Marketing vidéo : ce qu'il faut pour bien faire les choses sans budget de production
Lorsque j'ai envisagé pour la première fois d'ajouter la vidéo à mon mix marketing, l'obstacle semblait avant tout technique : je ne possédais pas de matériel professionnel, je ne savais pas comment monter et je n'avais aucune expérience en production. Ce que j'ai découvert lorsque j'ai finalement essayé, c'est que la barrière technique était beaucoup plus faible que ce à quoi je m'attendais, et les véritables barrières – apparaître systématiquement devant la caméra, écrire un script qui vaut la peine d'être regardé et être patient pendant la création d'une chaîne – étaient celles dont personne ne m'avait prévenu.
L'équipement n'est en fait pas le problème
A caméra vidéo capable de produire des séquences de qualité pour le marketing Internet ne nécessite pas un investissement important. Les smartphones modernes filment assez bien pour la plupart des contenus, et un microphone externe, un élément de base trépiedet un éclairage décent – qui peuvent tous être achetés à moindre coût – couvrent les bases de la production. La différence entre la vidéo professionnelle et amateur réside généralement dans la qualité audio et l’éclairage plutôt que dans la résolution de la caméra. Corrigez d’abord ces deux choses.
Les logiciels de montage vidéo vont du gratuit au coûteux. La plupart des options gratuites gèrent les coupes, transitions et superpositions de texte de base dont la vidéo de marketing Internet a réellement besoin. Le logiciel du fabricant de l'appareil photo couvre les bases pour les débutants ; Un logiciel de montage spécialement conçu vaut la peine d'être acheté lorsque vous produisez suffisamment de vidéo pour que l'efficacité du flux de travail compte. N'achetez pas d'outils coûteux avant de savoir que vous les utiliserez.
Ce que vous hébergez et où
L'hébergement de vidéos sur une plateforme majeure – YouTube principalement, mais d'autres plateformes en fonction de votre audience – est presque toujours meilleur que l'auto-hébergement, pour deux raisons. Premièrement, les principales plates-formes gèrent l'infrastructure de livraison, ce qui signifie des chargements rapides pour les téléspectateurs, quel que soit leur emplacement. Deuxièmement, et plus important encore, ces plateformes sont des canaux de découverte. Les internautes trouvent du contenu sur YouTube de la même manière qu'ils trouvent du contenu via Google, via la recherche et les recommandations. Une vidéo qui existe uniquement sur votre site Web atteint uniquement les personnes qui ont déjà trouvé votre site Web.
L'intégration de la vidéo hébergée par la plateforme sur votre site vous offre à la fois : l'avantage de distribution de la plateforme et l'avantage de placement contextuel de votre site. La description sur la vidéo de la plateforme doit renvoyer à votre site. Chaque élément de contenu doit créer des chemins vers un autre endroit où vous souhaitez que le spectateur aille.
Les démonstrations de produits convertissent mieux que la valeur de production
Le format vidéo qui fonctionne de manière cohérente pour le marketing sans nécessiter de compétences de production avancées est la démonstration de produit ou de processus. Montrer comment quelque chose fonctionne – un produit utilisé, un processus en cours d’exécution, un problème en cours de résolution – répond à la question exacte que se pose un acheteur potentiel. Un spectateur qui regarde votre démonstration et comprend exactement ce qu'il obtient est une piste plus chaleureuse que celui qui lit une page de description.
Les premières vidéos doivent se concentrer sur les réponses aux questions les plus courantes concernant votre produit ou service. Si vous avez un produit, quelle est la question la plus courante que les gens se posent avant de l'acheter ? Créez une vidéo qui répond spécifiquement à cette question. C'est le format qui offre le rendement le plus élevé par unité d'effort de production.
Cohérence sur l'aspiration virale
L’idée qu’une vidéo devienne virale est séduisante mais ne constitue pas une stratégie. Les vidéos qui créent une véritable audience ne sont généralement pas celles qui essayaient de devenir virales ; ce sont eux qui essayaient d'être véritablement utiles à une personne spécifique ayant une question spécifique. Construire une modeste bibliothèque de vidéos véritablement utiles dans votre niche produit un trafic de recherche durable et la confiance du public d'une manière que la poursuite d'un grand moment ne produit pas.
La qualité de la publication de toutes vos vidéos compte plus que n’importe quelle pièce individuelle. Les téléspectateurs qui trouvent une vidéo utile dans votre bibliothèque en regarderont d’autres. C’est ce comportement qui indique aux algorithmes de recommandation de présenter votre travail à de nouveaux spectateurs. L’effet cumulatif de la cohérence de la qualité est plus précieux qu’une vidéo exceptionnelle entourée de vidéos faibles.
Ce que je sauterais
J'éviterais d'auto-héberger vos vidéos jusqu'à ce que vous ayez une raison technique impérieuse de le faire. J'éviterais également d'embaucher une société de production avant d'avoir vérifié si vous pouvez produire vous-même quelque chose d'utile - la société de production peut affiner ce qui fonctionne déjà, mais vous devez d'abord savoir de quoi il s'agit. Et j'éviterais les vidéos qui sont principalement de marque et promotionnelles d'une manière qui n'offre rien d'utile au spectateur. Ces vidéos sont difficiles à regarder, et s'y forcer ne génère pas le genre de bonne volonté qui mène aux achats.
La version du marketing vidéo qui fonctionne est plus simple que ce à quoi la plupart des gens s’attendent et plus de travail que ce que la plupart des gens prévoient. La partie simple est l'équipement et le format. La partie travail apparaît de manière constante au fil des mois tandis que l'audience augmente lentement vers une taille qui produit des résultats notables.
La vidéo vaut vraiment l’investissement si vous êtes prêt à être patient. Les entreprises qui l’ignorent parce que les premiers résultats sont modestes laissent sur la table un canal qui s’accumule bien au fil du temps.
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