Sử dụng dữ liệu và số liệu thống kê liên kết để thực sự cải thiện thu nhập của bạn
Tôi đã từng coi số liệu thống kê tiếp thị liên kết là thông tin cơ bản - dữ liệu ngành để trích dẫn trong các bài báo chứ không phải đầu vào hoạt động cho doanh nghiệp của riêng tôi. Sự thay đổi thực sự đã thay đổi thu nhập của tôi là xử lý dữ liệu ở mọi cấp độ - xu hướng ngành, báo cáo mạng, phân tích trang web của riêng tôi - làm tài liệu ra quyết định thay vì bối cảnh thú vị.
Thống kê ngành như một công cụ hiệu chỉnh
Số liệu thống kê tiếp thị liên kết tổng hợp - được xuất bản bởi các hiệp hội ngành, công ty nghiên cứu tiếp thị và chính mạng lưới - rất hữu ích để hiệu chỉnh hiệu suất của chính bạn so với các tiêu chuẩn thực tế. Tỷ lệ chuyển đổi trung bình theo danh mục, thời lượng cookie thông thường theo ngành, tỷ lệ mua hàng trên thiết bị di động so với máy tính để bàn: những con số này cho bạn biết tỷ lệ chuyển đổi 2% đối với các sản phẩm công nghệ là mạnh hay yếu đối với danh mục của bạn.
Số liệu thống kê thực tế hữu ích hơn là số liệu về nơi diễn ra hoạt động mua hàng. Thương mại trên thiết bị di động hiện chiếm phần lớn giao dịch trực tuyến trong nhiều danh mục và nếu trang web liên kết của bạn không được thiết kế để chuyển đổi trên thiết bị di động — thời gian tải nhanh, gọi hành động rõ ràng, công cụ phân tích di động xác nhận các trang của bạn hoạt động trên màn hình nhỏ — bạn có thể bỏ qua một phần đáng kể các chuyển đổi tiềm năng bất kể chất lượng nội dung của bạn như thế nào.
Dữ liệu nền tảng xã hội và nơi nó thực sự dẫn người mua
Phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành nguồn lưu lượng truy cập đáng kể cho nội dung liên kết, nhưng không phải tất cả lưu lượng truy cập trên mạng xã hội đều chuyển đổi như nhau. Instagram thúc đẩy việc khám phá sản phẩm nhưng thường làm chậm quá trình chuyển đổi — mọi người lưu bài đăng và quay lại sau, đôi khi thông qua một kênh khác. Pinterest gửi lưu lượng truy cập có ý định mua cao trong các danh mục cụ thể như trang trí nhà cửa, thực phẩm và thời trang. Twitter/X tạo ra số nhấp chuột nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn ở hầu hết các phân khúc liên kết.
Phân tích xã hội của riêng bạn, kết hợp với dữ liệu chuyển đổi trong bảng điều khiển mạng liên kết của bạn, có thể cho bạn biết lưu lượng truy cập của nền tảng nào thực sự tạo ra hoa hồng so với nền tảng nào đang cung cấp lượt xem mà không có doanh thu. A nền tảng phân tích truyền thông xã hội chẳng hạn, việc theo dõi tỷ lệ nhấp và phân bổ sẽ tiết lộ rằng khán giả Pinterest của bạn mua với tỷ lệ gấp bốn lần tỷ lệ khán giả Twitter của bạn - điều này sẽ thay đổi cách bạn phân bổ thời gian nội dung trên mạng xã hội của mình.
Dữ liệu phân khúc đối tượng mà hầu hết các chi nhánh đều bỏ qua
Thống kê liên kết cấp mạng thường bao gồm dữ liệu nhân khẩu học về người chuyển đổi: độ tuổi, phân bổ địa lý, loại thiết bị, thời gian trong ngày. Hầu hết các đơn vị liên kết đều xem xét tổng số lượt nhấp và số lượt chuyển đổi và bỏ qua mọi thứ khác. Dữ liệu phân khúc là nơi chứa đựng cái nhìn sâu sắc thực sự.
Nếu những người chuyển đổi của bạn chủ yếu đến từ một khu vực đô thị, bạn có thể điều tra xem liệu có chương trình liên kết khu vực nào đáng để thêm vào thị trường đó hay không. Nếu dữ liệu chuyển đổi của bạn cho thấy tỷ lệ mua hàng của một nhóm tuổi cụ thể cao gấp ba lần so với các nhóm khác thì thông tin chi tiết về nhân khẩu học đó sẽ cho biết tông màu nội dung, lựa chọn sản phẩm và thậm chí cả các biến thể sản phẩm cụ thể mà bạn quảng cáo. A công cụ trực quan hóa dữ liệu giúp bạn xem các mẫu trong báo cáo mạng của mình, biến số liệu thô thành chiến lược nội dung.
Dữ liệu trang web của riêng bạn là dữ liệu hữu ích nhất
Dữ liệu ngành cho bạn biết điều gì là bình thường. Dữ liệu trang web của riêng bạn sẽ cho bạn biết điều gì đang mang lại hiệu quả cho đối tượng cụ thể của bạn. Báo cáo hữu ích nhất: trang nào gửi lưu lượng truy cập dẫn đến chuyển đổi (không chỉ lưu lượng truy cập truy cập), liên kết liên kết nào được nhấp vào so với liên kết nào bị bỏ qua và thời gian chuyển đổi trông như thế nào — số ngày kể từ lần truy cập đầu tiên của người đọc đến lần mua hàng cuối cùng.
Khoảng thời gian chuyển đổi dài — phổ biến trong các danh mục có giá vé cao như du lịch, điện tử hoặc sản phẩm tài chính — có nghĩa là bạn cần thời lượng cookie phù hợp. Một chương trình có cookie 7 ngày trong danh mục mà người mua thường mất 30 ngày để quyết định sẽ tính thấp hơn đáng kể khoản đóng góp thực tế của bạn. Việc biết thời lượng chuyển đổi của chính mình từ dữ liệu cho phép bạn thương lượng về thời lượng cookie thích hợp hoặc ưu tiên các chương trình cung cấp thời lượng đó.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Báo cáo thống kê trả phí từ các cơ quan tư vấn trừ khi bạn đang quản lý các chương trình liên kết quy mô lớn với các thương hiệu lớn. Đối với các chi nhánh độc lập, dữ liệu ngành có sẵn miễn phí kết hợp với phân tích cẩn thận về báo cáo mạng và trang web của riêng bạn sẽ cung cấp thông tin chi tiết hữu ích hơn bất kỳ báo cáo ngành tổng hợp nào. Các báo cáo đắt tiền sẽ tối ưu hóa cho các giám đốc điều hành đưa ra quyết định về ngân sách chứ không phải cho các chi nhánh riêng lẻ tối ưu hóa nội dung.
Điểm mấu chốt trung thực: các đơn vị liên kết kiếm tiền ổn định là những người xử lý trang tổng quan của họ một cách nghiêm túc — không phải một cách ám ảnh mà thường xuyên, với sự tò mò thực sự về lý do tại sao nội dung cụ thể và đối tượng cụ thể lại hành xử khác nhau. Dữ liệu không cho bạn biết nên viết gì tiếp theo nhưng nó cho bạn biết điều gì đáng để bạn dành thời gian và điều gì không, đây là thông tin đầu vào có ý nghĩa để lập kế hoạch cho quý công việc tiếp theo.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
