Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › Folosirea LinkedIn pentru a dezvolta o afacere independentă: ce funcționează de fapt
Folosirea LinkedIn pentru a dezvolta o afacere independentă: ce funcționează de fapt
LinkedIn este respins de oamenii care postează o singură dată și nu văd că nu se întâmplă nimic și este supra-creditat de oamenii care vând cursuri despre asta. Realitatea se află undeva între aceste poziții: este o platformă cu adevărat utilă pentru companiile de servicii profesionale, dar returnările necesită o activitate consecventă, intenționată, mai degrabă decât setați și uitați postarea sau spam de conexiune.
De ce LinkedIn funcționează diferit față de alte platforme sociale
Intenția publicului este diferită. Oamenii de pe LinkedIn au o mentalitate profesională - se gândesc la afacerile lor, provocările din carieră și problemele din industrie. Acest lucru creează o deschidere reală față de furnizorii de servicii relevanți într-un mod în care publicul Instagram sau Facebook nu este de obicei. O postare bine poziționată despre o anumită problemă pe care o rezolvați poate ajunge la persoanele care se confruntă activ cu acea problemă. Celălalt avantaj structural este că algoritmul LinkedIn oferă încă o acoperire organică postărilor individuale într-un mod în care majoritatea platformelor l-au redus în favoarea publicității plătite. O postare interesantă poate ajunge la mii de persoane din conexiunile extinse ale rețelei dvs. fără a cheltui nimic.Profil ca pagină de vânzări, nu CV
Profilul implicit LinkedIn este optimizat pentru căutarea unui loc de muncă - vă listează istoricul. Pentru un freelancer sau consultant, profilul trebuie să funcționeze ca o pagină de vânzări: declarație clară despre ce problemă rezolvi, pentru cine și ce rezultate produci. Titlul nu ar trebui să fie titlul postului tău; ar trebui să fie o declarație de rezultat. „Ajut mărcile de comerț electronic să reducă ratele de returnare” este mai eficient decât „Consultant | CX Specialist”. Secțiunea Despre este locul în care vă explicați poziționarea, abordarea și ceea ce produce lucrul cu dvs. Mărturiile din secțiunea Experiență sporesc credibilitatea. A cameră web profesională și iluminare decentă pentru fotografia de profil și orice conținut video pe care îl postați semnalează că iei platforma în serios.Ce conținut generează de fapt clienți potențiali
Postările care descriu problemele specifice cu care se confruntă clienții și oferă informații despre cum să le rezolve, depășesc în mod constant postările generice „iată ce cred despre afaceri”. Studii de caz cu numere reale, defalcări ale proceselor care arată cum vă gândiți la o problemă și preiau evoluțiile din industrie care demonstrează o expertiză autentică. Volumul contează – o postare pe săptămână în mod constant timp de șase luni va depăși exploziile sporadice de cinci postări urmate de două luni de tăcere. Diseminarea directă funcționează mai bine decât cred majoritatea oamenilor atunci când este specifică și nu este modelată. Conectarea cu un comentariu la postarea cuiva despre o anumită provocare pe care a menționat-o, urmată de un mesaj autentic, funcționează. „Bună, am văzut că ați menționat problema conversiei — am ajutat trei companii exact cu asta. Sunt fericit să vă împărtășesc ceea ce a funcționat.” Nu orice mesaj se convertește, dar raportul este mult mai bun decât solicitările de conexiune generice.Ce aș sări peste
Omiteți instrumentele de automatizare LinkedIn care trimit solicitări de conexiune generice la scară – acestea sunt semnalate, duc la rate de conversie scăzute și vă afectează starea contului. Sari peste postarea numai de continut promotional; are performanțe slabe și face ca feedul dvs. să arate ca un anunț. Și nu așteptați rezultatele în prima lună - LinkedIn este o platformă în care reputația crește lent și apoi se accelerează, ceea ce înseamnă că primele 60-90 de zile produc adesea rezultate vizibile modeste, chiar și atunci când procedați corect. **Concluzie:** LinkedIn este un canal legitim de achiziție de clienți pentru profesioniștii în servicii care doresc să se prezinte în mod consecvent și să se implice cu adevărat. Recompensează expertiza, specificitatea și răbdarea - care este, de asemenea, o descriere rezonabilă a pe care se bazează oricum afacerile independente de succes. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
