری که انجام می دهید علاقه مند هستند، شما را از طریق کانال های مختلف در زمان های مختلف پیدا می کنند.
من برای مدتی در برابر این موضوع مقاومت کردم زیرا به شکلی ناخوشایند احساس خود تبلیغی می کردم. این نیست. سازمانی است. کسی که تابلوی پینترست شما را در مورد آن می یابد تنظیمات دفتر خانه ممکن است شما را در توییتر دنبال نکنند، اما اگر لیست ایمیل شما را بدانند کاملاً مشترک می شوند. پیدا کردن شما را در همه جا آسان کنید.
چیزی که من از آن می گذرم
مسابقات صرفاً برای تعداد فالوورها. آنها شکارچیان معامله را جذب می کنند. پیوستن به هر پلتفرم اجتماعی به طور همزمان – دو یا سه مورد را انتخاب کنید که خریداران واقعی شما در آن زمان صرف میکنند و عمیقاً به آنها بپردازید. و تصور نکنید که فعالیت بیشتر به طور خودکار با فروش بیشتر برابری می کند. ارسال ده بار در روز معمولاً کمتر از ارسال سه بار در هفته با چیزی که واقعاً ارزش خواندن دارد، مؤثر است.
نتیجه صادقانه: اگر رسانه های اجتماعی را به عنوان راهی برای شروع روابط به جای فروش نزدیک تلقی کنید، یک ابزار فوق العاده موثر است. بسته شدن زمانی اتفاق میافتد که اعتماد کافی به دست آوردهاید که کسی واقعاً بخواهد حرف شما را بشنود. اول آن را به دست آورید
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
