ソーシャルメディアのフォロワーを実際の顧客に変える
私は、彼らを有料顧客に変える方法を実際に理解する前に、さまざまなプラットフォームで数千人のフォロワーを抱えていました。誰もが、あたかもそれが収益よりも優先されるのが自然であるかのように、「視聴者の構築」について話します。そうではありません。これら 2 つのことの間には、ほとんどのソーシャル メディア ガイドが都合よく省略している層全体の作業があり、私はそれをゆっくりと理解するのに時間を費やしました。
あなたのニッチなフォロワーは、大勢の一般大衆よりも価値があります
競合他社のフォロワー数を見て、それに匹敵する必要があるかどうかを判断したくなる誘惑があります。そうではありません。ターゲット層にぴったり当てはまる 100 人のフォロワーは、毎回 1 万人の一般フォロワーを上回ります。
リンクをクリックしたり、質問をしたり、投稿を共有したりして、どのフォロワーが実際に関与しているかに注目し始めたところ、彼らはほぼ完全に、私のコンテンツで対処した特定の問題を抱えている人々であることがわかりました。私はその人たちにすべてのエネルギーを注ぎ始めました。彼らがフォローしているアカウントをフォローしたり、彼らが行っている会話に現れたり、次のようなツールを推奨したりしました。 メールマガジンソフト そして ランディング ページ ビルダー 彼らはすでに尋ねていました。フォロワー数が減少しました。収益は上がらなかった。
限定コンテンツはフォロワーから購入者への架け橋です
ソーシャルフォロワーに他では手に入らないものを提供することは、フォロワーをファネルの下に移動させる最もクリーンな方法の 1 つです。これは必ずしも高価である必要はありません。新製品の早期確認、非公開の割引コード、公開していないリソースへのアクセス、さらには質問があった場合の最初の対応の優先事項などでもかまいません。
私はフォロワーたちに、メールアドレスと引き換えに、本当に役立つもの（チェックリストや特定のトピックに関する短いガイド）を無料でダウンロードできるように提供しました。そのリストは、実際の売上の点で、私のソーシャルフォロワーを常に上回っています。電子メールを実際の資産として、ソーシャル メディアを見込み顧客獲得チャネルとして扱い始めていない場合は、その変更を行う価値があります。
与えることと求めることの比率
私が大まかに追跡していることの 1 つは、自分の投稿が何かを与える頻度と、何かを求める頻度の違いです。寄付には、本当に役立つ情報の共有、質問への回答、他の人の作品の推奨、楽しませたり教えたりするコンテンツの投稿が含まれます。質問には、これを購入する、ここをクリックする、フォローする、この投稿を共有するなどの内容が含まれます。
私がこれまで見てきたアカウントは、フォロワー数と売上が一貫して増加しており、与えることと求めることの比率はおよそ 4:1 または 5:1 です。スパムと感じられ、フォロー解除率が高いアカウントは、この比率を微妙にさえ逆転させます。すべての投稿が人々を購入へと誘導している場合、人々はその投稿を無視します。お勧めします ソーシャルメディア分析ツール たまにアフィリエイトアングルなしで。 ～について役立つことを共有する コンテンツ作成アプリ ask は付いていません。善意が重なります。
クロスプラットフォームのプロモーションは一か八かの賭けです
実際に機能し、追加の作業はほとんど必要ありません。それは、他のプラットフォームへのリンクをあらゆる場所に配置することです。 Instagram のプロフィールは YouTube にリンクしています。あなたの Twitter はあなたのニュースレターを指します。あなたの Facebook ページはあなたの Web サイトを指します。各プラットフォームにはわずかに異なる視聴者がおり、あなたの活動に興味を持っている人々は、異なる時間に異なるチャネルを通じてあなたを見つけることになります。
私はこれにしばらく抵抗しました。それは、自分を宣伝するような気まずい感じがしたからです。そうではありません。それは組織的なものです。あなたの Pinterest ボードを見つけた人 ホームオフィスのセットアップ Twitter ではあなたをフォローしていないかもしれませんが、メール リストの存在を知っていれば、必ず登録するでしょう。どこにいても簡単に見つけられるようにします。
スキップしたいこと
純粋にフォロワー数を競うコンテスト。彼らはバーゲンハンターを惹きつけます。すべてのソーシャル プラットフォームに同時に参加します。実際の購入者が時間を費やす場所を 2 つまたは 3 つ選び、それらについて詳しく調べます。また、活動が増えれば自動的に売上も増えると考えないでください。通常、1 日に 10 回投稿するのは、本当に読む価値のある内容を週に 3 回投稿するよりも効果が低くなります。
正直な結論: ソーシャル メディアを、販売を成立させるのではなく関係を築く方法として扱うのであれば、非常に効果的なトップオブファネル ツールです。クロージングは、誰かが実際にあなたの提案を聞きたいと思うほどの信頼を獲得した後に行われます。まずはそれを稼いでください。
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