Video marketing: lo que se necesita para hacerlo bien sin un presupuesto de producción
Cuando pensé por primera vez en agregar video a mi mezcla de marketing, la barrera parecía principalmente técnica: no tenía equipo profesional, no sabía cómo editar y no tenía experiencia en producción. Lo que descubrí cuando finalmente lo probé fue que la barrera técnica era mucho más baja de lo que esperaba, y las barreras reales (aparecer constantemente ante la cámara, escribir un guión que valiera la pena ver y ser paciente mientras se crea un canal) fueron aquellas sobre las que nadie me advirtió.
En realidad, el equipo no es el problema.
A camara de video capaz de producir imágenes de calidad para marketing en Internet no requiere una gran inversión. Los teléfonos inteligentes modernos graban lo suficientemente bien para la mayoría de los contenidos, y un micrófono externo, un básico trípodey una iluminación decente (que puede conseguirse a bajo precio) cubren los aspectos básicos de la producción. La diferencia entre vídeo profesional y aficionado suele ser la calidad del audio y la iluminación más que la resolución de la cámara. Arregle esas dos cosas primero.
El software de edición de video varía desde gratuito hasta costoso. La mayoría de las opciones gratuitas manejan los cortes, transiciones y superposiciones de texto básicos que los videos de marketing en Internet realmente necesitan. El software del fabricante de la cámara cubre los conceptos básicos para principiantes; Vale la pena comprar un software de edición especialmente diseñado cuando se produce suficiente vídeo como para que la eficiencia del flujo de trabajo sea importante. No compre herramientas costosas antes de saber que las utilizará.
Qué alojas y dónde
Alojar videos en una plataforma importante (principalmente YouTube, pero otras plataformas dependiendo de su audiencia) es casi siempre mejor que el alojamiento propio, por dos razones. En primer lugar, las principales plataformas manejan la infraestructura de entrega, lo que significa cargas rápidas para los espectadores independientemente de su ubicación. En segundo lugar, y lo que es más importante, esas plataformas son canales de descubrimiento. Las personas encuentran contenido en YouTube de la misma manera que encuentran contenido a través de Google, mediante búsquedas y recomendaciones. Un vídeo que aparece únicamente en su sitio web llega únicamente a las personas que ya encontraron su sitio web.
Incrustar el video alojado en la plataforma en su sitio le brinda ambos: el beneficio de distribución de la plataforma y el beneficio de ubicación contextual de su sitio. La descripción en el video de la plataforma debe vincular a su sitio. Cada contenido debe crear caminos hacia otro lugar al que desea que vaya el espectador.
Las demostraciones de productos convierten mejor que el valor de producción
El formato de video que funciona consistentemente para marketing sin requerir habilidades de producción avanzadas es la demostración del producto o proceso. Mostrar cómo funciona algo (un producto que se utiliza, un proceso que se ejecuta, un problema que se resuelve) responde a la pregunta exacta que tiene un posible comprador. Un espectador que ve su demostración y entiende exactamente lo que está viendo es una pista más cálida que uno que lee una página de descripción.
Los primeros videos deben centrarse en responder las preguntas más comunes sobre su producto o servicio. Si tienes un producto¿Cuál es la pregunta más común que tiene la gente antes de comprarlo? Haz un vídeo que responda específicamente a esa pregunta. Ese es el formato con mayor retorno por unidad de esfuerzo de producción.
Consistencia sobre la aspiración viral
La idea de que un vídeo se vuelva viral es atractiva, pero no es una estrategia. Los vídeos que generan audiencias reales no suelen ser los que intentaban volverse virales; ellos son los que intentaban ser genuinamente útiles para una persona específica con una pregunta específica. Crear una biblioteca modesta de vídeos realmente útiles en tu nicho produce un tráfico de búsqueda sostenible y confianza en la audiencia de una manera que no lo hace la búsqueda de un gran momento.
La calidad de publicación de todos tus vídeos es más importante que cualquier pieza individual. Los espectadores que encuentren un vídeo útil en su biblioteca verán otros. Ese comportamiento es lo que le dice a los algoritmos de recomendación que muestren su trabajo a nuevos espectadores. El efecto acumulativo de la coherencia de la calidad es más valioso que un vídeo excepcional rodeado de vídeos débiles.
Lo que me saltaría
Evitaría el alojamiento propio de tus vídeos hasta que tengas una razón técnica convincente para hacerlo. También evitaría contratar una empresa de producción antes de que hayas probado si puedes producir algo útil por ti mismo: la empresa de producción puede refinar lo que ya está funcionando, pero primero debes saber qué es. Y me saltaría los vídeos que son principalmente promocionales y de marca de una manera que no ofrecen nada útil al espectador. Es difícil sentarse a ver esos videos y obligarse a verlos no genera el tipo de buena voluntad que conduce a compras.
La versión de video marketing que funciona es más simple de lo que la mayoría de la gente espera y más trabajo de lo que la mayoría de la gente planea. La parte sencilla es el equipamiento y el formato. La parte del trabajo aparece constantemente durante meses mientras la audiencia crece lentamente hacia un tamaño que produce resultados notables.
Realmente vale la pena invertir en video si estás dispuesto a ser paciente con él. Las empresas que lo descartan porque los primeros resultados son modestos están dejando sobre la mesa un canal que se agrava con el tiempo.
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