将社交媒体关注者转变为实际客户
在我真正知道如何将他们转化为付费客户之前，我在不同的平台上拥有了几千名粉丝。每个人都在谈论“建立受众群体”，就好像它自然先于收入一样。事实并非如此。这两件事之间有一整层工作，大多数社交媒体指南都可以轻松地跳过，我花了一段时间慢慢地弄清楚它。
你的小众追随者比广大普通人群更有价值
确实存在着查看竞争对手的关注者数量并决定您需要匹配的诱惑。事实并非如此。一百名完全属于您的目标人群的关注者每次都会胜过一万名普通关注者。
当我开始关注哪些关注者实际参与时（点击链接、提出问题、分享帖子），结果发现他们几乎都是遇到我的内容所解决的特定问题的人。我开始将所有精力集中在这些人身上：关注他们关注的帐户，出现在他们正在进行的对话中，推荐诸如 电子邮件通讯软件 和 登陆页面构建器 他们已经在询问了。追随者数量下降。收入没有。
独家内容是从追随者到买家的桥梁
为你的社交关注者提供他们在其他地方无法获得的东西，是让他们进入漏斗的最干净的方法之一。这不一定是昂贵的 - 它可以是新产品的早期查看、私人折扣代码、访问您未公开发布的资源，甚至只是当人们有问题时的第一响应优先权。
我为追随者提供了免费下载真正有用的东西——清单、特定主题的简短指南——以换取电子邮件地址。就实际销量而言，该列表一直优于我的社交关注者。如果您还没有开始将电子邮件视为真正的资产，将社交媒体视为潜在客户开发渠道，那么这种转变值得做出。
给予与索取的比例
我松散追踪的一件事是我的帖子给出某物与索取某物的频率。给予包括：分享真正有用的信息、回答问题、推荐他人的作品、发布娱乐或教学内容。询问包括：购买这个，点击这里，关注我，分享这篇文章。
我观察到的账户的关注者数量和销量都在持续增长，捐赠与索取的比例大致为 4:1 或 5:1。那些感觉是垃圾邮件并且取消关注率很高的帐户会扭转这一比例，甚至是微妙的。如果每个帖子都在引导人们购买，人们就会忽视它。推荐一个 社交媒体分析工具 偶尔没有任何附属角度。分享一些有用的东西 内容创建应用程序 没有附加询问。商誉会复合。
跨平台推广是赌注
一件真正可行且几乎不需要额外工作的事情：将指向其他平台的链接放在各处。您的 Instagram 简介链接到您的 YouTube。您的 Twitter 指向您的时事通讯。您的 Facebook 页面指向您的网站。每个平台的受众都略有不同，对你所做的事情感兴趣的人会在不同的时间通过不同的渠道找到你。
我有一段时间拒绝这样做，因为这感觉以一种尴尬的方式进行自我推销。事实并非如此。这是有组织的。有人发现您的 Pinterest 版块有关 家庭办公室设置 可能不会在 Twitter 上关注您，但如果他们知道您的电子邮件列表存在，绝对会订阅您的电子邮件列表。让您随时随地都能轻松找到您。
我会跳过什么
竞赛纯粹是为了追随者数量。他们吸引了讨价还价的人。同时加入每个社交平台——选择两三个你的实际买家花时间的地方并深入研究这些平台。并且不要假设更多的活动自动等于更多的销售额。每天发布十次通常不如每周发布三次真正值得一读的内容有效。
诚实的底线：如果您将社交媒体视为建立关系而不是结束销售的一种方式，那么它就是一种非常有效的漏斗顶部工具。当你赢得了足够的信任，以至于有人真正想听你的演讲时，结束就会发生。先赚那个吧
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