ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › استخدام LinkedIn لتنمية الأعمال التجارية المستقلة: ما الذي ينجح بالفعل؟
استخدام LinkedIn لتنمية الأعمال التجارية المستقلة: ما الذي ينجح بالفعل؟
يتعرض موقع LinkedIn للرفض من قبل الأشخاص الذين ينشرون مرة واحدة ولا يرون شيئًا يحدث، ويُنسب إليه الفضل الزائد من قبل الأشخاص الذين يبيعون الدورات التدريبية حول هذا الموضوع. الواقع يقع في مكان ما بين هذين الموقفين: إنها منصة مفيدة حقًا لشركات الخدمات الاحترافية، ولكن العوائد تتطلب نشاطًا متسقًا ومتعمدًا بدلاً من النشر أو النشر العشوائي أو الاتصال غير المرغوب فيه.
لماذا يعمل موقع LinkedIn بشكل مختلف عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
نية الجمهور مختلفة. يتمتع الأشخاص على LinkedIn بعقلية احترافية، فهم يفكرون في أعمالهم والتحديات المهنية ومشاكل الصناعة. وهذا يخلق انفتاحًا حقيقيًا على مقدمي الخدمات المعنيين بطريقة لا تكون عليها عادةً جماهير Instagram أو Facebook. يمكن للمنشور الموضوع بشكل جيد حول مشكلة معينة تحلها أن يصل إلى الأشخاص الذين يعانون من هذه المشكلة بشكل نشط. الميزة الهيكلية الأخرى هي أن خوارزمية LinkedIn لا تزال توفر وصولاً عضويًا إلى المشاركات الفردية بطريقة خنقتها معظم المنصات لصالح الإعلانات المدفوعة. يمكن للمنشور الجذاب أن يصل إلى آلاف الأشخاص في اتصالات شبكتك الموسعة دون إنفاق أي شيء.الملف الشخصي كصفحة مبيعات، وليس سيرة ذاتية
تم تحسين الملف الشخصي الافتراضي على LinkedIn للبحث عن عمل، فهو يسرد سجلك. بالنسبة للمستقل أو المستشار، يجب أن يعمل الملف الشخصي كصفحة مبيعات: بيان واضح للمشكلة التي تحلها، ولمن، وما هي النتائج التي تنتجها. لا ينبغي أن يكون العنوان هو المسمى الوظيفي الخاص بك؛ ينبغي أن يكون بيان النتيجة. "أساعد العلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية على تقليل معدلات الإرجاع" أكثر فعالية من "مستشار | متخصص في تجربة العملاء". القسم "حول" هو المكان الذي تشرح فيه موقعك ونهجك وما ينتج عنه العمل معك. الشهادات في قسم الخبرة تبني المصداقية. أ كاميرا ويب احترافية والإضاءة المناسبة لصورة ملفك الشخصي وأي محتوى فيديو تنشره تشير إلى أنك تأخذ المنصة على محمل الجد.ما المحتوى الذي يولد عملاء محتملين بالفعل؟
المنشورات التي تصف مشكلات محددة يواجهها العملاء وتقدم نظرة ثاقبة حول كيفية حلها تتفوق باستمرار على المنشورات العامة "هذا ما أؤمن به بشأن الأعمال". دراسات الحالة ذات الأرقام الحقيقية، وتفاصيل العملية التي توضح كيفية تفكيرك في مشكلة ما، وتتناول تطورات الصناعة التي تثبت الخبرة الحقيقية في كل العمل. الحجم مهم - منشور واحد أسبوعيًا باستمرار لمدة ستة أشهر سوف يتفوق على دفعات متفرقة من خمس مشاركات يتبعها شهرين من الصمت. يعمل التواصل المباشر بشكل أفضل مما يعتقده معظم الناس عندما يكون محددًا وغير مقولب. إن التواصل بتعليق على منشور شخص ما حول تحدي معين ذكره، متبوعًا برسالة حقيقية، ينجح. "مرحبًا، رأيت أنك ذكرت مشكلة التحويل - لقد ساعدت ثلاث شركات في ذلك بالضبط. يسعدني مشاركة ما نجح." لا يتم تحويل كل رسالة، ولكن النسبة أفضل بكثير من طلبات الاتصال العامة.ما كنت تخطي
تخطي أدوات أتمتة LinkedIn التي ترسل طلبات اتصال عامة على نطاق واسع، حيث يتم وضع علامة عليها، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل، والإضرار بمكانة حسابك. تخطي نشر المحتوى الترويجي فقط؛ إنه يعمل بشكل سيئ ويجعل خلاصتك تبدو وكأنها إعلان. ولا تتوقع النتائج في الشهر الأول - LinkedIn عبارة عن منصة تتراكم فيها السمعة ببطء ثم تتسارع، مما يعني أن أول 60 إلى 90 يومًا غالبًا ما تنتج نتائج واضحة متواضعة حتى عندما تفعل ذلك بشكل صحيح. **خلاصة القول:** LinkedIn هي قناة شرعية لاكتساب العملاء لمحترفي الخدمة الراغبين في الظهور باستمرار والمشاركة بصدق. إنه يكافئ الخبرة والتخصص والصبر، وهو أيضًا وصف معقول لما تقوم عليه الشركات المستقلة الناجحة على أي حال. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
