Χρησιμοποιώντας δεδομένα και στατιστικά στοιχεία συνεργατών για να βελτιώσετε πραγματικά τα κέρδη σας
Συνήθιζα να αντιμετωπίζω τα στατιστικά μάρκετινγκ θυγατρικών ως ανάγνωση ιστορικού — δεδομένα του κλάδου για αναφορά σε άρθρα, όχι λειτουργικές εισροές για τη δική μου επιχείρηση. Η αλλαγή που άλλαξε πραγματικά τα κέρδη μου ήταν η αντιμετώπιση των δεδομένων σε κάθε επίπεδο - τάσεις του κλάδου, αναφορές δικτύου, αναλυτικά στοιχεία του δικού μου ιστότοπου - ως υλικό λήψης αποφάσεων και όχι ως ενδιαφέρον πλαίσιο.
Οι στατιστικές του κλάδου ως εργαλείο βαθμονόμησης
Τα συγκεντρωτικά στατιστικά μάρκετινγκ θυγατρικών — που δημοσιεύονται από ενώσεις του κλάδου, εταιρείες έρευνας μάρκετινγκ και τα ίδια τα δίκτυα — είναι χρήσιμα για τη βαθμονόμηση της απόδοσής σας έναντι ρεαλιστικών σημείων αναφοράς. Μέση ποσοστά μετατροπών ανά κατηγορία, τυπική διάρκεια cookie ανά κλάδο, μερίδιο αγοράς από κινητά έναντι επιτραπέζιων υπολογιστών: αυτοί οι αριθμοί σάς λένε εάν το ποσοστό μετατροπής 2% σε προϊόντα τεχνολογίας είναι ισχυρό ή αδύναμο για την κατηγορία σας.
Τα πιο πρακτικά χρήσιμα στατιστικά στοιχεία είναι αυτά σχετικά με το πού γίνεται η αγορά. Το εμπόριο κινητής τηλεφωνίας αντιπροσωπεύει πλέον την πλειονότητα των διαδικτυακών συναλλαγών σε πολλές κατηγορίες, και αν ο ιστότοπος συνεργατών σας δεν έχει σχεδιαστεί για μετατροπές μέσω κινητού — γρήγοροι χρόνοι φόρτωσης, σαφής παρότρυνση για δράση, εργαλείο ανάλυσης για κινητά επιβεβαιώνοντας ότι οι σελίδες σας λειτουργούν σε μικρές οθόνες — πιθανότατα θα αφήσετε ένα σημαντικό μέρος των πιθανών μετατροπών στο τραπέζι ανεξάρτητα από την ποιότητα του περιεχομένου σας.
Δεδομένα κοινωνικής πλατφόρμας και πού οδηγούν πραγματικά τους αγοραστές
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει μια σημαντική πηγή επισκεψιμότητας για περιεχόμενο συνδεδεμένων εταιρειών, αλλά δεν μετατρέπονται εξίσου όλα τα κοινωνικά μέσα. Το Instagram οδηγεί στην ανακάλυψη προϊόντων, αλλά συχνά καθυστερεί τη μετατροπή — οι άνθρωποι αποθηκεύουν αναρτήσεις και επιστρέφουν αργότερα, μερικές φορές μέσω διαφορετικού καναλιού. Το Pinterest στέλνει μεγάλη επισκεψιμότητα για αγορές σε συγκεκριμένες κατηγορίες όπως η διακόσμηση του σπιτιού, το φαγητό και η μόδα. Το Twitter/X δημιουργεί κλικ αλλά χαμηλότερα ποσοστά μετατροπών στις περισσότερες θέσεις συνεργατών.
Τα δικά σας social analytics, σε συνδυασμό με τα δεδομένα μετατροπών στον πίνακα ελέγχου του δικτύου συνεργατών σας, μπορούν να σας δείξουν ποια επισκεψιμότητα πλατφόρμας δημιουργεί πραγματικά προμήθειες σε σχέση με ποιες πλατφόρμες παρέχουν προβολές χωρίς έσοδα. Α πλατφόρμα ανάλυσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης που παρακολουθεί τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και την απόδοση θα αποκαλύψει, για παράδειγμα, ότι το κοινό σας στο Pinterest αγοράζει με τετραπλάσιο ποσοστό από το κοινό σας στο Twitter — κάτι που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο κατανέμετε το χρόνο του κοινωνικού περιεχομένου σας.
Τα δεδομένα τμηματοποίησης κοινού που οι περισσότερες συνδεδεμένες εταιρείες αγνοούν
Τα στατιστικά στοιχεία συνεργατών σε επίπεδο δικτύου περιλαμβάνουν συχνά δημογραφικά δεδομένα σχετικά με τους μετατροπείς: εύρη ηλικιών, γεωγραφική κατανομή, τύπος συσκευής, ώρα της ημέρας. Οι περισσότερες θυγατρικές εταιρείες ρίχνουν μια ματιά στο συνολικό αριθμό κλικ και μετατροπών και αγνοούν οτιδήποτε άλλο. Τα δεδομένα τμηματοποίησης είναι εκεί που ζουν οι πραγματικές πληροφορίες.
Εάν οι μετατροπείς σας προέρχονται δυσανάλογα από μια μητροπολιτική περιοχή, μπορείτε να διερευνήσετε εάν υπάρχουν τοπικά προγράμματα θυγατρικών για αυτήν την αγορά που αξίζει να προσθέσετε. Εάν τα δεδομένα μετατροπών σας δείχνουν μια συγκεκριμένη ηλικιακή κατηγορία που αγοράζει με τριπλάσιο ποσοστό από άλλες ομάδες, αυτή η δημογραφική πληροφόρηση θα πρέπει να ενημερώνει τον τόνο περιεχομένου, την επιλογή προϊόντων, ακόμη και τις συγκεκριμένες παραλλαγές προϊόντων που προωθείτε. Α εργαλείο οπτικοποίησης δεδομένων που σας βοηθά να βλέπετε μοτίβα στις αναφορές δικτύου σας, μετατρέπει τους μη επεξεργασμένους αριθμούς σε στρατηγική περιεχομένου.
Τα δεδομένα του ιστότοπού σας είναι τα πιο αξιόπιστα από όλα
Τα δεδομένα του κλάδου σας λένε τι είναι φυσιολογικό. Τα δεδομένα του ιστότοπού σας σάς λένε τι λειτουργεί για το συγκεκριμένο κοινό σας. Οι πιο χρήσιμες αναφορές: ποιες σελίδες στέλνουν επισκεψιμότητα που μετατρέπει (όχι μόνο η επισκεψιμότητα), ποιοι σύνδεσμοι συνδεδεμένων εταιρειών γίνονται κλικ σε σχέση με ποιους αγνοούνται και πώς φαίνεται ο χρόνος μέχρι τη μετατροπή — πόσες ημέρες μεταξύ της πρώτης επίσκεψης ενός αναγνώστη και της τελικής αγοράς.
Τα μεγάλα παράθυρα μετατροπής - συνηθισμένα σε κατηγορίες υψηλών εισιτηρίων, όπως ταξίδια, ηλεκτρονικά ή χρηματοοικονομικά προϊόντα - σημαίνουν ότι χρειάζεστε αντίστοιχες διάρκειες cookie. Ένα πρόγραμμα με cookie 7 ημερών σε μια κατηγορία όπου οι αγοραστές χρειάζονται συνήθως 30 ημέρες για να αποφασίσουν ότι θα υποτιμήσει σημαντικά την πραγματική συνεισφορά σας. Γνωρίζοντας το δικό σας παράθυρο μετατροπής από τα δεδομένα σας, μπορείτε να διαπραγματευτείτε για την κατάλληλη διάρκεια cookie ή να ιεραρχήσετε προγράμματα που τα προσφέρουν.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Αναφορές στατιστικών επί πληρωμή από συμβουλευτικά γραφεία, εκτός εάν διαχειρίζεστε προγράμματα θυγατρικών μεγάλης κλίμακας με μεγάλες επωνυμίες. Για ανεξάρτητες θυγατρικές, τα ελεύθερα διαθέσιμα δεδομένα του κλάδου σε συνδυασμό με την προσεκτική ανάλυση του δικού σας ιστότοπου και των αναφορών δικτύου παρέχουν πιο αξιόπιστες πληροφορίες από οποιαδήποτε κοινοπρακτική αναφορά του κλάδου. Οι ακριβές αναφορές βελτιστοποιούνται για στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις για τον προϋπολογισμό και όχι για μεμονωμένες θυγατρικές που βελτιστοποιούν το περιεχόμενο.
Ειλικρινής συμπέρασμα: οι συνεργάτες που κερδίζουν σταθερά είναι εκείνοι που αντιμετωπίζουν τους πίνακες ελέγχου τους με σοβαρότητα — όχι με εμμονή, αλλά τακτικά, με γνήσια περιέργεια για το γιατί συγκεκριμένο περιεχόμενο και συγκεκριμένο κοινό συμπεριφέρονται διαφορετικά. Τα δεδομένα δεν σας λένε τι να γράψετε στη συνέχεια, αλλά σας λένε τι άξιζε τον χρόνο σας και τι όχι, κάτι που είναι μια σημαντική συμβολή για τον προγραμματισμό του επόμενου τριμήνου της εργασίας.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
