Використовуйте партнерські дані та статистику, щоб фактично підвищити свої прибутки
Раніше я розглядав статистику афілійованого маркетингу як довідкову інформацію — галузеві дані для цитування в статтях, а не операційні дані для мого власного бізнесу. Зрушення, яке фактично змінило мої прибутки, полягало в тому, що дані на всіх рівнях — галузеві тенденції, мережеві звіти, аналітика мого власного сайту — розглядалися як матеріал для прийняття рішень, а не як цікавий контекст.
Статистика промисловості як інструмент калібрування
Сукупна статистика афілійованого маркетингу, опублікована галузевими асоціаціями, маркетинговими дослідницькими компаніями та самими мережами, корисна для калібрування вашої власної ефективності за реалістичними контрольними показниками. Середній коефіцієнт конверсії за категоріями, типова тривалість файлів cookie за галузями, частка покупок мобільних пристроїв і настільних комп’ютерів: ці цифри покажуть вам, чи є ваш коефіцієнт конверсії 2% для технологічних продуктів високим чи слабким для вашої категорії.
Практично кориснішою є статистика про те, де відбувається покупка. Мобільна комерція тепер забезпечує більшість онлайн-транзакцій у багатьох категоріях, і якщо ваш партнерський сайт не призначений для мобільних конверсій — швидке завантаження, чіткий заклик до дії, інструмент мобільної аналітики підтверджуючи, що ваші сторінки працюють на маленьких екранах — ви, імовірно, залишите значну частину потенційних конверсій на столі незалежно від якості вмісту.
Дані соціальних платформ і куди вони насправді ведуть покупців
Соціальні медіа стали значним джерелом трафіку для афілійованого контенту, але не весь соціальний трафік однаково конвертується. Instagram сприяє відкриттю продукту, але часто затримує перетворення — люди зберігають публікації та повертаються пізніше, іноді через інший канал. Pinterest надсилає високий трафік, спрямований на покупку, у певних категоріях, як-от домашній декор, їжа та мода. Twitter/X генерує кліки, але нижчий коефіцієнт конверсії в більшості афілійованих ніш.
Ваша власна соціальна аналітика в поєднанні з даними про конверсії на інформаційній панелі вашої партнерської мережі може показати вам, трафік якої платформи насправді створює комісійні, а які платформи забезпечують перегляди без прибутку. А платформа аналітики соціальних мереж який відстежує показники кліків і атрибуцію, покаже, наприклад, що ваша аудиторія Pinterest купує в чотири рази більше, ніж ваша аудиторія Twitter, що змінює спосіб розподілу часу для соціального вмісту.
Дані сегментації аудиторії, які більшість афілійованих компаній ігнорують
Статистика партнерів на рівні мережі часто включає демографічні дані про тих, хто конвертував: вікові діапазони, географічний розподіл, тип пристрою, час доби. Більшість партнерів дивляться на загальну кількість кліків і конверсій і ігнорують усе інше. Дані сегментації – це те, де живе справжнє розуміння.
Якщо ваші конверсії непропорційно походять з одного столичного регіону, ви можете дослідити, чи існують для цього ринку регіональні партнерські програми, які варто додати. Якщо дані про конверсії показують, що певна вікова категорія купує втричі частіше, ніж інші групи, ця демографічна інформація має вплинути на тон вашого вмісту, вибір продукту та навіть конкретні варіанти продукту, які ви рекламуєте. А засіб візуалізації даних який допомагає вам побачити закономірності у ваших мережевих звітах, перетворює необроблені цифри на стратегію вмісту.
Дані вашого сайту є найбільш дієвими з усіх
Галузеві дані говорять вам, що є нормальним. Дані вашого сайту підкажуть вам, що працює для вашої конкретної аудиторії. Найкорисніші звіти: які сторінки надсилають трафік, який призводить до конверсій (а не лише трафік для відвідувань), які партнерські посилання натискають, а які ігнорують, і як виглядає час до конверсії — скільки днів пройшло між першим відвідуванням читача та кінцевою покупкою.
Довгі вікна перетворення — типові для цінних категорій, як-от подорожі, електроніка чи фінансові продукти — означають, що вам потрібна відповідна тривалість файлів cookie. Програма з 7-денним файлом cookie в категорії, де покупцям зазвичай потрібно 30 днів, щоб прийняти рішення, значно занижуватиме ваш фактичний внесок. Знаючи власне вікно конверсії за вашими даними, ви можете домовитися про відповідну тривалість файлів cookie або визначити пріоритет програм, які їх пропонують.
Що б я пропустив
Платні статистичні звіти від консалтингових агентств, якщо ви не керуєте масштабними партнерськими програмами з великими брендами. Для незалежних афілійованих компаній вільнодоступні галузеві дані в поєднанні з ретельним аналізом ваших власних сайтів і мережевих звітів дають більш практичну інформацію, ніж будь-який синдикований галузевий звіт. Дорогі звіти оптимізовані для керівників, які приймають бюджетні рішення, а не для окремих афілійованих компаній, які оптимізують вміст.
Чесно кажучи: партнери, які стабільно заробляють, — це ті, хто серйозно ставиться до своїх інформаційних панелей — не нав’язливо, а регулярно, зі щирою цікавістю щодо того, чому певний контент і певна аудиторія поводяться по-різному. Дані не говорять вам, що писати далі, але вони говорять вам, що було варте вашого часу, а що ні, що є значущим внеском для планування наступного кварталу роботи.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
