Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Використання LinkedIn для розвитку позаштатного бізнесу: що насправді працює
Використання LinkedIn для розвитку позаштатного бізнесу: що насправді працює
LinkedIn відкидають люди, які опублікували один раз і не бачать, що нічого відбувається, а люди, які продають курси про це, завищують оцінку. Реальність знаходиться десь між цими позиціями: це справді корисна платформа для компаній, що надають професійні послуги, але для отримання прибутку потрібна послідовна, цілеспрямована діяльність, а не публікація за принципом "встановив і забув" або спам підключення.
Чому LinkedIn працює інакше, ніж інші соціальні платформи
Намір аудиторії інший. Люди в LinkedIn мають професійне мислення — вони думають про свій бізнес, виклики кар’єри та проблеми галузі. Це створює справжню відкритість до відповідних постачальників послуг у такий спосіб, який зазвичай немає в аудиторії Instagram або Facebook. Добре розміщений допис про конкретну проблему, яку ви вирішуєте, може охопити людей, які активно стикаються з цією проблемою. Інша структурна перевага полягає в тому, що алгоритм LinkedIn все ще забезпечує органічне охоплення окремих публікацій у спосіб, який більшість платформ придушують на користь платної реклами. Цікава публікація може охопити тисячі людей у розширених зв’язках вашої мережі, не витрачаючи нічого.Профіль як сторінка продажів, а не резюме
Профіль LinkedIn за умовчанням оптимізований для пошуку роботи — у ньому відображається ваша історія. Для фрілансера чи консультанта профіль має функціонувати як сторінка продажів: чітко вказано, яку проблему ви вирішуєте, для кого та які результати досягаєте. Заголовок не повинен бути вашою посадою; це має бути заява про результат. «Я допомагаю брендам електронної комерції знизити віддачу» є ефективнішим, ніж «Консультант | Спеціаліст CX». У розділі «Про нас» ви пояснюєте своє позиціонування, свій підхід і результати співпраці з вами. Відгуки в розділі «Досвід» створюють довіру. А професійна веб-камера і гідне освітлення для вашої фотографії профілю та будь-якого відеоконтенту, який ви публікуєте, свідчить про те, що ви серйозно ставитеся до платформи.Який контент насправді створює потенційних клієнтів
Дописи, які описують конкретні проблеми, з якими стикаються клієнти, і пропонують зрозуміти, як їх вирішити, постійно перевершують загальні дописи «ось що я вірю в бізнес». Тематичні дослідження з реальними цифрами, деталізацією процесів, що показує, як ви думаєте про проблему, і розглядає галузеві розробки, які демонструють справжній досвід роботи. Обсяг має значення — одна публікація на тиждень протягом шести місяців перевершить спорадичні спалахи з п’яти публікацій, які супроводжуються двома місяцями мовчання. Прямий охоплення працює краще, ніж більшість людей думають, коли це конкретно, а не шаблонно. Спрацьовує підключення до коментаря до чиєїсь публікації про конкретну проблему, яку вони згадали, а потім істинного повідомлення. «Привіт, я бачив, що ви згадали про проблему перетворення — я допоміг трьом компаніям саме з цим. Радий поділитися тим, що спрацювало». Не кожне повідомлення перетворюється, але співвідношення набагато краще, ніж у загальних запитах на з’єднання.Що б я пропустив
Пропустіть інструменти автоматизації LinkedIn, які масово надсилають загальні запити на підключення — вони позначаються, призводять до низького коефіцієнта конверсії та шкодять репутації вашого облікового запису. Пропустити публікацію лише рекламного контенту; він працює погано, і ваш канал виглядає як реклама. І не чекайте результатів у перший місяць — LinkedIn — це платформа, де репутація повільно зростає, а потім прискорюється, що означає, що перші 60–90 днів часто дають скромні видимі результати, навіть якщо ви робите це правильно. **Підсумок:** LinkedIn — це законний канал залучення клієнтів для професіоналів із надання послуг, які бажають постійно працювати та щиро взаємодіяти. Це винагорода за досвід, конкретність і терпіння — що також є розумним описом того, на чому в будь-якому випадку побудований успішний фрілансерський бізнес. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
