Videomarketing: Was es braucht, um es ohne Produktionsbudget richtig zu machen
Als ich zum ersten Mal darüber nachdachte, Videos in meinen Marketing-Mix aufzunehmen, schien die Hürde vor allem technischer Natur zu sein: Ich besaß keine professionelle Ausrüstung, wusste nicht, wie man sie bearbeitet, und hatte keinen Produktionshintergrund. Als ich es schließlich ausprobierte, stellte ich fest, dass die technische Hürde viel niedriger war, als ich erwartet hatte, und die wirklichen Hürden – ständig vor der Kamera zu erscheinen, etwas Sehenswertes zu schreiben und geduldig zu sein, während ein Kanal aufgebaut wurde – waren diejenigen, vor denen mich niemand gewarnt hatte.
Die Ausstattung ist eigentlich nicht das Problem
A Videokamera Um qualitativ hochwertiges Filmmaterial für das Internet-Marketing produzieren zu können, ist keine große Investition erforderlich. Moderne Smartphones fotografieren für die meisten Content-Zwecke gut genug, und ein externes Mikrofon ist eine Grundvoraussetzung Stativ, und eine anständige Beleuchtung – die allesamt günstig beschafft werden kann – decken die Produktionsgrundlagen ab. Der Unterschied zwischen professionellen und Amateurvideos liegt in der Regel eher in der Audioqualität und der Beleuchtung als in der Kameraauflösung. Beheben Sie zuerst diese beiden Dinge.
Videobearbeitungssoftware gibt es von kostenlos bis teuer. Die meisten kostenlosen Optionen übernehmen die grundlegenden Schnitte, Übergänge und Texteinblendungen, die Internet-Marketingvideos tatsächlich benötigen. Die Software des Kameraherstellers deckt die Grundlagen für Einsteiger ab; Der Kauf einer speziell entwickelten Bearbeitungssoftware lohnt sich, wenn Sie so viele Videos produzieren, dass die Effizienz des Arbeitsablaufs von Bedeutung ist. Kaufen Sie keine teuren Werkzeuge, bevor Sie wissen, dass Sie sie verwenden werden.
Was Sie hosten und wo
Das Hosten von Videos auf einer großen Plattform – in erster Linie YouTube, aber je nach Zielgruppe auch auf anderen Plattformen – ist aus zwei Gründen fast immer besser als das Selbst-Hosten. Erstens kümmern sich große Plattformen um die Bereitstellungsinfrastruktur, was für die Zuschauer unabhängig von ihrem Standort eine schnelle Auslastung bedeutet. Zweitens und noch wichtiger: Diese Plattformen sind Entdeckungskanäle. Menschen finden Inhalte auf YouTube auf die gleiche Weise wie Inhalte über Google: über Suche und Empfehlungen. Ein Video, das nur auf Ihrer Website existiert, erreicht nur Menschen, die Ihre Website bereits gefunden haben.
Durch die Einbettung des auf der Plattform gehosteten Videos auf Ihrer Website erhalten Sie beides: den Verbreitungsvorteil der Plattform und den kontextbezogenen Platzierungsvorteil Ihrer Website. Die Beschreibung im Plattformvideo sollte einen Link zu Ihrer Website enthalten. Jeder Inhalt sollte Wege zu einem anderen Ort schaffen, an den der Betrachter gehen soll.
Produktvorführungen konvertieren besser als der Produktionswert
Das Videoformat, das für das Marketing dauerhaft gute Dienste leistet, ohne dass fortgeschrittene Produktionskenntnisse erforderlich sind, ist die Produkt- oder Prozessdemonstration. Zu zeigen, wie etwas funktioniert – ein Produkt, das verwendet wird, ein Prozess, der ausgeführt wird, ein Problem, das gelöst wird – beantwortet genau die Frage, die ein potenzieller Käufer hat. Ein Zuschauer, der sich Ihre Demonstration ansieht und genau versteht, was er bekommt, ist ein besserer Hinweis als einer, der eine Beschreibungsseite liest.
Die ersten Videos sollten sich auf die Beantwortung der häufigsten Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Wenn Sie eine haben Produkt, was ist die häufigste Frage, die Menschen vor dem Kauf haben? Erstellen Sie ein Video, das genau diese Frage beantwortet. Das ist das Format mit der höchsten Rendite pro Produktionseinheit.
Konsistenz gegenüber viraler Aspiration
Die Idee, dass ein Video viral geht, ist verlockend, aber keine Strategie. Die Videos, die ein echtes Publikum aufbauen, sind normalerweise nicht diejenigen, die viral gehen wollten; Sie sind diejenigen, die versucht haben, einer bestimmten Person mit einer bestimmten Frage wirklich nützlich zu sein. Der Aufbau einer bescheidenen Bibliothek wirklich nützlicher Videos in Ihrer Nische führt zu nachhaltigem Suchverkehr und Publikumsvertrauen auf eine Art und Weise, wie dies bei der Jagd nach einem großen Moment nicht der Fall ist.
Die Veröffentlichungsqualität aller Ihrer Videos ist wichtiger als jedes einzelne Stück. Zuschauer, die ein nützliches Video in Ihrer Bibliothek finden, schauen sich andere an. Dieses Verhalten weist Empfehlungsalgorithmen an, Ihre Arbeit neuen Zuschauern zugänglich zu machen. Der kumulative Effekt der Qualitätskonsistenz ist wertvoller als ein außergewöhnliches Video, umgeben von schwachen.
Was ich überspringen würde
Ich würde darauf verzichten, Ihre Videos selbst zu hosten, bis Sie einen zwingenden technischen Grund dafür haben. Ich würde auch darauf verzichten, eine Produktionsfirma zu beauftragen, bevor Sie getestet haben, ob Sie selbst etwas Nützliches produzieren können – die Produktionsfirma kann verfeinern, was bereits funktioniert, aber Sie müssen zuerst wissen, was das ist. Und ich würde Videos überspringen, die in erster Linie Marken- und Werbezwecken dienen und dem Zuschauer nichts Nützliches bieten. Es ist schwer, diese Videos durchzustehen, und wenn man sich durch sie hindurchzwingt, entsteht nicht die Art von Wohlwollen, die zu Käufen führt.
Die funktionierende Version des Videomarketings ist einfacher als die meisten Leute erwarten und mehr Arbeit als die meisten Leute planen. Der einfache Teil ist die Ausstattung und das Format. Der Arbeitsteil wird über Monate hinweg konsistent gezeigt, während das Publikum langsam auf eine Größe anwächst, die spürbare Ergebnisse hervorbringt.
Die Investition in Videos lohnt sich wirklich, wenn Sie bereit sind, damit Geduld zu haben. Die Unternehmen, die es ablehnen, weil die ersten Ergebnisse bescheiden ausfallen, hinterlassen einen Kanal auf dem Tisch, der sich mit der Zeit deutlich verstärkt.
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