استفاده از داده ها و آمارهای وابسته برای بهبود واقعی درآمد شما
من قبلاً آمارهای بازاریابی وابسته را به عنوان مطالعه پیشینه در نظر می گرفتم - داده های صنعت برای استناد در مقالات، نه ورودی های عملیاتی برای کسب و کار خودم. تغییری که در واقع درآمد من را تغییر داد این بود که دادهها را در هر سطح - روندهای صنعت، گزارشهای شبکه، تجزیه و تحلیل سایت خودم - بهعنوان یک ماده تصمیمگیری به جای زمینهای جالب در نظر میگرفت.
آمار صنعت به عنوان ابزار کالیبراسیون
آمارهای انبوه بازاریابی وابسته - منتشر شده توسط انجمن های صنعتی، شرکت های تحقیقات بازاریابی و خود شبکه ها - برای کالیبره کردن عملکرد شما در برابر معیارهای واقعی مفید است. میانگین نرخ تبدیل بر اساس دسته، مدت کوکی معمولی بر اساس صنعت، سهم خرید موبایل در مقابل دسکتاپ: این اعداد به شما میگویند که نرخ تبدیل ۲ درصدی شما در محصولات فناوری برای دسته شما قوی است یا ضعیف.
آمارهای کاربردی تر، آمارهایی هستند که در مورد محل خرید انجام می شود. تجارت تلفن همراه در حال حاضر اکثر تراکنشهای آنلاین در دستههای مختلف را به خود اختصاص میدهد، و اگر سایت وابسته شما برای تبدیل تلفن همراه طراحی نشده است - زمان بارگذاری سریع، تماس برای اقدام واضح، ابزار تجزیه و تحلیل موبایل تأیید کار کردن صفحات شما بر روی صفحه نمایش های کوچک - احتمالاً بخش قابل توجهی از تبدیل های بالقوه را بدون در نظر گرفتن کیفیت محتوای خود روی میز باقی می گذارید.
داده های پلتفرم اجتماعی و جایی که در واقع خریداران را هدایت می کند
رسانه های اجتماعی به منبع ترافیک قابل توجهی برای محتوای وابسته تبدیل شده اند، اما همه ترافیک اجتماعی به یک اندازه تبدیل نمی شوند. اینستاگرام باعث کشف محصول میشود، اما اغلب تبدیل را به تاخیر میاندازد - افراد پستها را ذخیره میکنند و بعداً، گاهی اوقات از طریق یک کانال دیگر بازمیگردند. Pinterest ترافیک با هدف خرید بالایی را در دسته بندی های خاصی مانند دکوراسیون منزل، غذا و مد ارسال می کند. توییتر/X باعث ایجاد کلیک می شود اما نرخ تبدیل کمتری را در بیشتر جایگاه های وابسته ایجاد می کند.
تجزیه و تحلیل اجتماعی خودتان، همراه با دادههای تبدیل در داشبورد شبکه وابسته شما، میتواند به شما نشان دهد که ترافیک کدام پلتفرم در واقع در مقابل کدام پلتفرمها، بازدیدهایی را بدون درآمد ایجاد میکند. الف پلتفرم تحلیل رسانه های اجتماعی به عنوان مثال، که نرخ کلیک و انتساب را ردیابی می کند، نشان می دهد که مخاطبان Pinterest شما چهار برابر نرخ مخاطبان توییتر شما خرید می کنند – که نحوه تخصیص زمان محتوای اجتماعی شما را تغییر می دهد.
داده های تقسیم بندی مخاطب که اکثر شرکت های وابسته نادیده می گیرند
آمار شرکتهای وابسته در سطح شبکه اغلب شامل دادههای جمعیتی درباره مبدلها میشود: محدوده سنی، توزیع جغرافیایی، نوع دستگاه، زمان روز. بیشتر شرکتهای وابسته به تعداد کل کلیکها و تبدیلها نگاه میکنند و همه چیز را نادیده میگیرند. داده های تقسیم بندی جایی است که بینش واقعی زندگی می کند.
اگر مبدل های شما به طور نامتناسبی از یک منطقه شهری هستند، ممکن است بررسی کنید که آیا برنامه های وابسته منطقه ای برای آن بازار ارزش افزودن دارد یا خیر. اگر دادههای تبدیل شما خرید یک گروه سنی خاص را با سه برابر نرخ سایر گروهها نشان میدهد، این بینش جمعیتی باید به لحن محتوای شما، انتخاب محصول و حتی انواع خاصی از محصولی که تبلیغ میکنید اطلاع دهد. الف ابزار تجسم داده ها که به شما کمک می کند الگوها را در گزارش های شبکه خود ببینید، اعداد خام را به استراتژی محتوا تبدیل می کند.
داده های سایت شما از همه قابل اجراتر است
داده های صنعت به شما می گوید که چه چیزی طبیعی است. داده های سایت شما به شما می گوید چه چیزی برای مخاطب خاص شما کار می کند. مفیدترین گزارشها: کدام صفحهها ترافیکی را ارسال میکنند که تبدیل میشود (نه فقط ترافیکی که بازدید میکند)، روی پیوندهای وابسته کلیک میشود در مقابل کدامیک نادیده گرفته میشوند، و زمان تبدیل چگونه به نظر میرسد — بین اولین بازدید خواننده و خرید نهایی چند روز است.
پنجرههای تبدیل طولانی - رایج در دستههای پربلیت مانند مسافرت، لوازم الکترونیکی یا محصولات مالی - به این معنی است که شما به مدت زمان کوکیها نیاز دارید. برنامهای با کوکی ۷ روزه در دستهای که خریداران معمولاً ۳۰ روز برای تصمیمگیری زمان میبرند، مشارکت واقعی شما را به میزان قابلتوجهی کمحساب میکند. دانستن پنجره تبدیل خود از روی داده هایتان به شما امکان می دهد برای مدت زمان مناسب کوکی ها مذاکره کنید یا برنامه هایی را که آنها را ارائه می دهند اولویت بندی کنید.
چیزی که من از آن می گذرم
گزارشهای آماری پولی از آژانسهای مشاوره، مگر اینکه برنامههای وابسته در مقیاس بزرگ را با مارکهای اصلی مدیریت کنید. برای شرکتهای وابسته مستقل، دادههای صنعت آزادانه در دسترس همراه با تجزیه و تحلیل دقیق سایت و گزارشهای شبکه شما، بینش عملیتری نسبت به گزارشهای صنعتی سندیکایی ارائه میدهد. گزارش های گران قیمت برای مدیرانی که تصمیمات بودجه ای را اتخاذ می کنند بهینه می شوند، نه برای افراد وابسته که محتوا را بهینه می کنند.
خلاصه صادقانه: وابستگانی که به طور مداوم درآمد کسب می کنند، کسانی هستند که با داشبورد خود به طور جدی برخورد می کنند - نه وسواس گونه، بلکه به طور منظم، با کنجکاوی واقعی در مورد اینکه چرا محتوای خاص و مخاطبان خاص رفتار متفاوتی دارند. دادهها به شما نمیگویند بعداً چه چیزی بنویسید، اما به شما میگوید چه چیزی ارزش وقت شما را داشته است و چه چیزی ارزش وقت شما را نداشته است، که ورودی معناداری برای برنامهریزی سهماهه بعدی کار است.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
