Utilizarea datelor și statisticilor afiliaților pentru a vă îmbunătăți efectiv câștigurile
Obișnuiam să trateam statisticile de marketing afiliat ca pe o citire de fundal - date din industrie pe care să le citez în articole, nu intrări operaționale pentru propria mea afacere. Schimbarea care mi-a schimbat de fapt veniturile a fost tratarea datelor la fiecare nivel – tendințe din industrie, rapoarte de rețea, propria mea analiză a site-ului – mai degrabă ca material decizional decât ca context interesant.
Statisticile industriei ca instrument de calibrare
Statisticile agregate de marketing afiliat – publicate de asociațiile din industrie, firmele de cercetare de marketing și rețelele în sine – sunt utile pentru calibrarea propriei performanțe în raport cu valorile de referință realiste. Rate de conversie medii în funcție de categorie, durata tipică a cookie-urilor în funcție de industrie, cota de cumpărare pentru dispozitive mobile versus desktop: aceste cifre vă spun dacă rata de conversie de 2% pentru produsele tehnologice este puternică sau slabă pentru categoria dvs.
Statisticile mai utile din punct de vedere practic sunt cele despre locul unde se cumpără. Comerțul mobil reprezintă acum majoritatea tranzacțiilor online din multe categorii și, dacă site-ul dvs. afiliat nu este conceput pentru conversie mobilă - timpi rapidi de încărcare, îndemn clar, instrument de analiză mobil confirmarea faptului că paginile dvs. funcționează pe ecrane mici — probabil că veți lăsa pe masă o parte semnificativă a conversiilor potențiale, indiferent de calitatea conținutului dvs.
Datele platformei sociale și unde îi conduce de fapt pe cumpărători
Rețelele sociale au devenit o sursă semnificativă de trafic pentru conținutul afiliat, dar nu tot traficul social se convertește în mod egal. Instagram stimulează descoperirea produselor, dar adesea întârzie conversia — oamenii salvează postările și revin mai târziu, uneori printr-un alt canal. Pinterest trimite un trafic ridicat de intenție de cumpărare în anumite categorii, cum ar fi decor pentru casă, mâncare și modă. Twitter/X generează clicuri, dar rate de conversie mai scăzute în majoritatea nișelor afiliate.
Propriile analize sociale, combinate cu datele de conversie din tabloul de bord al rețelei afiliate, vă pot arăta care trafic al platformei generează de fapt comisioane față de ce platforme oferă vizualizări fără venituri. A platformă de analiză a rețelelor sociale care urmărește ratele de clic și atribuirea va dezvălui, de exemplu, că publicul tău Pinterest cumpără cu o rată de patru ori mai mare decât publicul tău Twitter - ceea ce schimbă modul în care alocați timpul pentru conținutul social.
Datele de segmentare a publicului pe care majoritatea afiliaților le ignoră
Statisticile afiliaților la nivel de rețea includ adesea date demografice despre conversii: intervale de vârstă, distribuție geografică, tip de dispozitiv, ora din zi. Majoritatea afiliaților aruncă o privire asupra numărului total de clicuri și conversii și ignoră orice altceva. Datele de segmentare sunt locul în care trăiește percepția reală.
Dacă conversia dvs. provine în mod disproporționat dintr-o zonă metropolitană, ați putea investiga dacă există programe regionale de afiliere pentru acea piață care merită adăugate. Dacă datele dvs. de conversie arată că o anumită categorie de vârstă cumpără cu o rată de trei ori mai mare decât alte grupuri, acea perspectivă demografică ar trebui să informeze tonul conținutului, selecția produselor și chiar variantele specifice de produse pe care le promovați. A instrument de vizualizare a datelor care vă ajută să vedeți modele în rapoartele de rețea transformă numerele brute în strategie de conținut.
Datele proprii ale site-ului sunt cele mai utile dintre toate
Datele din industrie vă spun ce este normal. Datele proprii ale site-ului vă spun ce funcționează pentru publicul dvs. specific. Cele mai utile rapoarte: ce pagini trimit trafic care convertește (nu doar traficul pe care îl vizitează), pe ce linkuri afiliate se face clic față de care sunt ignorate și cum arată timpul până la conversie - câte zile între prima vizită a unui cititor și eventuala achiziție.
Ferestrele lungi de conversie – frecvente în categoriile cu bilete mari, cum ar fi călătoriile, electronicele sau produsele financiare – înseamnă că aveți nevoie de durate cookie care se potrivesc. Un program cu un cookie de 7 zile într-o categorie în care cumpărătorilor le ia, de obicei, 30 de zile pentru a decide că va subestima contribuția dvs. reală în mod semnificativ. Cunoașterea propriei ferestre de conversie din datele dvs. vă permite să negociați duratele adecvate ale cookie-urilor sau să prioritizați programele care le oferă.
Ce aș sări peste
Rapoarte cu statistici plătite de la agenții de consultanță, cu excepția cazului în care gestionați programe de afiliere la scară largă cu mărci importante. Pentru afiliații independenți, datele din industrie disponibile gratuit, combinate cu o analiză atentă a site-ului dvs. și a rapoartelor rețelei, oferă o perspectivă mai eficientă decât orice raport al industriei sindicalizat. Rapoartele scumpe optimizează pentru directori care iau decizii bugetare, nu pentru afiliații individuali care optimizează conținutul.
Concluzie sinceră: afiliații care câștigă în mod constant sunt cei care își tratează tablourile de bord cu seriozitate – nu obsesiv, ci în mod regulat, cu o curiozitate reală de ce anume conținut și anumite audiențe se comportă diferit. Datele nu vă spun ce să scrieți în continuare, dar vă spun ce a meritat timpul dvs. și ce nu, ceea ce este o intrare semnificativă pentru planificarea următorului trimestru de lucru.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
